宝洁公司的成功秘诀--.2015.ppt

差异化市场定位战略 竞争战略 宝洁五力竞争模型分析 宝洁 一个多品牌的企业 宝洁旗下的品牌 OLAY SK-II 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳 卡玫尔 美容时尚 健康 家居 彩妆 香水 吉列 博朗 护舒宝 朵朵 佳洁士 帮宝适 汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客 安娜苏 封面女郎 Hugoboss Locaste Escada(艾斯卡达) Dunhill(登喜路) Lanvin(朗万) GUCCI 古驰 DG 宝洁—— 多品牌战略 宝洁公司的品牌达到300之多。在这个庞大的品牌体系中，宝洁并没有成为任何一种产品的商标，而是作为出品公司对所有品牌起到品质保证的作用。多品牌战略的实施，使宝洁在顾客心目中树立起实力雄厚的大家族品牌形象。另外宝洁公司的品牌营销具有极强的针对性，宝洁的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标 ，而是追求同类产品不同品牌之间的差异化，包括功能包装宣传等方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠。 宝洁公司进行差异化市场定位战略，就是把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场，并为每个选定的市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销活动。也就是采取全面进入市场策略。 去头屑 洗护二合一 头发养护专家 专业美发用品 竞争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。流行的战略是降价，既打到对方，也损害自己，形成负效应，进入恶性循环。 潜在进入者 供应商 替代品 购买者 行业竞争者与目前对手的竞争 新进入者 替代产品或服务的威胁 购买者讨价 还价能力 供应商讨价 还价能力 产品种类 宝洁品牌 替代品品牌 美容美发 海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐 SK-II、封面女郎、玉兰油、伊奈美 舒肤佳、激爽 舒蕾、夏士莲、风影、飘影、好迪、拉芳、雅倩、丹芭碧 安利、雅芳、玫林凯，小护士、美宝莲、彩诗、美加净 索芙特、强生、纳爱斯、六神、姿采 家庭健康用品 帮宝适、护舒宝、 佳洁士 舒婷、七度空间 高露洁、中华、田七 居家商用品 碧浪、汰渍 立白、奇强、雕牌、奥妙 食品 品客薯片 乐事薯片 吉列系列 吉列（剃须产品）、金霸王（电池产品）、博朗、锋速3 雷速、南孚电池 宝洁 隆力奇 国内国外竞争者 强生 上海家化 日化消费品市场 联合利华 宝洁公司产品策略的优缺点 优：成功地树立了品牌和公司形象 高质量和本土化的产品 不断更新的产品 产品多样化 缺：多品牌造成的品牌混淆 大量的研发投入造成成本上升 T h a n K s !