旅游公司项目创业计划书.doc

创 业 计 划 书 指导老师：梁矗军 报送单位：机电102班 团队组长：杨珍金 团队成员：成浩 马生威 杨珍金 无锡市旅游公司 目 录 企业概况……………………………………………………….. (1) 创业计划作者的个人情况………………………….. …………(1) 产品/服务分析……………………………………….………….(2) 竞争分析.…………………...…………………………………...(3) 市场营销计划与分析…………………………………………...(6) 运作分析………………………………………………………...(7) 管理层分析..…………………………………………………….(7) 财务分析与预测………...………………………………………(9) 一、企业概况 公司的业务和目标： 完美饰界 代大学生喜爱个性的饰品，店内所有饰品都是经过我们精心选择的，并 且有些饰品是我们自己做的，绝对精美，对于大学生娱乐所需要的装饰 品。我公司长期目标将在藕塘职教园具有很高声誉的个性饰品礼品店， 使本公司成为周边学校班级采购指定点。 其它：大头贴、证件照等 企业类型： ■生产制造 ■零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 三、产品/服务分析 产品用途及市场价值： 产品用途：饰品主要是装饰自己，使自己变的更美，更有气质。还 有一些是大部分顾客必须用的饰品，如头花，礼品。礼品主要是用于同 同学过生日，相互赠送，还有些礼品个性、实用，可用于娱乐，观赏。 班级晚会装饰品，以及社团采购等。 市场价值：人人都爱美，当代大学生也不例外，有所不同的是当代大学 生喜爱的更趋向于个性，我们针对大学生的这一特点，将饰品礼品由大 众化变为个性化，经过调查，很受大学生的喜爱，个性饰品礼品在大 学城内有很大的发展空间。 服务方式及宗旨： 我们将以优质的服务，来欢迎每一位顾客，我们本着“服务大家， 方便大家”为原则，我们以“以信立人，以责立事”为服务宗旨。 我们的口号是“个性饰界 专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等(如无本栏可不填)： 四、竞争分析 现有和潜在的竞争者分析： 现有竞争者： 1、校内有多家饰品礼品店，如浪漫满屋，感觉100%，新奇特，淘宝屋。 2、校内几家饰品礼品店的饰品礼品种类多，可选择性强。 3、像浪漫满屋，感觉100%，新奇特，淘宝屋的经济实力比我们强的多。 4、但校内几家店的地理位置相对比我们好。 5、校内的几家饰品礼品店的价格高。 潜在竞争者： 校内很多同学都从事饰品行业，经常摆摊。 本公司竞争优势： 1、商品的价格合理，学生容易接受，团队积极主动，激情高涨。 2、我们的房租比他们便宜，这样就致使我们的商品比他们便宜。 3、商品比较齐全且有一定的存货，能够满足学生和零售商的需求。 4、我们可以送货上门（当天给订单可在当天送货上门） 战胜对手的方法： 1、我们的商品更新要快，饰品礼品的战争其实就是速度战。 2、让顾客买东西的同时可以赚钱，建立顾客档案。 3、我们要形成自己的风格，有我们独特的地方。 4、加大男性饰品礼品量。 5、随叫随到，质量保证，准时送上门。 五、市场营销计划与分析 1．产品 女士饰品 精美、个性、时尚 男士饰品 简单、大方 女士礼品 精美，具有一定意义 男士礼品 实用，大方 2．价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 女士饰品 1-8 2-20 2-20 男士饰品 3元以上 8元以上 15元以上 女士礼品 5-10 15-20 20元以上 男士礼品 10元左右 20 20元以上 其他 1-5 8-10 10元以上 折扣销售 每天销售50元 赊账销售 20元左右 3．地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 大学生创业教育园 25 200 （2）选择该地址的主要原因： 1. 大学生创业教育园为我们提供一个锻炼的平台。 2.这里有着浓厚的创业气氛，在这里可以学到更多的创业经验。 3. 遇到问题可以求助于创业教育园老师。 （3）销售方式（选择一项并打√） 将该产品或服务销售或提供给：□最终消费者 ■零售商 □批发商 （4）选择该销售方式的原因： 1．在学校内，零售是最适合的销售方式。 2．这种销售方式承担的风险