应用软件分享.ppt

销售模式转变 演示机必装软件 应用名称 --酷我音乐 应用简介 酷我音乐2012（音乐播放器），提供强大的音乐有哪些信誉好的足球投注网站和高速下载歌曲功能、全球最全音乐曲库，最专业的音频解码核心技术，完美实现各种音频格式的高保真播放，是目前最受android用户欢迎的免费手机播放器。? 应用推荐 数百万首正版音乐免费收听,实时更新全球音乐排行榜,播放更流畅,音质更完美，让您成为音乐达人！ 应用名称 --噢粑粑 应用简介 噢粑粑-手机找厕所是一款快速帮您定位附近公厕，打发蹲坑时间的实用好玩的软件。 应用推荐 【同蹲】，看看多少人和你一起在使劲儿。【蹲着乐】里笑话、美女、脑经急转弯、鬼故事要啥有啥，厕纸君大人带你玩转马桶时刻。 总结 讲师话术： Emma是一位思想前卫、追求时尚的公司白领，和其他二十八九岁的年轻人一样，在网购盛行的当下是一名网购达人。针对网购已成为其时尚生活方式的Emma,请第一小组为她介绍适合的应用程序。 爱音乐、爱摄影、爱旅游、爱生活,作为一名还在读书的大学生，John经常会在课堂之余关注国内外时事新闻。根据其生活特点，请第二小组为他介绍适合的应用程序。 * * 销售无定式，需要大家在实践中多多练习，多多总结。 * 购买者与使用者 * Placeholder - presentation title | Date - 6 April, 2006 讲师话术： 35岁的李琳是一名典型的家庭主妇，洗衣做饭、打扫房间、照顾孩子、赡养老人成为她每日必做的“功课”。简单快捷、拥有女人专属气息和生活气质的手机一直是她所青睐的。请第三小组根据其生活特点，为他推荐适合的应用程序。 当传统手机改姓“智能”，华丽转身为拥有纯正IT血统的互联网移动终端，某企业高管张韬正逐渐体会到智能机带来的便利，轻松关注股市、方便商务办公、实时查询交通信息……请第四小组为他推荐适合的应用程序。 * Placeholder - Presentation title | 6 April, 2006 * 体验式销售法 ——应用软件分享 区域管理部 国虹通讯数码集团战略营销总部 将传统的推销产品， 转化成应用体验分享！ 体验式销售总结 活动规则： 1）将在场的学员分成四组，请四个小组分别为四位主人公推荐应用程序。 2）将推荐的应用程序名称写在空白纸上。 Emma 公司白领 喜欢网购 追求时尚 大学在读 关注新闻 John 喜欢旅行 李琳 家庭主妇 赡养老人 张韬 照顾孩子 企业高管 关注股市 经常出差 白领 微信 QQ 随手记 飞信 双色球号码生成器 新浪微博 个人理财、社交类 捕鱼达人 滑板男孩 游戏类 多米音乐 优酷 美图秀秀 折扣行 淘宝 VIVA畅读 团购大全 K歌达人 休闲娱乐类 58同城 豌豆荚 有道词典 谷歌地图 云中书城 工具效率类 学生 街旁 人人网 搜狐拍客 银行卡管家 开心网 记账管家 个人理财、社交类 极品飞车 植物大战僵尸 实况足球 游戏类 PPS影音 糗事百科 美图贴贴 丁丁优惠 团800 休闲娱乐类 正点闹钟 新华字典 拍译全能王 快递速查 91熊猫看书 去哪儿旅行 工具效率类 家庭主妇 QQ 挖财记账理财 房贷计算器 腾讯微博 个人理财、社交类 QQ游戏大厅 游戏类 家庭医学百科 好豆菜谱 京东商城 我查查 快拍购物 酷我音乐 休闲娱乐类 大众点评 宝宝学系列软件 支付宝 工具效率类 商务人士 名片全能王 手机银行客户端 益盟操盘手 wind资讯 个人理财、社交类 割绳子 斗地主 游戏类 参考消息 时光网 搜狐新闻 豆瓣FM 休闲娱乐类 来电通 Adobe Reader 万年历 扫描全能王 携程无线 高德导航 工具效率类 使用者 场景 应用 不难发现，每一个具体的客户需求都包含三个基本要素 使用者 HONPhone的特性决定了它有着广泛的使用者 不管是男性还是女性 从小孩到老人 白领、公务员、大学生 都是可能的使用人群 小孩 大学生 上班族 妈妈 老人 场景 使用者可以突破空间的限制 沙发、床、地板上 浴室、卫生间 公交、地铁、咖啡馆 都是HONPhone可能的使用场景 覆盖移动互联新生活 更多精品应用 …… 阅读 游戏 视频 新闻 社交 购物 办公 理财 应用 教育 将三种要素中的不同情况组合起来 使用者 场景 应用 选定一个特定的使用者 列出所有可能的使用场景 设身处地的思考会用到的应用 典型使用者一：上班族