朵唯女性手机策划案.doc

前言（没写） 形势分析 一、市场环境分析 Q1：国内手机市场呈怎样态势？ 手机用户呈上升趋势 2012年，国内手机市场刚刚突破10亿部大关，这一数据是北美市场的三倍。 国际品牌占主导地位，智能手机异军突起 从品牌竞争格局来看，国外品牌仍占据主导地位。诺基亚、三星、摩托罗拉占据半壁江山。 从产品类型来看，智能、3G、GPS成为中国市场热度最高的三种机型，其中智能手机用户关注度超过80%，成为消费者换机购机的首选。 国产智能手机取得群体性突破 国产品牌阵营重新崛起，联想， 华为，中兴，HTC,魅族等借助智能3G重新调整产品和市场竞争策略，并取得了群体性的突破。 Q2：怎样的智能手机最受消费者欢迎 Android系统成为最主要操作系统。2011年Android系统成为智能手机市场最多消费者的选择，再加上众多国产手机品牌积极在中低端市场的推广，Android系统还有更大的发展空间。 3.3英寸及以上大屏幕成智能手机主流。 2011年，中国智能手机市场中2.9-3.2英寸、3.3-3.5英寸和3.6-4.0英寸产品的关注比例均超过了20.0%，4.0英寸以上的超大屏幕产品的关注比例也超过了一成。 500万及以上像素快速普及。2011年500万像素摄像头智能手机获得了47.9%的智能手机用户的关注。500万以上像素摄像头手机也大量涌现，800万像素甚至上千万像素都不再罕见。 中高端智能手机更受消费者青睐。2011年中国智能手机市场最受消费者关注的产品价位段仍为1000-2000元，其关注比例为39.2%，较2010年下降了10.8%之多。而对应的2000元以上各价位段产品的关注比例均较2010年有明显提高，更高价位的中高端智能手机在2011年获得了更多消费者的关注。 Q3：女性手机市场形势如何？ 女性顾客的购买力日益增强，在手机消费市场占据重要比例。 截至2012年2月底，全国手机用户突破10亿户，女性用户保守估计超过3亿，占据了将近1/3的市场。 手机厂商纷纷推出女性手机，朵唯是首家专做女性手机品牌。 国外方面：三星，MOTO，索尼爱立信和LG等品牌都有女性手机市场的摄入。 国内方面：朵唯打造第一女性手机品牌，OPPO也曾大张旗鼓的推出过女性专用“旗袍”手机，天语也顺势推出胭脂女性手机。可见，女性手机市场已然是战火纷飞。 Q4：关于手机，女大学生有话要说？ 女大学生对于市场上推出的女性手机并不满意，认为这些女性手机没有满足她们的特殊需求。 目前市场上没有一个强势的女性手机品牌，调查数据显示：86%的女生都希望有一款专做女性手机的品牌出现。而对于目前市场上的女性手机，她们并不满意，她们希望女性手机除了能提供一般的功能外，还能满足她们对于服饰装扮，美食烹饪，生活社交等特殊需求，而朵唯推出的Ieva智能手机正契合了女大学生的这一需求。 小结 1、智能手机是不可逆转的趋势； 2、手机市场细分程度将会继续加深，手机分男女将成为必然； 3、大学女生对于女性手机的特殊需求还没有被开掘和满足； 二 竞争对手和产品分析 Q1：竞争者是谁？ 从女性手机排行榜看：HTC、索尼爱立信、三星等外资品牌实力雄厚，技术领先，知名度高，产品质量好，朵唯作为一个国产新生品牌，实力还不足以与其抗衡。而作为国产手机品牌的金立在品牌实力和知名度与朵唯相差不大，同时也有女性市场的摄入，这些因素导致它与朵唯争夺女性市场成为必然。 从校园市场来看：华为和中兴因与移动等运营商合作成为使用增长率最高的校园机，但他们主攻普通大众市场，品牌性别意识不明显。而步步高和OPPO，知名度高，技术实力适中，价格适中，品牌风格青春有活力，在音乐手机细分市场占先机和优势，受到很多女性大学生的青睐，在一定程度上瓜分着朵唯的校园市场。 因此，我们把步步高和OPPO作为主要竞争对手，金立为次要竞争对手。 Q2：朵唯与竞争对手优劣势对比？ 朵唯 步步高 OPPO 金立 品牌定位 中高端的 女性专用手机 中高端、运动型 音乐手机 中高端、国际化品牌 音乐手机 中高端、全面布局 综合型手机好用、易用、实用金品质，立天下IEVA系列 Vivo V1 Real R807 GN205 涉世较浅，问题多局限于个人的视角，对世界、未来的 2、针对Hi,girl主题，提出我们校园推广活动的总目标： 提高品牌在大学生群体中知名度 2、加强产品功能和品质的宣传， 让女大学生了解朵唯的女