彩凤山城营销提报案新形象3.ppt

心远 城无界 心远，城无界 视野之外，千万里蔚然 境界之上，湮浮华于世 千载地脉旺气，于此绵延不绝 浩然一方山城，人生方显不同 锋尚逸家地产作为本土成熟的专业地产顾问机构，深知与开发商合作过程中自身责任重大，不敢丝毫懈怠，公司上下无论是案前准备还是案中销售，都将兢兢业业，以专业服务贯穿始终。 在此，谨向贵公司给予我们参与项目的机会表示由衷感谢！同时，预祝“彩凤山城”项目销售取得圆满成功！ 大势 近期中央出台了以“国十条”为代表的一系列房地产调控政策，各地方政府也相继根据国务院要求，纷纷推出楼市“新政”，以前所未有的力度来调控、抑制部分地区高房价。 本轮调控被称为史上最严厉的调控，迅速影响到人们对于房价的预期。当前，市场虽然没有出现整体性降价，但是房价下浮的趋势明显。市场已显现出浓厚的观望气氛，买卖双方正在进入博弈状态。 解读：通涨、城市化进程、房产新政实施细则的滞后推出，都对房产市场的变化留存不确定性，等待、调整是目前市场主流。 2010年，整个房地产业面临着政策收紧的局面，但目前国内大的经济形势在朝着通胀的方向发展，在这种强大的市场预期下，如何让手中的货币不贬值，在经过一段时间的政策沉淀后，不动产投资依然将是很多人投资的选择。 威海的生态环境资源突出，旅游资源丰富，而由于目前威海整体房价由于城中村改造的密集放量，威海商品房均价基数在同类城市中仍处于低位，尚有很大的价格发展空间。同时，威海的房地产业，面对的不仅是本地更是来自全国的钢性消费需求。 因此，无论是从短线还是中长线考虑，我们都对威海房地产业的良性发展充满信心。 市场分析 竞争项目 市区中心板块在售楼盘统计 经区板块在售楼盘统计 高区板块在售楼盘统计 本案 价值提炼 项目核心资源 本案运作成功的关键： 如何将项目的核心资源优势充分有效地转化为核心价值点？ 如何将项目的价值点扩大和提升，并在营销中得以充分推广？ 高区地产趋势 威海高新商贸广场 柴峰山、景观河 柴峰山与本案 彩凤山城光威 核心价值 关键词： 城市价值综合体 阶层 简约高层 精致园林 山、水景资源 项目核心价值提炼 项目定位 项目形象点： 城市拓展，核心板块 核心商业资源，CBD乐居生活 田园乐居生活，私属庄园 山体公园，公园地产，私享后花园 上风上水，向阳坡地，半山宜居 卖 点 八大主体卖点 买 家 营销推广 VI系统 标志、包装物料及应用 营销策略 活动营销 活动目标人群：选择目标客户或意向客户进行有针对性的推广，达到“一对一”的推广目的，增强推广的效率。 公关活动 促销活动 巡展活动 地产论坛 时间节点：节假日活动（如五一、六一、圣诞、元旦等）；项目进程（如奠基、开盘、封顶、入住等） 给客户一定的经济实惠（如打折、赠送…等），刺激购买欲望； 巡展（在市中心、大润发、双总站、利群等热点商圈进行巡展） 可以定期的举办各种关于高尚社区建设、宁静社区建设的各种论坛，为项目造势。 综合立体的运用各种营销策略——活动营销 营销策略 其他活动列举 开盘仪式 样板区开放 签约仪式 入住仪式 酒会、产品说明会 举办巡回展览会 有奖比赛 品茶会 画展 音乐会 …… 营销策略 体验式营销 弱化售卖功能，强化感观体验，并且这种感官体验要我们的推广主题保持高度的一致性。——体验文化，体验静谧。 营造真实的场景，这里应该是一个楼盘整体风格的缩影，体验式营销就是提倡“会所卖楼”就是要摈弃目前现有的将卖楼作为纯粹功利性的商业行为，将售卖的成分降到最低。特别是对于目前我们的项目还处于地基阶段，能让客户感受人文与静谧的只有售楼处了，因此，体验式营销对于本案弥足重要。 　　售楼处不是临时搭建做秀的舞台，展板、接待台甚至售楼员都将不存在，取而代之的是符合项目特点的各种景物及我们高品质的服务。这才是真正的体验式营销 ——这里没有沙盘，没有展板，有的仅是为展示文化社区及安宁生活的陈列的艺术品，以及项目未来远景的画卷，这就是我们的售楼处。 营销策略 口碑营销 　　口碑营销是最廉价的营销手段，费用低、效果好。据专业人士调查，挖掘一个新客户所花费的宣传费用是老客户介绍客户所花费用的5倍之多。特别是在威海市目前房地产竞争激烈的格局当中，口碑营销尤为重要。 老带新活动 　　在已经有一定客户群的基础上，才可能进行老带新活动。大多数老带新活动都是在销售过程的中后期进行，锋尚建议要将老带新活动贯穿于整个销售过程，及所谓的“泛营销、全民营销”。给每一位带来新客户并成交的老客户一定的奖品或优惠。 联谊活动 　　销售过程中，可以不定期的举行业主联谊活动，为老带新活动及口碑营销服务。