李飞——绣球.ppt

谢谢观看 * * 绣球巢湖地区销售计划书 参赛人：李飞 》》》》 专业：数学与应用数学 目录 绣球特性分析 5 4 绣球市场分析 绣球营销策略 成功法宝 企业发展——在摸索中探求发展 大规模生产线 产品走出广西 广西特色产品 销售全国 家喻户晓 人人喜爱的绣球 爱情信物 吉祥信物 特色文化 传统生产 大规模生产线 连锁经营 　（礼品行业分析）——近年来，各式各样的民族文化产业已成为许多民族地区经济发展的新亮点，在民族经济中占据越来越重要的地位。 绣球作为新兴的消费产品，伴随着社会进步的节拍和互动交流的日益扩大化、人性化，礼品业的发展越发引起各方面的广泛关注。 绣球市场分析 　　绣球在竞争中不仅做到把产品做好，还做到把产品卖好！ 绣球市场分析 14.2% 21.6% 5.7% 34.7% 中国结 绣球 其它 消费者 经常消费的 文化工艺品 荷包 24.5% 十字绣 市场大、机不可失 优势：绣球精美，吉祥物，是传递爱情、亲情、友情的民族文化使者。也是壮族民族民间文化工艺品中的代表。馈赠亲友之礼品，家庭中的装饰品，企事业单位的对外宣传、开展公关活动之赠品 。 优劣势 分析 劣势:绣球在安徽省的市场影响力还不高，徽州文化、黄山物资文化，安庆文化等都会对绣球有一定的影响。绣球与安徽文化也还不相融合 ，安徽人民不了解绣球，且实用性不大。 绣球促销策略 消费者群体 上班族 中老 年人 情侣 学生 营销组合分析 市场营销组合分析 　销售渠道策略 赞助奖励 购买折扣 赠送代金券 赠送样品 营销组合分析 价格策略 绣球系列产品价格对比，具体如下图所示： ....... ....... 50.0 16.0 35.0 12.0 18.0 10.0 10.0 6.0 7.0 2.0 价格/元 尺寸/cm 成功法宝 ★顾客 ★产品 ★管理 ·顾客满意原则 ·挖掘潜在顾客 ·诚信服务 ·留住顾客 ·统一手工制作 ·零库存管理 ·产品、宣传同步 ·人员培训 ·产品文化 ·创新独特 ·节日产品 ·主题促销 ·价格合理可调 绣球根据自身情况，系统的分析，寻找切入点即产品，进而拓展到终端、服务水平的提升。