农化服务基础知识(培训版).ppt

农化服务基础知识 主要内容 一 农化服务的概念和实践 二 国内外农化服务进展 三农化服务中的一些热点问题 (一)农化服务的概念 概念 狭义：农用化学品（化肥、农药、农膜等）的营销服务。 广义：化肥的农化服务是以科学技术为主导，以商品肥料为载体，以农业生产和肥料市场协调发展，互利双赢为目标，由肥料的生产、营销和施用三个主要环节共同组成的社会农业技术肥务体系。 (二)农化服务的内容 1.促销四要素：质量、价格、服务、宣传。服务也是宣传，是更为实际的宣传。 2.农民是农化服务的主要对象，要为农民提供货真价实的肥料产品。 3.对农民进行施肥指导，搞好售后服务。 4.在农业生产发展和肥料市场开拓之间实现互动双赢。 5.提高业务员素质，进行技术培训。这是搞好农化服务的关键。 (三)农化服务的主要实践 1. 帮助农民合理选购化肥 肥料特点：肥料类型，适于的土壤和作物、使用时期等。 作物特点：作物类型、生育期、是否忌氯。 土壤特点：酸碱性、质地、肥力水平等。 成本核算：方便、省钱。 农化服务的主要实践 农化服务的主要实践 农化服务的主要实践 农化服务的主要实践 农化服务的主要实践 农化服务的主要实践 农化服务的主要实践 ⑴将肥料生产、营销和施用三部分连接组成一个体系，这个体系以农民为主要服务对象，以科学技术为主导。 我国农化服务的总体评价： 我国农化服务的特点和问题： 我国农化服务的特点和问题： 我国农化服务的特点和问题： 我国农化服务的特点和问题： * * 主讲人:王炳磊 2 对农民进行施肥技术指导 基本要求：帮助农民合理用肥不出大格，疑问请专家帮助解决。为此，必须掌握大田作物、蔬菜、果树、花卉施肥技术模式、养分需用量和肥料实用量之间的换算关系。 3. 对农民和产销人员进行技术培训 对农民——结合农时，与肥料营销和使用相结合，利用田头宣讲、科技资料、广播电视和田间示范等形式普及肥料和施肥知识。 对产销人员——利用农闲，结合肥料产销需要，分期分批培训，使之身挑双担，既是肥料产销员，又是肥料技术推广员。对少数专用人员可送大专院校、科研所集中学习。 4 信息储备 为农化服务的信息至少应包括： 通过资料采集或请专家作报告，了解肥料(正在或准备生产或营销的)国内生产、施用及市场的发展趋势、本单位产品在其中的位置等。 通过调研，了解不同层面肥料营销区域的作物种植类型、不同生育期施用肥料种类、数量、种植面积、肥料市场占有率等，建立“作物施肥四季志”。 5 发挥农业专家作用和院所行业优势，建立农化服务综合体系 聘请当地专家“坐堂”、“出诊”和“会诊”，进行技术培训和解决施肥中的问题； 请院、所参与决策，进行技术培训，发挥他们在专业研究、信息沟通和土壤、植物、肥料测试等方面的优势。 6测土配方施肥 概念 测土配方施肥是以土壤测试和肥料田间试验为基础，根据作物需肥规律、土壤供肥性能和肥料效应，在合理施用有机肥的基础上，提出氮磷钾及中微量元素等化肥的合理使用量、施肥期和施肥方法。 测土配方施肥的意义 1.通过先进的土壤-植物测试方法获得施肥决策的科学数据，施肥方案（配方）对土壤、作物的针对性更强。 2.综合运用了土壤-植物测试数据、田间试验结果及其相关的背景资料和专家知识，有利于优质、高产、高效和环境保护等施肥效益目标的实现。 3.以提高农民科学施肥水平为中心，使肥料生产-营销-施用系统地农化服务整体水平得到了全面提高。 土壤测试 背景资料 田间试验 专家知识 （计算机） 施肥方案 （配方） 农户 化肥厂 生产实践 测土配方施肥的技术程序（图示） 二、国内外农化服务进展 国际上与肥料发展趋势相适应，形成了化肥的产-销-用为一体的农化服务体系。 肥料开发和使用历程(农化服务背景) 农家肥→单一化肥→复混肥（以袋装为主→散装和液体复肥为主） 例，美国1967年至今化肥消费量增加近一倍，复肥总量变化不大，但其中包装肥减少2/3，散装肥增加1倍，液体肥增加2倍。 国外农化服务的经验： ⑵开展肥料效应试验、示范（收获日）等，向农民直观展示肥料效果和施肥技术。结合现场交流、技术培训和商品宣传等工作进行技术推广。 ⑶向用户提供土壤、植物测试服务。通过有偿服务及时向用户报告土壤、植物分析结果，进行施肥技术指导。 国外农化服务的经验： ⑷提供信息服务。通过计算机、电话、及多媒体等手段与用户保持联系，及时向用户提供肥料市场、农业生产等方面国内外信息，以及施肥建议，预警预报和技术教育等方面服务内容。 国外农化服务的经验： 我国改革开放后，旧的化肥营销和农技推广制度被破坏，具有中国特色的化肥产-销-用体