刘硕真：一个行业的“创意玩家”.docx

“资本时代已经过去，创意时代正在到来”，未来学家阿尔文·托夫勒曾经如此预言。这句话在无数行业不断得到印证，很快将在地面和墙面铺材行业再次成为现实。中国职业经理人|白勇商业的魅力在于，你总有下一个目标尚未实现;所有的经销商也总是有一个梦想尚未达成——那就是，抢先甚至独家代理销售下一款有巨大市场潜力的新产品。尤其是这项创新产品的出现预示着一个新品类的诞生之时，人们更是争先恐后!在新产品的市场培育期和成长早期，谁果断拿下经销权代理权，就意味着谁已经财源滚滚。重要的是，这样的渠道分销永不落幕，即使电商和微商也依然是分销商，依然需要找到最好的产品。产品才是核心，机会并非罕见，创新产品总会不断涌现。自从手机颠覆了传呼机，iphone又一夜之间“创造性破坏”——颠覆了传统手机的概念并迅速普及，全社会已经深刻认识到，不经意之间，创新产品就会在身边出现，谁更加敏锐，谁就可能抓住机会!每一个行业都有产品迭代、升级或细分出新品类的时候，或者说，每一个行业内部或快或慢总会被“创造性破坏”——这就是新产品出现的时候。家居装修行业中的木地板和墙面铺材也不例外。什么是“创意地墙材”?生活家木地板创始人刘硕真，一个来自台湾的“资深年轻人”，一个乔布斯那样“活着就是为了改变世界”的人物，公认的行业引领者，实木复合地板、仿古木地板以及转印复合木质地板的专利持有人。他主导研发的实木复合地板和仿古木地板，“无中生有”地形成了木地板的两大品类，引领了行业新的发展——产品一经推出，即大受中国甚至欧美市场追捧。他的生活家木业仅生产此两款产品，年销售收入即达到17亿元，跻身行业三甲。2016年3月22日，在上海浦东第十八届“中国国际地面材料及铺装技术展览会”上，记者再次见到刘硕真，发现他创立了一个新品牌“创意玩家”——整个展厅让人眼前一亮，产品的视觉感受完全迥异于展会上其他所有品牌木地板和墙面铺材，色彩起伏有致，斑斓优雅，对漆面反复手工打磨的斑驳效果与各种数码打印图案点缀叠加，看似自然写意，实则匠心独运，岁月沧桑感与时尚前卫完美相融，使地板本身成了精美的艺术品!记者大感惊讶，从未在任何家庭和家装市场见过这样的地面和墙面铺材。一旦看见，又觉得它们的表达那样自然贴切，富于韵味和魅力。显然这是一系列前所未有的新产品，预示了家装行业全新的审美方向。这是刘硕真开创的下一个新品类!他按照里斯和特劳特的“定位理论”，将80后、90后等人群的家装需求(包括心态相似的60、70后人群)单独划分出来，发现他们最大的家装需求其实是个性化的审美需求，却一直被行业忽视，于是组织国内外团队进行差异化的产品开发，最终推出了“创意玩家”品牌和产品系列，满足了该人群和该心态人群的家装审美追求，由此将蛋糕一分为二，聚焦分割出一个全新的细分市场。相信没有哪一个分销商愿意错失这一机会。视觉创意设计的变化就是这类产品的特征，地板(墙材)+审美，大胆融入了跨界理念。这与过去实木地板、强化木地板、实木复合地板以材质结构来划分品类完全不同，与仿古木地板以凹凸不平的接触体验来划分品类完全不同。因为家居空间是一个视觉空间，如要赋予其审美品位，必须在视觉上进行设计创造，形成个性化的家居视觉艺术空间。他和他的团队做到了。他把这个新品类称为“创意地墙材”，正式推出了“个性化家居视觉艺术空间”的装修新理念和新玩法。此刻，200多平方米的展厅里，目光所及之处，一种前所未有的新鲜感扑面而来。各地赶来参加展会的经销商流连忘返，不少人自言自语，“原来地板还可以这样做!”他们反复观察、摩挲这些“新玩意儿”，不断提问，所有工作人员都在给三五成群的人讲解，忙得不亦乐乎。“产品设计是什么人?”“是意大利的设计团队。”“色彩的设计呢?”“来自瑞典……有关产品品质的所有都按国际一流标准来做的。”“那么，它的价位呢?”“只是中档。”中国林产工业协会会长王满、中国林业科学研究院木材工业研究所所长、林产工业协会副会长叶克林、中国林业工业协会高级顾问张森林等人也被吸引而来，两人对“创意玩家”大加赞赏，表态支持刘硕真，认为他又将开创行业的新未来。竞争对手圣象地板总裁、世友木业副董事长、书香门地董事长等几大行业巨头也专程赶来齐聚创意玩家展厅，共商如何推动该新品类的发展。刘硕真说：“‘创意玩家’既是一个内涵丰富的品牌，也代表了我和团队的生命价值追求，因此它已经品牌人格化，同时还代表了这类消费者的身份认同，它是一种新的人生理念的符号、标签。”了解刘硕真的人知道，这的确是他生命追求的另一种显现。那么，这个生活的艺术家和生活的创意家，或者说，刘硕真这个“创意玩家”，究竟是一个什么样的人?他究竟有怎样的人生经历和创意理念，可以让他在产品创新领域如此独领风骚?东北木地板的行业翘楚“不做时代变革的旁观者。”这是刘硕真一生的事业理念。1988年起他在台湾从事木地板营销，1992年