模拟商务谈判决战2012.ppt

我们是 模拟商务谈判 总经理 汪炜 总经理助理 沈炜 技术总监 王冲 谈判组长 周友玲 主谈人 吴佳 嘉兴宏图三胞 谈判背景 实力分析 战略安排 内容大纲 产品介绍 目标底线 浙江嘉欣丝绸股份有限公司为奖励业绩评定优秀的中上层员工，向我公司（嘉兴宏图三胞）购买20台苹果手机 嘉兴宏图三胞 2、实力雄厚，跃居中国民营企业500强第12位、中国连锁百强第16位 1、产品质量有保证，最具价值的消费类电子产品与服务供应商之一 3、目前电子产品繁盛，竞争压力较大 浙江嘉欣丝绸股份有限公司 1、是我国最大的丝绸产品生产和销售企业之一，资金雄厚，实力强大 2、以人为本，注重员工福利 3、对电子产品本身没有我公司了解 这是目前市场上我公司所售的苹果机型和相应价位 我公司分析了对方公司的要求，现拟定如下几款方案 下面我将对此进行介绍 方案一： 市场均价4100(市售最低价3088） 方案二： 市场均价3100（市售最低价2651） 方案三： 市场均价5288(市售最低价4826。我公司目前还未开始售，预计12月14号起售） 可接受底线（20台）： 方案一：6万 方案二：5.2万 方案三：9.4万 理想条件： 方案一：7万~8.5万 方案二：6万~6.4万 方案三：10万~10.8万 *1年保修维护（主机1年，电池6个月，充电器1年，有线耳机3个月） *建立长期的合作关系 （1）突出优势。将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。而己方劣势也要注意，以免仓促迎敌。 （2）底线界清。在谈判前，务必要把己方的底线界清。 （3）了解对手。“知己知彼，百战不殆”。谈判前，了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质，对谈判的圆满完成将有莫大助益。 （4）随机应变。己方人员要随机应变，见招拆招。实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之计，再图谋对策。 （5）埋下契机。双方若不能达成相当程度的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气，好为下回谈判圆满，埋下契机。 Ending。。。 我们的口号是：