制造业企业转型升级解决方案.ppt

* * 制造业企业转型升级 解决方案之（三） （一）：消费类（不可定制类）制造业转型升级解决方案。 （二）：消费类（可定制类）制造业转型升级解决方案。 （三）：成套设备类制造业转型升级解决方案。 （四）：精密部件类制造业转型升级解决方案。 （五）：科技类（IC设计/智能硬件等）制造业转型升级解决方案。 （六）：工业4.0（智能工厂）类制造业转型升级解决方案。 成套设备类制造业企业转型升级路径 资本运作 技术创新 商业模式 平台化 转型 升级路径 三化融合 组织变革 路径1：组织系统变革 1：以微组织为核心的组织变革 2：以客户价值为核心的组织变革 3：以人才融入为核心的文化变革 路径2：技术创新及商业模式变革 1：研发市场管理。 2：制造业服务化综合性解决方案。 3：平台解决方案。 路径3：信息化及互联网平台 1：以客户价值为中心的ERP及智能工 厂信息化/智能化/网络化解决方案 2：以产业链资源整合为中心的互联 网（移动互联网）解决方案。 路径4：资本运作体系变革 1：PE/VC股权融资 2：IPO上市计划 3：并购及重组 路径1：微组织变革解决方案 董事长 高管层 中层管理 基层管理 一线工人 制造业正常组织形态： 只有一个独立法人主 体，只有老板会对结 果负责。 董事长 虚拟独立主体1 虚拟独立主体2 虚拟独立主体3 虚拟独立主体4 虚拟独立主体5 虚拟独立主体N 微组织：把企业拆分为无数微小的既相互联系又虚拟独立运作的财务主体 虚拟独立运作的财务主体表现形式： 1：拥有完整独立财务核算体系的投资中心。 2：利润中心 3：成本中心 4：费用中心 5：效率中心 路径1：微组织变革能成功的三大关键 合适 的人才 清晰的 财务核 算体系 扁平化 的组织 江阴XX环保服务公司微型组织变革 变革前数据 组织效率提升10%数据 组织效率提升20%数据 组织效率提升30%数据 主营收入 100% 110% 120% 130% 材料成本 50% 53% 57% 61% 人工成本 2% 2% 2% 2% 制造费用 3% 3% 3% 3% 管理费用 28% 28% 28% 28% 销售费用 8% 8% 8% 8% 财务费用 0% 0% 0% 0% 额外支付增值税（8%） 0.8% 1.6% 2.4% 税前净利润 9% 15.2% 20.4% 25.6% 税后净利润 7.7% 12.9% 17.3% 21.8% 路径2：商业模式和运营模式变革 商业模 式创新 运营模 式变革 商业模式创新 1：重新塑造客户价值 2：技术或服务支持 3：市场和渠道变革 4：定价和盈利模式 5：核心竞争能力和 壁垒打造 运营模式变革 1：重新梳理内部 价值流程。 2：以客户价值为 中心进行组织架构 和流程改造 3：引进合适的技术 运营，市场，财务 方面人才。 4：以绩效/业绩期 权/虚拟股权/股权 期权/股权等综合性 激励手段进行人才 激励。 路径3：成套设备制造业服务化综合性解决方案 对客户需求的深刻研究 帮助客户创造价值 技术与工艺方案设计 以核心技术为中心研发 核心部件及设备制造 基于核心技术系统集成 运营技术支持与服务 远程诊断与 提前预防 以核心设备为中心总包 多种投资运营模式 基于云平台的运营服务 专业服务与增值服务 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 路径3：成功关键因素 路径2 成功关键 1：深刻理解客户痛点，帮助客户，帮助产业链创造价值 2：在成套设备核心部件和核心技术上有一定优势 3：有较为厉害的人才，特别是面向客户需求方面的综合运营人才 4：有所为有所不为，只关注产业链最有价值部分，其他资源整合 南京XX膜集成技术公司转型升级路径 膜 膜原件 膜组件 膜成套设备 膜技术系统集成 膜集成技术解决方案 水处理综合运营服务解决方案 “工业+消费清洁健康水运营服务商 2000-2009年 2010-2014年 2015-2017年 2018年以后 核心技术研发 为客户和产业链创造价值 技术与运营服务高级人才 可以在资本市场融资的商业模式 有所为有所不为 路径4：成套设备制造业研发市场管理体系 系统 子系统 整机 单机 部件 组件 器件 CBB 外部销 售产品 定制产品 或解决方案 平台 产品 系统 集成 技术 领域 集成 技术 集 成 技 术 专 业 技 术 无锡XX轴承成套设备制造企业研发货架体系 路径4：研发市场管理体系路径成功关键 成功关键因素1： 重视客户价值研究 1：以客户价值而非需