加多宝集团价值链分析.ppt

加多宝集团价值链分析 组员：XXX 价值链分析 基础设施 基础设施 技术开发 内部供应 运营和制造 外部供应 外部供应 市场营销 服务 在加多宝，有全年诸多较为新颖、全面的信息网络平台，如繁忙的400客服热线、官方网站的对外平台、企业自主建设的员工天地等。 加多宝客户服务的核心处理原则是“消费者至上”。 加多宝对消费者的重视不仅限于能及时满足消费者要求，并且一直主动积极配合政府相关部门，帮助净化和完善销售终端及市场环境。协助打假就是其中之一。 谢谢聆听！ * * 全国各地投资建立新厂址 合理的床房布局 先进的全自动饮料生产线 优秀的员工 “聚焦”战略 独特的制作工艺 重点建设无公害绿色基地 1）订单管理 2）仓储卫生管理 3）物流管理规范 1）KA客户 2）外部供应体系 1）租借品牌使 用权生产 2）全过程的质 量管理体系 3）采用红色易拉罐 1）广告推广 2）促销活动 3）体育营销 4）参与公益事业的良好企业形象 1）信息网络平台 2）协助打假 1995 1999 2003 2004 加多宝公司成立，在广东莞长安镇投资建厂，一期投资金额2000万美元 在广东东莞长安镇投资扩建二期，投资金额3000万美元 在北京经济技术开发区投资建厂，投资金额3000万美元 加多宝集团自进入中国市场以后就不断在全国各地投资建立新厂址 2005 2006 2007 在浙江绍兴袍江工业区投资建厂，投资金额2500万美元 在福建石狮市祥芝镇投资建厂，投资金额3000万美元 在广东南沙开发区投资建厂，投资金额1亿美元 在浙江杭州下沙经济开发区投资建厂，投资金额约2500万美元 在湖北武汉经济技术开发区投资建厂，投资金额9980万美元 厂房布局合理、明亮、洁净 先进的全自动饮料生产线 先进的检验、检测设备 专业的品检实验室 超声波真空检测系统 高质量的产品 技术开发 产品的开发 加多宝集团采取 “聚焦”战略，高度聚焦于两个细分市场，包括凉茶和矿泉水 生产工艺的开发 王老吉和昆仑山矿泉水均采用独特的生产工艺 包装技术的开发 王老吉采用中国传统大红色与现代包装形式的组合 ，符合高档产品形象，定位合理 售后服务的开发 销售网络遍及全国，同时售后服务也相应遍及各地 对于『王老吉』，加多宝集团运用先进生产技术及设备，提取草本精华，悉心调配、灌注而成。 对于昆仑山矿泉，加多宝集团历时10年，在被称为“亚洲脊柱”的昆仑山玉珠峰找到了天然水源，水质具有得天独厚的自然优势。 1、成品库中产品摆放严格 2、库内保持清洁，做足防虫措施 仓储卫生管理 订单管理 1、对负责收发货的仓管员的职位要求严格 2、对供应商有着极其阉割的供应商准入制度 所有物料由专用输送系统输送至生产车间 物流管理规范 租借品牌使用权生产 全过程的质量管理体系 采用红色易拉罐 加多宝集团通过跟“王老吉”品牌所有者达成租借协议生产“红罐”王老吉凉茶饮料。 加多宝旗下的“王老吉”凉茶采用红色的易拉罐包装，既吸引消费者，又确保运输过程的安全与健康 加多宝集团通过了《ISO9001：2000》质量 体系认证，GMP《良好操作规范》和HACCP《危害分析和关键控制点》等认证 同上 同上 同上 80 79.20 人人乐 1307 110 102 120 190 80 120 30 120 60 130 165 门店数 同上 同上 同上 83.52 大润发(大福源) 同上 同上 同上 79.20 新一佳 合计 同上 同上 同上 83.52 欧尚 同上 同上 同上 79.20 乐购 同上 同上 同上 79.20 世纪联华 同上 同上 同上 79.20 华润万家 同上 同上 同上 79.20 好又多 同上 同上 同上 全国KA管理处 管理方式 同上 同上 83.52 易初莲花 同上 同上 79.20 麦德龙 同上 同上 79.20 沃尔玛 全国重点客户经理 全国KA管理处 81.60 家乐福 谈判/客户利润管理人 预算方式 供货价 KA客户名称 09全国KA管理处客户清单 量贩 经销商 外部供应体系 连锁 BC场 便利 百货 完整的外部供应体系 广告推广 体育营销 促销活动 参与公益事业的良好企业形象 电视媒体的选择上主要锁定中央电视台，并结合广东、浙南的强势地方媒体。地面推广上除了传统渠道的POP广告外，配合餐饮渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量的终端物料。传播内容选择上，充分考虑终端广告直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素 。 针对消费者的促销，注重围绕“怕上火，喝王老吉”这一主题进行。针对中间商的促销，加多宝除了继续巩固传统渠道外，还充分考虑了如何加强餐饮渠道的开拓和控制，投入资金与主要