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沃尔玛VS格力 珠江三角洲区域合作谈判策划方案 ——格力空调入驻沃尔玛超市相关事宜 目录 谈判团队简介 团队专属名称 “谈、谈、谈” 古有三寸不烂之舌走天下，今有一谈造势、再谈定局，三谈定乾坤。 团队成员及职位安排 决策——陈惠林（珠江三角洲区域招商主管） 主谈——强永强（招商经理） 副谈——陈明学（商场经理） 秘书——王奕璇（经理助理） 谈判主题与辩题理解 谈判主题 就格力电器进入珠三角沃尔玛超市的具体条件，价格及要求进行谈 判，与格力达成进入超市协议。以合理的价格将格力引进沃尔玛，并取得长期合作的双赢局面 辩题理解 谈判战略—双赢战略 双方本着赢利、合作及诚意的前提下，根据合作事宜进行友好蹉商达到共识进而合作的目的。 在谈判中，拿出彼此诚意、切实有效的合作事宜，在大的方向和原则不违背的前提下权衡争取，以长久健康合作为目标。 谈判策略 让对方出价 当对方报出价格时候，我们根据自己的价格采取“夹心法”，之后通过商议 折中价格，取得合理价格 备案：若对方不肯报价，我方可以采取沉默方法应对，必要的时候可以出价，但是价格一定要高。 不随便答应对方的初步价格和作出回应 挤压法 在对方说出价格时候，我们提出对方条件不够好为理由拒绝对方价格，迫使对方做出重新定价。 备案如果对方用这样的方法，反其道而行之，问对方什么价格才算好 黑脸—白脸策略 扮黑脸请示上级，装白脸当和事人，假装站在对方立场 红鲱鱼战术 向对方提出不重要的问题，收回自己的要求作为回报 Related Documents Competitors You may want to allocate one slide per competitor Strengths Your strengths relative to competitors Weaknesses Your weaknesses relative to competitor Related Documents Competitors You may want to allocate one slide per competitor Strengths Your strengths relative to competitors Weaknesses Your weaknesses relative to competitor Related Documents Competitors You may want to allocate one slide per competitor Strengths Your strengths relative to competitors Weaknesses Your weaknesses relative to competitor Your company slogan 谈判团队简介 1 谈判主题与辩题理解 2 谈判目标 3 战略与战术安排 4 Your company slogan