十分钟谈好增员 17页.ppt

保险行业没有流动率，只有淘汰率，任何行业都是一样的，适者生存，不适者淘汰。 不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦！ 不可以每天谈目的，而要谈过程、方法。 宁可增已经表明有期望态度的人，也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象。 是不满的导火线，激发一个人做改变！ 你所中意的准增员对象，也许不会坦白的表示不满。因此，要详细地探查任何未来可能会发生的潜在不满。 保 险 金 句 这个话术可以不断延伸 * 增员话术篇10分钟谈好增员 一般准增员的观念 请问你每天出门关不关你家的大门？你是被小偷偷过以后才决定要关的吗？如果没有为什么要关？ 很好，保险就是以防万一。 请问你们家楼下有没有社区大门或者保安？如果有，你们家为什么还要设置铁门？ 很好，社区的门和保安就象社保一样——永远都不够；自家的铁门就像个性化的商业保险，每个家庭需求都不同。 不认同保险行业话术1： 不认同保险行业话术2： “如果保险不要钱的话，你要吗？” 如果明天社保局在报纸上刊登一个广告：明天来排队的1000个人，社保20年都不用交钱，请问你想去排队吗？为什么？ 也就是说你很认同保险，只是不想付钱而已。如果保险不要钱的话，你想要吗？ （那你觉得保险有什么优点？） 不认同销售工作话术1： 如果今天要你选择一份工作，你会选择业务还是行政？（行政）为什么？（稳定） “请问行政的哪部分是稳定的？” 行政工作一般包括：听电话、打电脑、整理文件、招待客人，这些工作应该是大家都会做的吧？所以它的被取代性很高，你同意吗？ 不认同销售工作话术2： 1年的行政与8年的行政，他们会做的事情是一样的，但是年资越久，工资要求就越高，使用价值就越低。因此，你看到一般企业里面，年轻的行政多，还是年老的行政多？所以，一般行政工作，大约每2-3年会被动的换一份工作。 所以，你觉得行政工作哪一个部分是稳定的？ 不认同收入模式话术： “做保险收入不稳定。” 有人说业务工作不稳定，收入不稳定，其实应该是要说：努力不稳定，而不是收入不稳定。如果一个业务员，非常努力工作的话，他的收入会一年比一年稳定。 （直接举例：算三年的收入模型给他看） 比如，一个普通的业务员，通过学习和训练，一年能做10万的保费，那么他第一年的收入有3万元…… 普通业务员： 10万/年 第一年收入：初佣=10万×30%=30000元 第二年收入：初佣+续佣 =30000+10万×20%=50000元 第三年收入：初佣+续佣 =30000+20000+10万×10%=60000元 请问目前有那一种工作，是每年做一样的事，但每年都可以自己给自己加薪的？并且第三年工资就稳定的翻了一番。 不认同辛苦工作话术： “做保险太辛苦了！” 如果5年之内可以赚到100万，你选择是很轻松的赚到，还是很辛苦的赚到？ 如果很轻松就可以赚到100万，你觉得这5年能为你累积什么？也许最后你能得到的是，如何花掉100万的方法。因为钱来的太容易。 如果你选择很辛苦的赚到100万，你得到的将是：如何在最艰苦的环境之下，你依然有能力赚到100万。哪怕下一次还有金融风暴，你的能力依然存在。 你可以现在就决定去做5年的行政工作，但5年之后，你的价值是什么？你被行政这个市场淘汰了。 但如果你愿意放手一搏，挑战自己，从事5年的业务工作，虽然有点辛苦，但能为自己积累大量的人脉，以及能力。 （可选）况且，以你的能力，你也不会一直做业务工作，如果你愿意，你可以借助公司的《基本法》，晋升成为一个受人尊敬的团队领导人，那样，你的收入会更高、更稳定。 加盟保险代理人的6大理由 一个人0岁到70岁，人生不同阶段，有不同保险需求，一辈子有6个购买保险的机会，一家三口，你就有18个商机，客户的需求量会决定你的业务量，你同意吗？ 《人生的六张保单》 第一张 为父母购买 第二张 结婚时购买 第三张 生子时购买 第四张 买房时购买 第五张 升职加薪时购买 第六张 退休金的准备 行业前景 客户的积累 卖一栋房子和卖一张保单，所花费的力气是一样的，但回报却不同。卖一栋房子所得佣金千分之二到万分之六，而且只领一次；一张保单所得佣金大约2-3成，而且可以领取数年，保单销售越多，我们底薪就积累越高，时间越久越稳定。 保险销售是一份有积累的事业，买房子车子能有积累吗？而且保险可以重复销售。 团队的发展 如果你有朋友想要跟着你一起在保险行业发展，首先你必须把自己做好，尽快升为主管，当他开始产生业绩的时候，公司会给你提供管理津贴，他做得越好，你的收益就越大。 正规的销售行业里面，只有保险能够发展团队。（直销行业，合法的是产品，不合法的是制度。） 完善的培训 你有没有听过哪一个正规的行业，