厂商携手,打造赢商新概念(20130803讲师版).ppt

破冰游戏： 分组：队长、队名、口号、队歌 培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励 厂商携手，打造赢商新概念 ○ 2007中国十大最受欢迎营销专家 ○ 2009中国十大营销培训师 ○ 2010中国十佳社会化营销大师第一名 ○《销售与市场》、《商界》等三十余家媒体专栏作家、发表销售与管理文章200多万字。 ○ 专著《八闪十二翻——超速营销突破法》、营销实战小说《挑战》及《做一名会赚钱的赢销商》、《营销破局八大策略》 ○十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职 ○曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监 ○上海联纵智达营销咨询顾问机构高级咨询顾问 ○ 担任多家企业首席营销顾问 课程公约 问候：大家好 回答：好！ 很好！！ 非常好！！！ 第六条：鼓 掌 引言： 1、台湾老夫妻旅欧的故事 有何启发？ 2、从一组数据看经销商持续发展进程及其启发 一次空难，死了好多人，剩下的分成几组： 1、原地狂欢，庆祝逃生 2、祈求奇迹出现 3、坐等救援人员 4、怀着对家人的爱，主动走出去寻找援救 问：哪一组能够生存？ 第一部分：经销商如何提升经营信心 一、认识信心 1、什么是信心? 就是相信自己能做好，能做到位，一种不服输的心理状态。 别人能做到的事情，我经过努力，也一定做得到！ ——生物学家 童第周 2、为什么说有信心不见得会赢，没信心却会输到底？ 日本经济斗士训练所 二、如何提升信心？ 1、农业、种业未来巨大的发展潜力 农村是一个广阔的天地，在那里是可以大有作为的 —毛泽东 2、深入了解、认识、认可企业的经营理念 3、不断学习，提高自己的经营水平和能力 农业4S店：产品、技术、服务、信息四位一体 4、熟悉市场，熟悉顾客 有几家竞争对手？ 他们有何优缺点？ 熟悉顾客家庭几口人及其状况、田地数量、土 地状况、种子状况、耕种习惯.... 5、坚定自信而成功的信念 《成功口诀》 我喜欢我自己我对我销售的产品充满信心 我是全世界最棒的人 我是全世界最有魅力的人 我是全世界最有自信的人 我是全世界最有行动力的人 我是全世界最有说服力的人 我每天神采飞扬 我拥有成功的习惯 今天是我新生命的开始,我从现在起而行动 我坚信我所从事的事业是爱人助人的事业, 是阳光底下最伟大而神圣的事业我是最棒的!我是最优秀的 任何困难都阻挡不了我前进的步伐 向可能平凡的命运挑战 我必将卓越!我将坚持不懈!直至成功! 第二部分：经销商如何系统制定营销方案以更好地运作市场 一、为何要制定营销方案？ 1、经销商是企业销售部门的延伸 2、凡事预则立，不预则废 营销方案分为：年度、月度 二、经销商如何制定年度营销方案？ 1、前言：小结上年度营销目标达成状况 此部分要列出本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等等。 2、从营销4P等角度分析问题及原因 产品 价格 渠道 促销 2、价格： 可以从产品价格制定策略，比如低定价的渗透策略，高定价的撇脂策略，价格跟随策略等的作用，渠道及顾客对于本品及竞品价格政策的接受程度等等，以此来检核价格的表现力。　　以下是主销产品及对标竞品价格体系分析表，通过此表格，可以得出目标达成与否的价格层面的原因。　　 附：主销产品及对标竞品价格体系分析表 3、渠道： 渠道的结构、质量及精细化操作的程度，决定了产品能否快速到达顾客。 首先，总结分析渠道结构对销售的影响。