金丝玫瑰木像卖快速消费品一样卖家具.pdfVIP

格籣豪泰金丝玫瑰木像卖快速消费品一样卖家具 金丝玫瑰木属大乔木，木材具有光泽，无特殊气味和滋味，纹理交错，结构粗，均匀重 量轻。柳桉木木材天然气干性质良好，仅稍有开裂，几无降等缺陷产生。 金丝玫瑰木，常绿乔木，树干高而直，木材结构粗，纹理直或斜面交错，易于干燥和加 工，且着钉、油漆、胶合等性能均好。 物理性能：材质较软、易开裂，强度和韧性中等，抗震性能中等，抗腐蚀性中等蒸汽弯 曲性能中等，用于建筑材料，家具、户外地板，橱柜等广泛用途。 宏观构造：散孔材。管孔肉眼下明显，少而略大主为单管孔，少数短径径复管孔(2-3个); 部分斜列;侵填体丰富。轴向薄壁组织放大镜下可见，环境状及近翼状。木射线放大镜下明 显，稀，窄至略宽。轴向树胶道肉眼下明显，白色弦向带状，长短不一。 树木：常绿乔木，高达60m，胸径约2.0m，常具板根。本类约有70种，常根据颜色分 为深红和浅红两类， 分布：分布于东南亚各地区。主要从印尼及马来西亚进口，量大。 横断面：心边材区别略明显，心材红褐至砖红色。边材黄白色，宽3-4cm，生长轮不明 显。 树皮：厚1.0-2.0cm，质较软，易条块状剥离。外皮深红褐色，具细龟裂，小片状脱落， 内皮棕红色;韧皮纤维发达，易分离成麻丝状，材表常残留麻丝状内皮。 材性：具光泽，纹理交错;结构粗，重量中至重;强度中至高，干缩小，加工容易，刨面 光滑，胶接，油漆及钉钉性能好，略耐腐，干燥，气干密度0.56-0.86g/cm3。 用途：适用于旋切单板、家具、红木工、地板、室内装饰，一般建筑，造船等。 用途广泛，如家具、室内装修、门窗及门窗框、护墙板、壁脚板、模型材、单板、胶合 板、船板、纸浆及造纸等。黄色，适宜轻型结构材、框材、隔板、家具、低板和调色板，特 别适合制高质量的胶合板。白色，适宜楼梯的扶手及踏板、挡板、轻至中型结构材、框材、 隔板、家具、地板等。 国内目前只有匠鑫木业制造（上海）有限公司【格籣豪泰】有这种珍贵木材及制品。 像卖快速消费品一样卖家具 不知道我们有没有发现一种非常有趣的现象：以前手机是耐用品，是绝对的“大件”。 一般来讲没有用它几年是不会轻易换掉的。今天呢？一年换几部手机的大有人在，从品牌营 销的角度来看，是产品更新的更快了，设计也更酷更时尚了，功能也越来越强大了，技术换 代的更频繁了。手机业已是如此，家具业有可能做到像卖快消品一样卖家具产品吗？ 在全球范围来看，美国家庭的床垫一般3-4年就会换掉一次，每年新年他们也会把家庭 的饰品换一次。反观我们中国，床垫一般不到5-10年是不会换的，除非不能用了。这里有 我们国人一直以来养成的观念问题，但我们更应该看到作为家具业主体的家具企业是否真正 了解消费者的需求？我们的企业有没有真正的创新？ 而且，最为重要的是我们是否关注了在某一品类（如王老吉长期只专注做防上火饮料）， 并持续做强甚至做大？ 如果能在以下几个方面进行持续的创新，即使是微小的创新，只要能坚持不懈，就有机 会将家具产品成为“快消品”，这也是我们中国家具品牌的重要突破方向—— 突破一：引导消费意识 我们在家具业经常看到的更为严重的是，不少家具厂家打出保用25年、30年甚至更长 时间的承诺，一厢情愿的希望在耐用方面能吸引消费者。你想想一张用了30年的床垫，细 菌到底有多少呢？想想就后怕。该换了，这些家企的营销思路也该换了，从对消费者健康负 责的角度来看，也应该建议他们使用3-5 年后就要更换一次床垫，这样是否更科学更健康 呢？从营销的角度看那就更应该要换了！ 成长品牌机构服务的中国燕窝连锁第一品牌——燕之屋，我们和企业达成的品牌营销策 略就是，在保证品质和价值的前提下，打破常规，将燕窝当牛奶一样卖！思路决定出路，引 导消费同时也引领了加盟商，三年下来，燕之屋的加盟店由几十家发展到现在的300余家。 消费者的家具消费意识，厂家不仅要跟着消费者走，更多的时候需要厂家特别是有实力 的品牌厂商，引导消费向理性、健康、可持续发展的方向前进，这才是整个家具业做强做大 的大方向大策略。 突破二：锻造快品牌 有些家企老板常常认为我们还很小不需要做品牌，做品牌是赚了钱再来做，是这样的 吗？事实上，做品牌是对企业提出要求，就是要以消费者为出发点，以市场为中心，规范企 业的营销行为，难道不做品牌这些就不需要考虑了吗？肯定不是。 品牌营销在中国近三十年来的发展表明，越早做品牌的企业发展的越好，特