玛丽的花园个案研究.ppt

1 玛丽的花园 项目概况 该项目位于市府北金星大道与金潇路交汇处，西邻金星大道，南接金潇路，东邻樟木路，北与100万平方米明发商业广场接壤，净用地面积约137亩。 整体规划为小高层、高层住宅，景观价值最大化； 项目共分三期开发，其中一期1-7号栋小高层住宅；二期及三期均为高层住宅； 启动期为临金星大道的小高层住宅. 金星大道 普瑞大道 物业类别 住宅 商业 建筑类别 小高层、高层 装修状况 毛坯 物业地址 市府北金星大道与金潇路交汇处 占地面积  98667m² 总建筑面积 362055m² 主力产品 88-128平米房源 绿 化 率 45% 容 积 率 3 2 玛丽的花园 社区配套 周边商业： 大型综合商场好莱坞购物广场、明发购物广场（筹建） 周边学校： 星城实验小学、中学就在项目附近，小区将自建幼儿园。 成熟配套设置，给居住自在城市带来大幅提升，未来将形成新的商业、生活中心。 会所 商业 公寓 主入口 幼儿园 幼儿园 游泳池 3 玛丽的花园 建筑风格 简约的风格建筑与现代感充分的结合了在一起，强烈的立体感、时尚文化品味以及张扬的个性，形成了玛丽的花园独特的风格。 4 玛丽的花园 产品分析 大面积赠送南北双阳台，我是全飘窗设计； 超豪华主卧，温馨独卫，更多私密空间呵护； 餐厨一体，干湿分区，组合灵动； 客厅4.2米开间，实用不失阔绰。 116平米三室两厅两卫二阳台：大面积赠送南北双阳台；餐厨一体，干湿分区，组合灵动。 5 玛丽的花园 产品分析 约130平米3+1创新户型； 4.2米豪华开间客厅，尊贵气派； 主次卧270°飘窗全赠送，南北通透豪华阳台； 温馨户内花园半赠送，多功能用途。 130平米三室二厅二卫二阳台：南北通透豪华双阳台，温馨户内花园半赠送，多功能用途。 6 玛丽的花园 营销策略 主打价格优势及购房送名校学位的资源卖点，现场活动造势、报广强势宣导、网站联合推广 7 玛丽的花园 供销与价格走势 户型 2室2厅1卫1厨 3室2厅2卫1厨 面积(m2 ) 85.0 130、116、113 畅销户型为85平米2室2厅，已售完； 开盘主推主推1、2号栋87-118平房源，后加推3号栋88-128平米房源，起价3980元/平米，均价4500-4600元/平米。 项目7月20日首次开盘，主推1、2号栋87-118平房源，起价3980元/平米。当天认购数量高达90%，后加推3号栋88-128平米房源，现火热销售中。 8 玛丽的花园 客户分析 客户来源：微信、电话、自然到访 1 年龄分布：25-40岁 2 职业特征：职工、公务员 3 置业目的：刚需自住 4 5 置业关注点：价格、环境