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2012 金九银十服装促销 制胜宝典 无论是淡季旺季，服装店都要想方设法做各种促销活动吸引消费者注意， 尤其在八月份，服装消费进入低谷，商场服装店都推出最大力度的打折促 销活动。需要注意的是推出任何一种活动都必须有一个主题，如果没有主 题就会被视为是清仓类型的甩卖活动，将会对品牌产生一定的负面影响， 这点店主们需要注意。那么，通常促销活动有哪些主题，都是怎样的活动 方案，以下可供服装店主们参考，希望可以参考借鉴。 衣联网汇编 2012/8/13 金九银十服装促销制胜宝典 金九银十服装促销制胜宝典 无论是淡季旺季，服装店都要想方设法做各种促销活动吸引消费者注意，尤其在八月份，服装消费进 入低谷，商场服装店都推出最大力度的打折促销活动。需要注意的是推出任何一种活动都必须有一个主题， 如果没有主题就会被视为是清仓类型的甩卖活动，将会对品牌产生一定的负面影响，这点店主们需要注意。 那么，通常促销活动有哪些主题，都是怎样的活动方案，以下可供服装店主们参考，希望可以参考借鉴。 1、优惠券 优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，和现金折扣有所区别的是，它能更多的吸引没有计划 购买家居服饰的消费者寻找到确定活动的终端进行消费。 方案一在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并结合优惠券派发 新产品说明，争取新顾客。 方案二大型百货商场门前的产品小单页发放可结合优惠券活动，虽有短期实际销售效果，但对品牌会 造成伤害。一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。 方案三可与适应产品品味的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。 2、现金折扣 打折是在营销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品 所能产生的折扣。而在购买过程后提供的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲近感。 方案一在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。 方案二不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。 方案三将产品分为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，以避 免大范围的损害品牌形像。 方案四举办一季一次，特价销售季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，给予消费者以大品牌 季末打折可以占到便宜的感受而非清仓抛售这样的感觉，例如春季来到，可以退出冬季换季服装促销活动。 3、赠品 买赠是除现金折扣外应用最多的一种服装市场销售促进活动方式，活动形式多种多样极富变化性。目 前众多品牌运用的普通的买赠手段越来越难以引起消费者的关注。在赠品促进这一环节，要最多注意的是 赠品的选择，好的赠品方式可以让消费者因为赠品而感觉物超所值选择产。 | 金九银十服装促销制胜宝典 方案一在某些确定的特价产品品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。 方案二进行买即赠的活动。赠品的选择以与服饰相关的产品为宜。如拖鞋纸巾绣花包精美桌布靠垫等 家居用。 方案三寻找真钻服饰活动。在某些镶嵌水钻的产品系列中进行产品组合，在确定的几款主推产品的外 包装贴上不干胶即刮式奖贴，内注明中奖谢谢字样，中奖产品即有镶嵌真钻一颗。此活动即可有效提升品 牌定位，更可引发消费者对品牌的关注。 方案四买即赠二十万，购买正价家居服产品，即送家庭保险一份，保额二十万，成本十元。 4、试用样品免费试用 试用样品免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过本店服饰或对本品牌不曾有过了解的消费者 进行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增强