同策-新乡天下城2012年营销执行报告.ppt

一期多层推售重点： 一期剩余50套多层的推售，充分利用“景观开放”，增强客户购买信心； 1-5月全面进行一期多层的清盘销售。 推售说明： 开盘前需转认筹量100组左右； 多层余房推售：50套 其中： 基本为130-170㎡大户型，底层及顶楼为主； 2#楼分楼层推售或延迟推售时间 一期多层 一期高层3#、4#楼推售重点： 一期剩余15套高层的推售，充分利用“春节前后返乡客”，多渠道主动出击，拦截目标客户； 1-4月全面进行一期剩余高层的清盘销售。 推售说明： 开盘前需转认筹量30组左右； 高层余房推售：3#、4# 其中： 基本为68㎡2房，少量87㎡2变3房顶层房源 2#楼分楼层推售或延迟推售时间 一期多层 高层余房 三、怎样与目标客户群产生共鸣 营销任务： 以线上起势活动，线下亲子活动及产品品质增加到访，打动客户内心； 准备各场活动前推广及物料准备； 全面提升项目展示形象，增强销售团队战斗力； 全年进行多层及高层余房的清盘工作及1#、2#、11#蓄水。 阶段推广主题： 礼遇天下父母的生活城邦 九大卓越品质，刚刚好 第一阶段（1-3月） 营销任务： 配合景观开放，线下亲子活动及产品说明会，增强客户转定信心； 全面加推1#、2#、11#楼，清盘多层及3#、4#楼剩余房源； 准备各场活动前物料及推售事宜。 阶段推广主题： 900棵树刚刚好 感恩幸福，守候天下城 第二阶段（4-8月） 营销任务： 启动“三人行”小型团购，促进全年销量； 举办年终客户联谊会，拉近业主感情，便于项目二期开发入市； 全面进入快速回款阶段，完成全年回款指标。 阶段推广主题： 在天下城，安一个永远的家 亲水洋房，一生一宅 第三阶段（9-12月） 四、如何制造影响力 开盘前密集活动，吸引主动到访 认同产品价值标签，做销量NO.1 通过线下家庭活动体现项目独特个性 2012年营销活动执行思路： 由于2011年市场形势不太乐观，加上项目定位诉求不统一，造成项目市场形象混乱，知名度不够，因此，2012年推广重点在于线上活动造势，提升项目档次及品质，线下以家庭为特色的活动热场；全年活动通过两条线来传播项目品质： 1. 与2012伦敦奥运相联系，全民体育活动开春起势，制造市场话题； 2. 通过少儿讲座制造高雅氛围，吸引家长，进而达到宣传项目的目的； 3. 亲子运动带动老业主及区域客户，以真情打动客户，形成口碑传播； 4. 制造到访，冲击销量，小型团购、单位集中拜访全面启动中。 第一阶段（1月-3月） 5月 9月 1月 3月底 2012年 1#2#11#楼加推期 余房清盘期 阶段划分 住宅持销，商铺加推期 1#、11#推出 2#加推 商铺加推 高层余房清盘1-4月 多层余房清盘1-5月 关键词:加大到访量，争取全年营销任务（1#、11#推出）策略—紧抓年前年后时间，以密集活动争取更多到访，有力增强现场杀客战斗力，争取更大客源，以减轻本年度全年营销任务压力。 3月 2月 12月 样板间景观示范区开放 加大回款力度 1.13—2.6“万元大礼，礼献新乡” 开祥天下城向新乡人民拜年 关键词:大尺度价格促销，争取春节前后新乡返乡客 到访【祝福】礼 定房【称心】礼 付款【富贵】礼 到访赠富贵竹 定房赠5000元双人港澳旅游+5000元家电礼包 付款再打折 2月“手工DYA—天下城热爱生活”亲子室内活动 活动主题: 天下城——手工自制，热爱情趣生活活动（以孩子都喜爱的各式手工制作、T恤涂鸦、蛋糕DIY等亲子游戏，再到父亲节、儿童节主题游艺活动，让客户成为项目周末活动忠实且坚定的参与者，“周六爸爸陪着来，周日妈妈陪着来”、“今天去天下城”……） 线下暖场活动 关键词:室内活动，吸引少儿及家长 每周末“少儿讲座”——艺术名师周末指导课 活动主题: 天下城——艺术名师大讲堂，邀请名师到售楼处对学生讲课，吸引少儿家长，名师一定具有专业引领性及震撼力，并分别邀请不同专业名师……） 线下暖场活动 关键词:分别邀请不同专业艺术名师，开办艺术大讲堂，吸引少儿家长 3月“春暖花开，温暖天下城”迎2012奥运春季长跑越野赛 地点：新飞大道 目的：引起全城轰动，以全民参与的项目，各种规格的奖品，引起全城关注，形成全城热议 活动对象：邀约各大学、中学、各企事业单位，各团体组织等 关键词:全民参与，达成全城轰动 线上造势活动 3月底“产品发布会“暨”名仕名媛红酒晚会 摒弃传统推介会的形式，以名流party的形式举办产品推介会，圆桌酒会形式，并提供红酒、饮料、冷餐等，穿插地中海风情的节目表演 开盘前拉近感情 第二阶段（4月-8月） 5月 9月 1月 3月底 2012年 1#2#11#楼加推期 余房清盘期 阶段划分 住宅持销，商铺加推期 1#、11#推出 2#加