国内酒吧街案例分析及定位1655165136.ppt

策略核心：两个基本点 本案 投资者 消费者 主力店大客户 中小客户 大众 招商工作起点，重中之重； 重点诉求对象，理性诉求； 潜在消费者， “第二时间”拥趸，媒介及感官宣导 小众 感性诉求，品牌营建，口碑传播； 　　　投资客户分为几大主力客户和中小客户两部分。 　　　大客户的引入在整个招商计划中起着决定性作用。大客户的品牌价值将决定“第二时间”项目的品牌形象。众多中、小客户均持观望状态，根据大客户的情况做出投资风险评估。 　　　必须确保在招商初期就能与两到三家大主力客户至少达成初步意向，以便于其他工作的开展。 对于这几家大主力客户主要采用一对一的关系营销，通过招商部及集团高层与客户直接对接完成。 策略解读 　　　　　中小投资客户的引入主要通过开展事件营销以及相关信息的传播完成，通过“酒吧文化节”、“啤酒节”与媒介投放完成该类客户的招商工作，同时将公关活动过程信息通过新闻稿和软文炒作的形式在本地市场发布，造成市场轰动效应，引起买家的关注。 　　　　针对中小投资客户主要采取理性诉求的方式，明确第二时间项目的投资价值，用实际利益打动客户。 　　　对于本案而言，在对小客户和小众开展具有针对性的理性诉求的同时营造项目独特的品牌形象，使之成为市场的焦点是本项目推广的重点。 “第二时间”品牌营造 景观构件 文化构件 事件营销 网络营建 工地包装 软、硬媒介 PR活动 软文炒作 第三部分 广告运动 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 针对大客户 针对小众、小客户 针对大众 时间节点划分 第一阶段 推广节点 营销 节点 第二阶段 第三阶段 大客户点对点公关 招商处开放、首批大客户招商告捷，广告媒介运动开始运作 招商初具规模，广告主题更换 开业，酒吧街文化节开幕 6月 7月 媒介继续投放，造势消化完成尾盘的招租。 广告运动原则： 三类人 大众 散户/小众 大客户 三个阶段 神秘“第二时间” 解释“第二时间” 消费“第二时间” 第一阶段：神秘“第二时间” 2008年11月－2009年1月 目标：招商活动进行 项目氛围营造 核心攻击战术： １、大客户手册； ２、宣传片； ３、工地包装； 第二阶段：解释“第二时间” 2009年1月－2009年4月 目标：全面引起市场轰动，为正式营业积累人气 核心攻击战术： １、 招商处开放； ２、谈股论金讲座 3、 媒介投放——阐述项目价值 4、“第二时间” 艺术作品展 　　　 2月 媒介热点聚焦： “第二时间”项目前景描述； 软文、网络、报纸发布计划 1月 启动媒体攻势； 户外广告（海口繁华街区）投放 1月中下旬 投资理财知识讲座、点杀目标客户； 谈股论金 3月 持续保持市场对项目和时尚话题的热度； “第二时间” 艺术作品展 1月上旬 宣布推广高潮的到来； 招商处启动 实施时间 战术目的 第二阶段启动战术 第二阶段广告运动时间表 杂志软文、网络主题策划： 1、三代人的享乐观；（7０年代、8０年代、9０年代） 2、比较三种酒；（白酒、啤酒、葡萄酒） 3、各色品牌装饰； 4、海口 “真正夜游调查”； 5、海口城市文化之魂； 6、海口与酒吧发达地区三城三地大比拼； 7、第二时间酒吧生活畅想； 1、户外广告计划建议： 户外广告需要与项目近程紧密配合，常换常新，给客户以信心。 开街、活动信息 4月 开街、活动信息 5月 品牌广告 产品特质 概念亮相 概念亮相 6、7…月 3月 2月 1月 户外广告计划 报纸发布计划 第一阶段软性新闻题目拟定： 1、站在地产专业人士角度进行撰写题目： A、海口娱乐业的出路在哪里？ B、商业地产的困境 C、酒吧物业解劐 2、由媒体记者观察角度组织设计撰写： A、什么是“第二时间” B、大众的泛娱乐时代 C、海口酒吧文化的变迁 3、站在发展商角度组织设计撰写： A、海口知名实力开发商品牌　 B、文化回归之路 C、艺术浪漫化生活 第三阶段：消费“第二时间” 2009年4月－开业之后 目标：通过大型PR执行与媒介持续炒热本项目。 核心攻击战术： 1、商家营业、宣布项目正式开街运营 2、首届 海口“第二时间”酒吧街文化节　　 　　　 ５月 广告炮火转移到酒吧消费者 酒吧文化节活动执行 6月—7月 持续保持市场对项目和时尚话题的度； 报广形象广告 4月起半年 形象确立； 车身广告 4月—5月 下班时间段广播，开街信息告之； 广播 4月起半年 形象确立； 户外路牌 实施时间 战术目的 第三阶段启动战术 第三阶段广告运动时间表 媒体强化攻势