福禄鑫尊销售训练(NXPowerLite)(揭阳).ppt

按生存至100岁来计算累积分红 按生存至100岁来计算累积分红 ?与销售人员按照提前下发的案例进行通关演练 ?与销售人员按照提前下发的案例进行通关演练 ?与销售人员按照提前下发的案例进行通关演练 ?与销售人员按照提前下发的案例进行通关演练 ?与销售人员按照提前下发的案例进行通关演练 国寿福禄鑫尊两全（分红型）话术训练 备 注：本资料仅供内部学习使用，相关产品内容以具体条款为准。 风险提示：该产品为分红保险，其红利分配是不确定的。 开口话术 张总，今天我给你送钱来啦！我们公司为了庆祝“十年五百强”，回馈新老客户，特别推出一款新产品，这是国内返本最快的保险，实在太好了，我迫不及待要给你讲讲。 张总，（今天我给你送钱来了），我们公司首创，特别推出一款“返本还收益、无本还理财”的理财产品，只要交3年，最快15年就可以连本带利拿回去，以后还可以年年返还、年年分红，收益一辈子。 沟通话术—给孩子投保 社会的竞争越来越大，做为父母，不可能一辈子照顾自己的小孩，不能陪伴他一生。给小孩投保福禄鑫尊，就是为孩子的人生做好规划：前期返还金先不拿，到小孩25岁时一次性将生存金累积生息拿出来，可以给小孩留学或者婚嫁金；25岁至60岁的生存金在60岁时一次性领出来，补充孩子的养老金；60岁时还有一笔本钱作为祝寿金，保证高品质的养老生活；每年可以领养老金，直至终身；同时，还有一笔累积的分红可以当作旅游金，真正陪伴孩子一辈子！ 以后如果孩子本身经济好的，那就是锦上添花，如果碰到困难，那这笔钱对孩子来讲是雪中送碳，让我们的小孩人生无忧无虑。 沟通话术—女儿的嫁妆 女儿的嫁妆：女儿长大了总要出嫁的，女儿在婆家的能否像在自己家一样像公主般生活？作为母亲，要为女儿婚后的生活提前做好规划，这是给女儿最好的一份结婚礼物。 婚前财产：现在很多人结婚的时候，选择送房子、汽车或者现金给小孩，但这些都是消耗品，将来也有太多不确定因素，保险则永久是孩子的婚前财产，是任何人都拿不走的，是真正对孩子的一份关爱。 沟通话术—给孙子投保 爷爷奶奶给孙子的一份礼物：现在的小孩都是独生子女，我们赚的钱都留给自己小孩，没有留给孙子。现在把这笔钱拿一部分出来，给孙子买保险，同样的礼物，这个意义不一样，如果我把钱都留给儿子，那今后留给孙子的都是儿子给他的，但是我现在拿一部分钱给孙子，那孙子长大后，知道这钱是爷爷奶奶留给他的。 沟通话术—给大人投保 张先生，您现在努力工作，是为了自己和家人将来能过上更好的生活是吗？您现在是事业高峰期，是家里顶梁柱，生活压力也很大，投资总有风险，所以为了转移风险，保障家庭幸福生活，平衡理财是每个家庭都要考虑的事情。现在理财已经成为了每个家庭的必须，防止财富流失，也是每个家庭抵御通胀的必修课 对于炒股票炒房地产的客户：资产合理配置，一半一半的有效对冲。一半金融资产，一半实物资产。 财产分离论：将企业的钱和家里的钱进行分离，这样不管企业的经营状况，家里都有一笔固定的私有财产 沟通话术—女士投保 林姐，您现在家庭很幸福，生活也很富裕，但是随着我们年龄的增长，其实有很多的风险存在，比如健康、养老，再比如婚姻（举例），俗话说“靠山山倒，靠人人跑”，所以很多聪明的女人会为自己未雨绸缪，早做规划。我们在投资的同时也要理财，因为投资毕竟有风险，现在股票，基金，房子都不能保证我们一定会赚钱，而理财是帮我们管住赚来的钱，保证在我们老了的时候还有钱属于你，如果你希望能早点拿回本金，都是可以的。 产品话术 这款产品最大的特点就是：有本领钱，无本还领钱；有本分红，无本还分红；有本保障，无本还保障。 我给您做个详细的介绍： （以客户的年龄，查好速查表，画图讲鑫尊） 投保年龄：30岁 年交保费：10万元 交费期间：3年 合计投入：30万元 领祝寿金：60周岁 案例：张先生，30岁，公司中层管理干部，事业蒸蒸日上，注重理财，希望通过一种长线回报的方式让家庭资产保值增长，以便长期享受高品质生活。 福 禄 鑫 尊 画图讲鑫尊（一） “您只要一年交一次就行，连交3次，共交了30万。在60岁时一次性返本。” “在您交钱的同时每三年给您一笔钱7074.5元起，每次递增，封顶每三年领12149元，可以累积生息到60岁最需要养老金时，把14万元全部取走，相当于在60岁时祝寿金达到44万元。” 30岁 60岁 30万 33岁 36岁 39岁 …… 可累积升息 每三年领取7074.5元起 封顶12149元 （基本保额的15%+年交保费的2%） （逐次递增基本保额的3%，最高30%） 相当于60岁退休 祝寿金可达44万，不管人生起伏，确保在未来一个可知的日子里， 拥有一笔可知的养老金。 （30万+14万） 终身 14万 画图讲鑫尊(二） 30岁 60岁 终身 每年领取红利