金融道：一家“弱势”银行的崛起.pdf

序篇 弱势也疯狂 按一般银行的评判标准，这家银行70 ％的员工是进不了银行工作的，甚至他们的行长 都没有干过银行，他们因此“弱势”，他们也因此疯狂„„ 让我们看一组数字 你信不信，下面的这一组数字，全部历史不到10 年的小字辈银行。如果你对数字感到 头疼，那也无妨，你可以看看每段前面黑体字的小标题。作者无非是想告诉你，这是一个奇 迹。 这家银行叫广东发展银行杭州分行。创造这个奇迹的，大多数人原来都是银行业务的门 外汉。这是中国金融版的“非常 6+1 ”，只是主持人不是李咏，而是原来也是银行业门外汉 的广发杭州分行行长金海腾。 请你暂且不要把它当作一份经济报告，从数字入手，只是作者想以事实说话，下面还有 好听的故事。 最高的总资产利润率 2006 年，杭州广发利润总额为 10.03 亿元，总资产利润率达到 了2.4 ％，根据相关资料显示，这一利润率在银行经营普遍较好的浙江也排名第一位，而国 际上较先进银行的总资产利润率基本上为 1%～1.5％。从杭州广发第一个完整的业务年度 1998 年算起，它的利润一直保持着非常快速的增长，1998 年是1305 万元，1999 年到2872 万元，2000 年上升到5458 万元，2001 年为10169 万元，2002 年又达到16850 万元，2003 年又一跳跃，达到31237 万元，2004 年更上一层楼，达到54723 万元，2005 年再度上升， 达到81761 万元，2006 年，更是突破了 10 亿大关。环比年均增幅达到了 72.17% 。这是一 个什么样的发展速度？ 极低的不良贷款率 2001 年～2005 年，在仅核销 1305 万元坏帐的情况下，杭州广发 的不良贷款率始终保持在1％以下。截至2006 年底的不良贷款率为0.78 ％，而同期的贷款 规模已接近了250 亿元。这在中国的银行史上，几乎闻所未闻。 道德风险损失为 0 近几年，一些基层银行机构大案要案频发，银行系统成了是非之 地，也给金融业信誉带来了负面影响。据中国银行业监督管理委员会统计资料显示，2005 年银行业机构共发生案件1272 件，涉案金额54.1 亿元，在股份制商业银行中，广东发展银 行的发案数量排名首位。但是，从 1997 年至 2006 年，在广发的杭州分行九年建行史上， 其因员工道德风险而造成的损失为0 。这在案件频发的国内银行业中算是一个“异类”。 超强的个人业务销售能力 杭州广发的多项个人金融业务产品销售额竟然占广发全国 系统销售总额的 50 ％。而在某一项产品的销售能力，竟然是竞争对手——另一股份制商业 银行的省级分行的五倍。2006 年，杭州广发在销售某一基金产品时，前10 天的销售额，竟 然达到某国有商业银行在全国销售总额的四分之一。老到的金融家也为之叹喟：这可能吗？ 权威人士，我证明你的说法 你可能很难想象，一家小小的股份制银行的省级分行，竟能诞生如此多的国内第一：由 杭州广发率先开办的保全仓库、可置换动产质押、三方保理、品牌质押、异地法人按揭、企 业财务顾问、薪加薪等一系列的创新业务，都在一段时间内引领了或者正在引领着国内金融 创新的潮流，难怪权威的监管部门称，“杭州广发的一系列创新业务模式或成业务典范。” 权威的说法是一方面，另一方面，弄一家“烂银行”让你试试，“杭州广发”吃得消吗？ 对，是马是驴，咱们拉出来走着瞧： 模式嫁接到三家，家家都成功 有时候，你不服也不行。杭州广发以管理团队输出的方 式，接管了广东发展银行系统内的两家长期亏损的分行——佛山分行和中山分行，到一家成 一家。还是让数据说话： 2003 年 3 月，杭州广发派出三人管理团队接管佛山广发，把“杭州广发模式”移植到 佛山广发的经营管理中。在进驻当年就实现了A 行盈利，2004 年实现了A 、B 行并表盈利 2000 万元。2005 年，实现A 行盈利2.53 亿元，比2004 年增长了64.48 ％；实现A 、B 行并 表盈利1.05 亿元；2006 年，在广发总行重组的种种不利情况下，利润仍保持稳步的增长， 实现A 、B 行并表盈利1.13 亿元。（注：佛山分行将正常的资产和亏损的资产分为A 、B 行来 进行管理）。除了盈利水平的大幅度提高外，全行各项业务指标较之三年前几乎都以翻几番 的速度在增长。 2004 年 3 月，杭州广发派出三人管理团队接管中山分行，并以“杭州广发模式”重塑 经营管理。2006 年一季度，中山分行实现了其设立十年以来的首