塑造保险销售性格.ppt

“七逢”塑造一种销售性格 做保险需要特别的性格，因为保险销售是一份性格职业。 有人一辈子也学不会，有人一接触这项工作就如鱼得水。有些人经过适当的调整改造，可以逐步建立销售性格（但前提是这个人要愿意改变，愿意接受调教）。 一逢：逢人善 假设你所遇到的新朋友都是好人，尽管他们有各种各样的毛病和缺点，但你都用善意的方式来对待他们，也就是说“与人为善”。你相信他们就算有一些“小恶”，也是暂时的，可爱的；过一段时间就好了。 二逢：逢人熟 由于有热情开朗的性格，所以你在很短的时间内就可以和别人交朋友。这是销售人员的基本功，热情有礼而不功利、不献媚，敢于敞开80%的心扉，只留20%的个人空间（防止完全敞开而受伤害，在新交往的初期是有必要的） 三逢：逢人赞 不做乌鸦嘴，不做牢骚人。赞美别人而不夸张、不太唐突，在热爱生命、热爱生活、认同理解别人的基础上讲出心中美好的感觉和诚恳的祝福，进而成为一种交际习惯，你会发现四海之内皆朋友。即使在现在的商品社会里，你会发现到处都有渴求友谊的眼睛。 四：逢人乐 把快乐随身携带，散播给你身边所有的人。现代人生活太压抑、心理压力大，欲望与现实的差距所产生的压力无处不在，有轻微心理疾患的人不在少数，许多人已经养成发牢搔、讲怪话的习惯。所以乐观思想和宽容之心是社会最需求的稀缺之物，你一旦拥有乐观和宽容并加以传播，其实表面你已经能够用更高的智慧去获取财富。 五逢：逢人助 助有大助、中助、小助，视施助者的能力而定。帮人按一下电梯按钮，助邻居提点东西上楼，你帮的人多了，人缘就好了，财路就多了。 六逢：逢人恕 恕就是宽恕宽容别人的过失，尽量不去得罪人，尽量不要因为自己的言行而给别人带去不安。有许多事情是好事情，但是同样会有人不理解，所以工作生活中发生误会的概率是很高的。有些小误会，别人不一定把感受表达出来，所以我们做寿险销售的人要多少懂一点心理学。就算你才华横溢，不一定每一个人都欣赏你，别人心里有一些嫉妒你的人较上劲。在工作生活中，许多“敌人”和“对手”，其实是当事人自己亲手培养起来的。 如果发现了一些苗头，就要尝试通过沟通和道歉来化解。所为“任者无敌”，就是这个意思，当一个人学会化敌为友了，那他的人生必然就是快乐的。 七逢：缝人说 说就是宣传保险，逢人说就是理直气壮、满腔热情地去大胆宣传。你认同一个行业，就会产生职业自豪感，真情是从内心发出来的。现在有些业务伙伴为做保险而讲保险，效果就不好，有时候讲起来显得底气不足。有时候遇到一些身份地位高一点的人就不敢讲，究其真正原因，就是本身没有认同保险。