限麻令落地,感冒药药企如何突围- 广告主2013-2杂志电子版1.pdfVIP

nsightTrends │洞察与趋势 “限麻令”落地，感冒药药企如何突围 文│本刊记者 邢庆亮 2012年12月6日，国家食品药品监督管理局发文宣 “感冒药始终是OTC市场的第一大品类，也始终是 布，麻黄碱含量超过30mg的复方制剂将从非处方药 竞争最为激烈的OTC产品，但感冒药也基本是有序市 转为处方药管理，而此次被转为处方药的药品共有六 场，即市场集中度相对较高，有相应品牌产品占位，竞 类，即氯雷伪麻缓释片、复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊、 争格局比较明确，但仍有后继者通过广告强力进入，且 氨酚氯雷伪麻缓释片、那敏伪麻胶囊、扑尔伪麻片和 都有不俗的业绩，如近几年做起来的以岭连花清瘟胶 复方布洛伪麻缓释片。这就意味着，目前国内感冒药 囊、成都恩威力克舒、仁和可立克。”康美药业股份有 销售前三位的泰诺、新康泰克和白加黑等药品，都在 限公司OTC事业部总经理李从选表示，网上有资料公布 上述政策范围之内，今后购买这类感冒药，须持有医 的含麻黄碱的复方制剂不同剂型多达341个，其中品牌 生开具的处方。 在此之前，含麻黄碱药品已经经历了若干次的销 售限制，从不限制购买数量到每人次只能购买五盒，再 到每人次只能购买两盒，购买时需要登记姓名、身份证 等。业内专家表示，受此次调整影响，感冒药市场将受 到很大震动，或将引起新一轮的洗牌。 感冒药市场或将面临重新洗牌 “随着人们自我诊疗意识的不断提高，感冒药一直 是药品市场中比较活跃的组成部分，其重要性在OTC市 场体现得更加充分，近年来，感冒药市场可以达到OTC 市场近20%的份额，加上医疗机构的消耗，粗略测算感 冒咳嗽和过敏类药物年销售额在450亿元左右。”广州 良方营销策划有限公司首席策划师孙辉在接受《广告 主》杂志采访时表示，目前市场上，感冒药主要有中药 和化药两大类，从份额方面来看化药占绝对优势，而在 化药中有近一半的产品中含有麻黄碱。在他看来，国家 “限麻令”的出台，一部分赖此生存的中小企业将受到 较大影响，在短期内推出替代产品、谋求市场份额确实 很难。而一部分对此类药物依赖度没那么高的企业，则 将会持观望态度，待政策、市场形势更为明朗之后再做 应对调整。总的来看，“限麻令”对促进产业升级，刺激 药物创新均有积极意义。 042 广告主 ADVERTISER nsightTrends │洞察与趋势 产品有白加黑、泰诺、新康泰克等大牌产品，如果这些 出大众媒体品牌塑造竞争，但同时也给了不含各类麻黄 品牌产品不能在大众媒体投放广告，其销量必然逐步 碱的产品一个市场空间和市场机会，感冒药市场将发生 降低，且由于处方限制，市场份额可能大幅度下降，市 变化。抗病毒的感冒药、中成药类感冒药也许会趁机有 场重新洗牌是必然的。 企业和产品脱颖而出。对于快克药业、三九制药等企业 羚锐制药市场部产品经理吴延兵也表达了类似的 和不含麻黄碱的产品的生产企业，无疑是个难得的好 看法。在他看来，洗牌是肯定的，国家对含麻的感冒药 机会，只要措施政策得力，就可以乘机瓜分其留下来的 品的政策限制将导致该类产品在整个感冒药市场的份 OTC市场，做大自己的品牌和规模。 额下降，取而代之的是其他类感冒药产品份额的上升， 吴延兵也非常看好中药类感冒药。他表示，“限麻 ↑康美药业康美药业股份有限公 司OTC事业部总经理李从选 如中药类感冒药。 令”下，含麻的感冒药厂家从OTC渠道转到临床渠道，