世联-房地产营销活动.ppt

淡市的房地产营销活动;主要内容;人是有限理性的 体验经济 影响力经济;案例一：赠送礼物 400元的羊毛围巾 VS 500元的大衣 案例二：联合国救援 1000户居民90%受灾 VS 18000户居民10%受灾;体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，以消费者为中心，创造能够使消费者参与、值得消费者回味的活动。 在消费者看来，个性化体验比简单的商业交易拥有更高的价值，他们愿意为此付出额外的金钱。 ;名人权威影响力 ——行家权威及名人的影响不可忽视 政府影响力 ——活动中政府的参与具有导向意义 传媒影响力 ——传媒的作用 社会导向影响力 ——追求社会认同 品牌影响力 ——形象品牌的建立 消费群体不同层次的互 为中介化过程中的影响力——意见领袖、老业主带新业主 供求影响力 ——时间短缺、数量短缺;主要内容;营销活动的作用及效果;开盘前:是传播的重要媒介;策略方案因目的不同差异极大;营销活动包含的内容;营销活动内容细化—前期筹备;营销活动内容细化—现场监控与调整;营销活动后总结要点;主要内容;旺市与淡市营销活动总体区别;区别一： 淡市投资客逐渐退出，市场以刚性自用需求为主，活动指向性变化。;区别二： 淡市客户观望，置业欲望降低，对营销活动在扩大客群吸引力，现场促进成交，氛围营造上要求更高;预热期; 第一次 选房;★ 2002年9月1日 中信星光名庭新闻发布会 ★2002年10月26日 中信星光名庭封顶暨开盘庆典； ★ 2002年11月23日 星光楼王生活推介会 ★ 2002年11月30日 组织业主参加中信海滨度假村两日游； ★ 2003年5月1日 比萨节 ★ 2003年5月10日 百万抽奖第一次开奖 ★ 2003年5月18日 压轴楼王“星光明珠”推出，现场设计师咨询酒会 ★ 2003年6月15日 红酒雪茄品鉴会 ★ 2003年6月21—22日 清凉一夏刨冰节 ★2003年6月28日 时尚生活百万大抽奖第二次开奖 ★ 2003年6-9月 基本每周周末举办活动 ★ 2003年10月1—7日 莺歌燕舞、庆国庆 ★2003年10月26日 “绿色、环保、科学”家居讲座 ★2003年11月28日 “建行VIP卡客户联谊活动”游园家装博展 ★ 2003年12月6日 超大底，寻黑马大型股评研讨会 ★2003年12月28日 中信星光名庭入伙庆典活动;第一阶段 10月26日开盘;案例三：中旅国际公馆;上门量;不间断的低成本营销活动，维持销售旺势，有效避免销售速度锐减。; ★ 2003年9月8日 海怡东方主体工程动工仪式 ★2003年12月2日 海怡东方首次新闻发布会 ★ 2004年2月21日 产品DM亮相会 ★ 2004年3月21日 植树和参观鸿威物业活动； ★ 2004年4月14日 海怡东方“热销现象”研讨会 ★ 2004年4月18日 主体封顶仪式 ★ 2004年5月1日 参展春交会—“缤纷生活假日之旅”； ★ 2004年.5月1日-30日 “情系海怡东方”摄影大赛； ★ 2004年5月15日 开盘盛典暨“东方天籁”盛中国濑田裕 子专场音乐会， ★ 2004年5月29日 “记忆童年”我与海怡东方共成长 ★ 2004年6月19日 海怡东方“浓情父