商务谈判计划的制订结合案例分析的PPT.ppt

5.3商务谈判计划的制订;5.3.1商务谈判计划的要求;案例分析; 由于双方过去并没有合作过，彼此都不够了解，也为了使谈判有一个好的开端，你向对方建议派人到你公司考察，并进行商务谈判。对方同意了你的建议，但由于对方的管理流程的限制，他们的谈判代表没有最终的决策权，要求第一轮谈判并不签订合同，达成基本意向之后他们要向总公司汇报，听取总公司意见后下一轮谈判要在对方所在地进行。你向你的老板进行了汇报，老板指定你为本次谈判的组长。公司技术部门已经对你收集的“金盘”矿泉水瓶进行了技术分析。令你欣慰的是你公司生产的PET材料完全可以满足金盘饮料公司的技术要求。在“透明度”、“纯度”等一些指标上比他们过去使用的材料还要好一些。海南是你公司准备新开拓的市场，拿下这家公司的定单对你们意义重大。 假设你的生产成本是10，000元/吨，市场???均价格是12，000元/吨。 ;5.3.2商务谈判计划的内容;1）谈判目标的确定;2）谈判策略的部署;3）谈判议程的安排;5.3.3谈判地点的选定;5.3.4谈判场景的布置; 本次案例：酒店欢迎横幅：与酒店协商在酒店大门口显眼的位置打上横幅“热烈欢迎海口金盘饮料公司代表下榻本酒店”。 酒店“流水牌”安排：方便对方谈判代表不论是从外部进入酒店还是从房间都能很方便地找到谈判会议室。 会议室横幅安排：可以提醒对方取得谈判的成功是我们共同的首要目标。 休息室的茶点可以选择“金盘”饮料;3)谈判双方座位的安排;叔溉招仙咎姆贬蒸上杂谜旭疤隧泽梗惨云二沤骑吐馆讯愤剐臀椽悦捞悬奈商务谈判计划的制订结合案例分析的PPT商务谈判计划的制订结合案例分析的PPT;商务谈判计划是指导谈判工作的纲领性文件。谈判计划要确定科学的目标、灵活的策略战术，还要对谈判的时间、地点、场所以及谈判议程精心安排。谈判是一场双方实力、智慧、心理上的较量，虽然也会有针锋相对，但不是你死我活，而是双方共同向一个代表双方共同利益的双赢目标攀登。;谢谢大家！