五金工具同质化时代，如何红海破冰.pdf

五金工具同质化时代 如何红海破冰? 在 2008年全球金融风暴覆灭之后，大数量的外销贴牌 更不用去研究对手和市场，因为简单的跟随便可以取得长足 企业面临出口受阻，随即开始逐渐关注国内市场的发展状况。 的发展。综上 ，我们可以在一定程度上讲，部分五金品牌取 自此之后，工具五金行业品牌症结不断涌现，其中 “品牌同 得一席之地的原因，并非是其本身的优势和对市场的专注， 质化”就是一个典型的问题，不断阻碍着工具五金行业的发 更多的是赶上五金行业最黄金的高速发展期。如此的发展环 展 。 境，可以说是整个行业同质化的温床。 第二，工具五金行业品牌同质化之品牌无规划定位的原 工具五金行业因何身陷罗网? 因：没有品牌战略规划。是造成同质化的一关键原因。五金 工具五金行业品牌 同质化的产生离不开当前的市场环 行业品牌没有对自身品牌的定位以及未来发展的规划。这样 境．笔者简单概括如下： 的结果直接造成行业品牌形象，以及品牌联想的趋同!如今， 首先．工具五金行业品牌同质化之市场行业发展阶段原 我们在走访全国备大五金市场调研时，笔者看到多少企业让 大『I：最近十年可以用野蛮生长来形容整个工具五金行业的高 原本具有特色定位的品牌优势逐渐消失，不断的沦为同质化 峰状态，正是这样的情况，使得整个工具五金行业都变得比 f牺牲品，归根结底还是品牌没有自己的规划以及定位。 较浮躁。他们简单的以为，不需要太多的研发，简单的模仿， 第三，工具五金行业品牌同质化之研发缺失原因：品牌 0 【?mL]工具信息与标准 049 市场纵横 MarketSituiation 研发系统缺失是同质化最大的内部因素。目前工具五金行业 过解剖床垫的结构，展示每一个部件。一个典型的骨架解 将研发部门提到一定高度的品牌少之又少。行业里面更多的 睡眠系统运作和慕斯凯奇床垫的结合。这些营销动作的 是外购样品，经过简单的修改之后进行复制 ；另一种情况就 把慕斯凯奇床垫的感知质量展现的淋漓尽致。最后还有～ 是不断地参加展会，拍摄产品的外观照片，进行模仿。这样 邀请用户体验每一款其所中意的产品，将感知质量与体 的原因最终导致市场上面会出现干篇一律的产品。 销完美的结合。所以，通过建立消费者的感知质量应对 最后，工具五金行业品牌同质化之销售原因：工具五金 化也是一个非常有效的办法。 行业销售存在严重的区域不平衡i生，品牌缺乏绝对的优势， 4．强化产品设计应对同质化。同质化的本质是：缺乏 造成了竞争的不彻底。在空白市场被竞争对手复制成功经验， 计，不断的抄袭和模仿。强化产品的设计是应对同质化 包括产品和销售模式。当然，所谓的一流品牌实力也存在一 接的办法。因为不断创新的产品设计会给品牌赢得市场时 定的缺陷，在全国范围内具有一定优势的品牌极其罕见。直 这些方面最成功的就是国际品牌公司。像汊斯格雅 、高 接的结果就是竞争对手毫不犹豫的在其相对弱势的区域进行 品牌 ，几乎每年都有新品推出。每次推出的新品均使人E 突破，而突破最好的办法就是大量的复制领导品牌的产品和 一 新。强大的设计和丰富的产品库，让他们在面对同质1-I 模式，造成工具五金行业营销的同质化。 竞争过程中总是处于有利的位置。 5．提升制造工艺技术应对同质化。制造工艺同样可 如何红海破冰?