交换旅游咨询社大学生创业问题及对策研究.pdf

科学论坛 家为鼓励大学生创业，在项 目立项的基础上关于资金的筹集方面也给与了 们团队继续的开拓宣传 的渠道 ，不再仅仅基于简单的班级，学院甚至是本 一 定的资助，其他的小部分我们靠着团队成员自己的筹集也得到了解决。但 学校 内的信息收集了。我们通过网络信息平台，制作 自己的网站并且通过 是需要明确的一点是，面对筹集而来的资金，我们必须对它有明确的规划。 和其他高校的同学进行沟通、交流，招聘 了业务员，让他们成为我们团队的 对此我们组建了自己的团队，开始的时候不管大小事大家都是一起 一 员，目前，我们的业务员有福建漳州师范学院，安徽理工大学，安徽工业 干，到后来发现事情变得复杂的时候内部的结构出现了很大问题，其基础 大学以及安徽大学等众多的高等院校，他们主要负责的就是各学校宣传工 就是开始的时候分工就不明确导致的，所以到后来我们进行了很大的内部 作及初期的信息收集。所谓的集体的力量如钢铁，众人的智慧如明月。 调整，我们明白真正的团队不只是徒有其名的一群人，而是总能超过 同样 在大家的共 同努力之下，我们成功的匹配到了几组会员，并且在暑假 的一组以非团队模式工作的个体的集合，尤其是当绩效由多样的技能、经 期间实行了短期的旅游，反响效果还不错。经过了这两年的锻炼之后，小有 验和判断所决定时更是如此。我们团队最初由三位同学组成，小林是我们 成就的交换旅游咨询社获得了丰富的经验，而且学到了很多在书本上根本 团队唯一的一名男生，他性格沉着稳定，具有很敏锐的经济头脑和商业分 学不到的知识，下面是我个人对这一路走来的一些感悟。 析能力，所以他负责内外的财务管理和战略分析工作，小楠性格比较外向， 带着渴望去开始，想到想要去做的某件事情，并不需要过多的激情，只 对外交际与人沟通的能力很强，所 以她管理的是对外宣传和涉外联系的工 是需要足够强烈的意识来开始行动。我们最初的团队三人组都只是刚进大 作，我呢，性格比较安静，心思比较细腻，做事较踏实，所以负责就是负责办 学并无多少经验的大二学生，正值热血年代，激情澎湃，可是正是我们因为 公室及其文章撰写等方面的一些事情。经过这次分工过后，大家各司其职， 有着强烈的创业意识才能一步一步的走到今天。所以，怀着 自己的最初的 自己做好 自己分 内的事情，将我们团队的功能最大化 。 梦想，踏实的做好 自己，成功就不会遥远。 第二个 比较大的难题就是面对这个新型事物的营销 问题 了，大家对新 凡事预则立，不预则废 。通过这次的锻炼，我深刻的懂得 了准备的重要 型的事物都有一种好奇却又恐惧的心理，我们的问题就是要怎样才能让大 性，一个人不管做什么事情一定要先有 自己的想法，前期的规划将会决定 家来接受这种新型的交换旅游咨询社，在此我们结合新企业营销的4P战 你后面的每一步，永远要相信机会总是握在有准备的人的手里的。 略，即产品、价格、促销、和粱道 。 不坚持到最后永远不知道最后的赢家会是谁，在初期和 中期的时候， 首先，新企业必须把注意力放在为顾客提供的价值主张的优势上，确 因为没有订单，甚至还遭到过别人的怀疑，曾经几度放弃的我们最后还是 保产品的差异化最大，并对顾客而言非常的满意。我们的产品就是交换旅 坚持了下来，完成了自己该完成的事情就是胜利，相信只要 自己别言放弃 游这种新型的咨询社，在产品差异化方面我们当然是具有绝对的优势。 就会赢得成功的到来。 其次关于价格和促销，新企业在价格的制定方面主要是从财务或服务 相信 自己的团队，用人不疑疑人不用，虽然可能说到疑人会有点严重， 的角度来考虑定价，因为我们采用的是网络宣传 ，不需要高端的店面等，所 但是我要标 明的是既然我们选择了同走一条路，就应该彼此信任 的走下 以在财务方面还是没 问题的，所 以我们采用的是成本定价法，因为在初期 去，曾经我们创业初期就看到过身边因为大家意见不合冲突无法解决最后 成本很小，所以我们团队商量一致决定先进行实验性的收集信息，即不收 散伙的事情发生，冲突无法避免，重要的是解决冲突的办法 。在团队的方面 取任何的会费等，并且我们还制定了相关