第3章+创业机会识别创业项目选择.pptVIP

四 工艺及设备技术方案：路线，技术方案，物料平衡，原材料单耗，设备； 五 能源情况：水、电、气、冷； 六 建设地点； 七 环境污染、安全及劳动保护； 八 投资估算，资金来源； 九 成本估算，盈亏平衡，效益核算； 十 结论； 对创业项目进行商机评估方法 商机评估 自身条件评估 市场需求分析 盈利模式探讨 竞争优势调研 ⑼ 第五节 如何选择创业项目一、选择创业项目的原则 最有人脉的 即将兴旺的 最擅长的 有市场的 最熟悉的 最喜欢的 创业项目 1、做你自己最擅长的事 首先你需要认真地分析你自己的特点， 找出你最擅长的事，扬长避短。 2、做你自己最喜欢的事 孔子说：“学之者不如好之者，好之者不如乐之者。” 做你喜欢的事，你会废寝忘食、不知疲倦、乐在其中。 案例学习1：做自己最喜欢的事 吴限在大学毕业后，先后换了七个工作岗位，都感觉不是自己要做的事，最后他决定自主创业，他选择的项目是开办一个电子商务网站----《全球制造网》。虽然这个项目是他喜欢的，但这时的他，一无资金，二无技术，亲戚和朋友也没有可以帮助他的人，何况当时已经有了马云的《阿里巴巴》网站，最初的困难可想而知。 他开始利用电话黄页上的信息，对上边的登记电话和地址的公司进行地毯式宣传和推销，几个月下来，不仅没有拉到一个VIP客户，反而为房租和员工工资，网站运营而欠了一屁股的债。这时，好多人开始劝他放弃，但是他坚决要坚持做下去，为了争取浩博公司这个大客户，他一次次登门，一次次被拒绝， 案例学习1：做自己最喜欢的事 最后他争取到一个给这家公司的管理层讲课的机会，对方说，如果他的课可以打动在座的管理者，他就可以拿到这个合作的机会。但是，在他讲课的时候，参加听课的人竟然有的都睡着了。面临这样的挫折，公司里的员工也劝他放弃这个努力，但是，吴限再一次分析了失败的原因，又在众人的反对声中，去说服这家公司，最后吴限锲而不舍的精神，终于打动了浩博公司的老总，成为了全球制造网第一个VIP用户，仅仅浩博公司一家，一年的订单就有480万。正是无限的不放弃，使得他最后成为了赢家。 3、做你自己最熟悉的事 做生意的人常说一句话，叫做：“不熟不做”。 意思就是说，如果有十个人做同样生意， 如果只有一个人挣钱的话，一定是那个最熟悉的人。 4、做你自己最有人脉的事 人们说：“一个好汉三个帮”，“孤木不成林”。 美国著名成功学大师卡耐基说过： “成功依靠的是15%的专业知识和85%的人际关系。” 5、做未来即将兴旺的事 孔子说：“君子应趋吉避凶”“识时务者为俊杰”。顺势而为，才是明智的选择。 6、做目前最有市场潜力的 在创业路上， 往往是只有20%的人在做的事，才有机会； 而80%人都在做的事，就已经没有市场机会了。 二、选择创业项目的方法 1、把握市场需求，细分需求定位 如:汽车市场的细分 马云的电子商务，B2B B2C C2C 淘宝网、支付宝、淘宝上城等，不断细分市场需求。 2、了解市场空白 如：人人网 模仿美国的Facebook 优酷网模仿youtube 百度模仿Google 3、了解人们生活中的困难 如：爱迪生发明的电灯、电话、留声机 打工皇帝 唐骏 发明的KTV 自动打分软件 4、了解产品的市场生命周期，不要盲目跟风。如：看到猪肉市场的热销，可以生产猪饲料。 5、进行市场调查和分析 6、关注政策法规 受政策鼓励的朝阳行业有：低碳、环保、网络技术、软件信息、新材料、新能源、机电一体化、生物医药、精细化工、科技型小企业等。 7、结合大学生资金、经验不足，可供选择项目有：投资不多的劳动密集型行业：服装、食品加工、印刷包装、工艺品等 信息、咨询、培训、广告、家政、保健、快递；绿色环保等公益类行业； 8、立足实际，从小做起 案例 案例学习2、把小生意做成大事业 吴利忠开始创业时，选择的都是一些大多数人认为可以发大财的项目，但是，他几经坎坷，不仅没有赚到钱，还亏空了十几万的创业资金。但他并没有一蹶不振，而是每天都去沈天智老人的炸臭豆腐的摊位前，一蹲就是半天。原来他发现，这位老人的炸臭豆腐拥有很多的回头客，生意非常兴隆。他经过多日的观察之后，就决定拜沈老先生为师，学习制作臭豆腐的技术。沈天智拒绝收他为徒，就连沈家的儿子也反对他学这个，现在的年轻人，谁会去学这个？但是，只有吴利忠本人，坚定地认为这个可行，并且还跟亲戚朋友借了一万元当学费，要沈天智老人教他制作臭豆腐，在他的真诚感动下，沈天智就把自己六十年制作臭豆腐的技术毫无保留的教给了他。 案例学习2、把小生意做成大事业 吴利忠学会制作臭豆腐以后，没有像沈天智老人那样，摆摊炸臭豆腐，而是在浙江省上虞市开了全国