圆桌讨论：线下教育融资低潮仍未过去.doc

圆桌讨论：线下教育融资低潮仍未过去 五道口沙龙23期在线教育专场 第二圆桌 网易科技讯 6月25日消息，第23期五道口沙龙“在线教育”6月23日在北京举行，过来人公开课联合创始人张有明、真格基金分析师顾旻曼、学而思网校副总经理冯磊参加了主题为“传统教育眼中的在线教育”的圆桌论坛。 张有明称，在线教育之所以会火，是因为原来所有的教育机构里最严谨的、最坚不可摧的这一块发生了改变。 冯磊则认为，传统教育为学而思积累了很多资源，但这些资源是支持，同时也是桎梏，所以一直在探索，冯磊认为，无论改变什么都不如改变学生的学习意愿。所以从去年开始学而思网校无论从课程上包括老师，包括服务，甚至学习体验都在追求一种调性，就是学习体验。同时也有很多困惑：不太会做市场、要不要做平台，以及老师资源的问题。 真格基金的顾旻曼则称，创投受过很多的伤害。06年新东方、学而思上线之后，他们投了很多忠于线下的案子都挂了。所以如果是这样的，不管是做纯线下的事还是什么，至少得考虑一下。纯线下有一点点难，尤其是人力成本上升，固定成本的上升，这是一个很好的时间点，逼着你没有办法再做纯线下的事情，一定得做线上的。 谈到传统教育如何做互联网，张有明认为，必须要把整个教育的流程跑通，以及熟知其背后的服务意识和形态。同时一定要把做传统教育的方式以互联网的思维和方式学会。 冯磊则认为一要不遗余力地跟用户接近，甚至是变成用户在过程中体验互联网可能会带来的改变。第二，不断地引进互联网的优秀人才和我们发生撞击。 顾旻曼称最重要的是对内容的信心和重视，其次是做线上教育一定要明白传统教育的经验和教训。 以下是圆桌“传统教育眼中的在线教育”实录： 熊飞：其实我们压力还挺大的，我先替在场的观众提两个要求，请三位嘉宾第一要注意时间，第二多扔干货。大家讲的非常好，我第一感觉是我们这一场有一点妈妈不疼、姥姥不爱，几位老总都不上台分享，传统教育已经被远远地扔在后面了。我们要讲讲传统教育是怎么做互联网的？因为我们知道过来人其实是非常多年的做职业生涯的机构。现在它在做互联网方面的转型做得非常不错。我们想知道张有明跟大家分享一下。学而思网校今年已经到一亿收入的在线的网校。线下教育是扎扎实实地亦步亦趋地慢慢地把核心竞争力建立了起来，偷偷把钱赚了。真格基金投很多每个领域领军的企业，近几年也发展得非常快。真格基金怎么在一片红海的竞争格局中怎么打拼出来的。我不太认同互联网把教育给颠覆的事，因为我觉得互联网教育跟其他行业不一样，互联网房产是帮别人卖房子，互联网汽车是帮别人卖汽车，但互联网的教育其实是教育本身。最后交付的是一个服务，而本质上真正做教育的人才能搞得起来。教育其实是结果导向的，不给人家结果肯定是不行的。第二是系统性，人家要学一个小学奥数你不给提供也不行。所以有很多的东西是挺值得线上的人好好学习的。第一，想请三位分别简单自我介绍一下，之后讲一讲自己的机构，过去几年来的历史，尤其是多扔一点干货，之前线下是怎么做的？取得了什么样的成绩？未来做线上打算怎么样推进？现在有什么样的感受？ 张有明：今天来了很多的熟人，我也发几个邀请，大家好我是过来人的联合创始人张有明，我们也是熊老师投资的公司。唐总说一起作业网也是熊老师抓去的。我们公司有一些年头了，是07年成立的，我们一开始到现在只做一个全体是大学生的群体，我们公司大概是三个阶段，第一个阶段做了一个过来求职网，前两年主要是帮一些企业做招聘，后面的主力是做培训。我们的工作是帮大学生找工作，今年就业率非常地惨，我相信全国的统计率还是很低的。我们在做的时候，一方面本身做的时候也体会到了很多传统教育机构的痛苦，有很多的嘉宾谈过我们做线上有线上的痛苦，做线下有线下的痛苦。 2011年开始我们就从事相应的线上的探索。我们公司做线上平台的时候尝试了国内国外的在线的方法手段工具，基本上发现很难找到适合自己公司发展的方法和方式。那么从2011年开始我们看到了一个迹象，有很多吻合的地方。 很多的嘉宾说了，在线教育不是一个特别新的东西，很多年前一直都有，但为什么去年突然很火？教育人群分为三个主要的人群，一个是K12领域的有一定的特性。第二个特性是大学从入学开始一直到毕业。第三，从大学毕业以后。这三个主要的群体各自的差异性。我们公司现在是第二块。之所以很火是因为大家注意到了，原来所有的教育机构里最严谨的、最坚不可摧的这一块发生了改变。原来中间的一大块在发生一些根本性的变化。 我们在去年底的时候跟很多人谈过，中国有一个很特例的名词，中国的高等教育是相对门槛很高的地方，尤其是高考任何一点事都会引起轩然大波。去年底的时候我们开始做这块，一方面是因为跟公司一直以来的思路和方法、服务的群体有关系。下面有观众提问说想去大学做讲座怎么办。我们公司最疯狂的时候，全国一年讲800场讲座。我们从去年底的时候开