合资企业的社会困境——基于关系交换理论视角.pdf

第 11期 (总第213期) 财 经 论 丛 No．11(General，No．213) 2016年 11月 CollectedEssaysonFinanceand Economics NOV．2016 合资企业的社会困境 — — 基于关系交换理论视 角 薛晋洁 ，史本山 (1．西安外国语大学商学院，陕西 西安 710128；2．西南交通大学经济管理学院，四川 成都 610032) 摘 要：本文在关系交换理论的基础上 以中国354家合资企业为研究对象，实证分析 了关系、信任 (能力信任、善意信任)对合作与伙伴机会主义的影响。结果表 明：关系对 能力信任以及善意信任存在正向影响 ，但影响的效果并不相 同，其对善意信任的影响高于 对能力信任的影响；能力信任和善意信任对合作也存在正向影响，比较而言，善意信任对 合作的影响程度显著大于能力信任对合作的影响。此外 ，企业的能力信任和善意信任对伙 伴机会主义产生负向影响，与对合作的影响不同的是 ，能力信任比善意信任对伙伴机会主 义 的影响更大。 关键词 ：社会 困境 ；关系交换理论；合作 ；伙伴机会主义 中图分类号：F272．3 文献标识码 ：A 文章编号：1004—4892(2016)11—0096—09 一 、 引 言 合资企业作为战略联盟的主要组织形式之一 ，其不仅能形成独立 的实体以此获得竞争优势…， 同时也是降低交易成本的一种有效经营模式。虽然以上优势使合资企业成为较普遍的组织模式 ，但 研究表明合资企业在经营周期持续率不高的情形下 以极不寻常的速度解体 。部分学者研究表 明： 多数合资企业在经营过程 中并不像人们预期的那样成功，其失败的主要原因之一是伙伴机会主 义 。YanZeng(1999)认为缺乏同力合作也是高失败率的一个重要原因 。若合资企业成员皆 做出自利理性的选择终将会导致整个企业的失败，进而陷入社会困境问题，即每个合资伙伴都要面 临最大化 自身利益 (背离)和最大化合资企业整体利益 (合作)的抉择。因而 ，人们普遍认为与一般 企业相 比，合资企业的管理更加复杂。先前学者对上述困境的研究大多仅倾 向于合作或伙伴机会主 义单方面的内容 ，而合资企业中合作与伙伴机会主义共同产生的影响未能得到足够的重视 。 尽管交易费用经济学已得到广泛认可 ，但一些评论家认为它过于强调伙伴机会主义 ，忽略了合 作伙伴之间的信任及 良好合作关系的角色。。。相 比之下，关系交换理论 (relationalexchangetheory， RET)认为信任对于提升关系价值是至关重要的，能有效的防范伙伴机会主义。该理论认为信任产 生于交易伙伴可靠 、公正和互惠的交易过程中，致力于共同的承诺和长期取向。关系交换理论 的重 要性 已受到不 同专家在不同研究领域的重视 ，特别是在战略联盟领域 ，一些学者基于关系交换理论 收稿 日期 ：2015一l1—26 基金项 目：国家社会科学基金资助项 目(15XZZOI1) 作者简介 ：薛晋洁(1986一)，女，山西运城人 ，西安外国语大学商学院讲师，博士；史本 山(1958一)，男，河南商丘人 。西南交通大学经济管 理学院教授。 · 96 · 薛晋洁等 合资企业的社会 困境 对合资企业运营活动进行研究，重点探讨和分析合资伙伴所建立的伙伴关系，认为信任是合资企业 发展的重要驱动力 ，能够促进双方合作关系。 此外 ，作为一种人际关系， “关系”在中国业务活动中起着举足轻重的作用 ，它能够将具有共 同义务 的合作伙伴联系起来 。正如上文所提到 ，应对伙伴机会主义的解决方式过于注重合 同而 忽略企业之间的关系 。这便引发了以下问题 ：关系和信任是否能够影响伙伴行为?它们能否以 及如何有效解决社会困境?现有文献关于这些 问题的答案并不明确 。 本文以354家中国制造合资企业为实证研究对象，对关系、信任 、合作及伙伴机会主义的关系 进行实证研究。通过本文的研究，揭示中国情境下关系、信任 、合作及伙伴机会