地板生产工具营销策略研究——以茌平市场为例.pdf

市场 论坛 市场营销与技术 2015年第5期 MARKET FORUM (总第 134期) 地板生产工具营销策略研究 — — 以茌平市场为例 王玉蓉 (寰阳职业技术学院 湖北 裹阳 441021) 摘【 要】聚晶金刚石(PCD)22具已成为地板生产主要工具，受地产和消费的影响，中小地板(尤其强化地板)企业的发展空 间逐步减少，单位产品的利润水平越来越小，促使行业进入低价竞争时期，地板生产工具市场的价格战也不可避免，各工具企业该 如何进行营销抉择? 【关键词】地板市场 聚晶金刚石(PcD)工具 营销 【中图分类】F713 文【献标识码】A 【文章编号】1672—8777(2015)05--0072--03 档产品中怡好思有较大销量，主要集中在年产值 150万方以上的 一 、 市场概述 客户中，女睑 帝、圣地亚德 曼等，憎鞒丑=：具在山东 舨『市场极少见 (一 )茌平市场 到，主流产品均是一些小品牌，如北京的天地东方、京鸿达，成都天 茌平隶属山东聊城市，因县境在茌山之平陆故名，是山东 锐，河南华源、奇优思、黄河旋风、博瑞卡特、精锐，常州优利特，德 西部唯一的百强县，中国社科院发布(2013年中国中小城市绿 H洛克，马鞍山优特利，崔桥凯克，E海嘉钻等。其中天地东方、京鸿 皮书》，茌平位列全国百强县第81位 ，电解铝和强化地板是茌 达、博瑞卡特、奇优思、嘉钻、天锐及华源均在茌平设有修磨中心。 平的主要产业，在这区区1000平方公里的土地山。聚集了100 目前，茌平PCD刀具厂家设立的修磨中心，基本只能修磨 多家地板生产企业，是国内地板加工 比较集中的地区之一。 精修刀，只有天地东方可以修型刀和扣刀，其他品牌的产品都需 (二)产业特点 要发回工厂修磨，天地东方在修磨和售后上具有明显的优势，型 山东地板产业区域集中度比较明显，其中茌平县地板生产 刀和扣刀销售较好，但其修磨质量和技术一般，客户反映较差。 (含基材)厂家 100多家，济宁5O余家(其中唐口镇30余家)， 由于存在较多低档次的地板生产厂家 ，给许多假冒伪劣 聊城和济宁生产企业总数量近200家 ，占全省90％左右，行业 产品提供了市场机会，如济宁的名显、郑州的蓝宝石等，均为 区域集中度非常明显，但产值只占全省的70％多，大多数企业 个体户 自己加工销售 ，品牌和名称没有注册 ，以极其低廉的 年产值在30万m2以下，档次较低，产能过剩，效益不佳。 价格和赊销冲击市场，使茌平地板刀具陷入过度恶性竞争。 (三)典型企业 以36齿精修刀为例 ，新刀华源产品 1600以下 ，天地东方 茌平规模较大的企业为金帝(良帝)木业，新亚木业、锦绣木 1100—1300，博瑞特 1400—1600，嘉钻 1200左右 。京鸿达 业等，拥有4-6条地板开槽线；大多数企业开槽线在3条以下，如 1000—1200，天锐 900—1200，奇优 思 1100左右 ，优特利 盛源、信丰、华丰、绿森堋 、福山、森华、康华、金德、金旺达、立象、华 1200—1300，国内其他市场销售价格在2000以上。 兴、欧瑞佳、隆华、兴业、金德、凯瑞、恒大绿洲、路通、恒丰、森森等。 茌平市场刀具修磨竞争也比较激烈 ，价格基本控制在 (四)生产配套设备 3O一5O元 ／次 ，有时甚至免费修