【2017年整理】20160316谈判背景因素的分析和信息收集.ppt

谈判背景因素的分析和信息收集;背景因素的分析?;我们需要收集什么信息;收集谁的背景信息;背景因素分类;案例讨论;《中美联合公报》之后对中美企业的影响;政治因素分析;国际关系的外交口径;◎全面战略伙伴：欧盟、英国、意大利、法国、西班牙、葡萄牙、希腊、丹麦、白俄罗斯、巴西、墨西哥、阿根廷、委内瑞拉、哈萨克斯坦、印度尼西亚、马来西亚、南非、阿尔及利亚◎全面战略协作伙伴：俄罗斯◎构建新型大国关系：美国◎全天候战略合作伙伴：巴基斯坦◎全方位战略伙伴：德国◎全面合作伙伴：刚果共和国、尼泊尔、克罗地亚、坦桑尼亚、孟加拉国、埃塞俄比亚◎全面战略合作伙伴：泰国、越南、柬埔寨、老挝、缅甸◎战略合作伙伴：阿富汗、韩国、印度、斯里兰卡◎战略伙伴：东盟、非盟、秘鲁、阿联酋、安哥拉、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、土库曼斯坦、蒙古、波兰、尼日利亚、加拿大、塞尔维亚、智利、乌克兰◎友好伙伴：牙买加◎友好合作伙伴：匈牙利◎全面友好合作伙伴：罗马尼亚◎传统合作伙伴：阿尔巴尼亚◎重要合作伙伴：斐济◎战略互惠伙伴：爱尔兰;国际关系的外交口径;国际关系的外交口径;国际关系的外交口径;国际关系的外交口径;国际关系的外交口径;国际关系的外交口径;国际关系的外交口径;国际关系的外交口径;国际关系的外交口径;政府对企业的管理程度; ;2.宗教信仰因素;3.法律制度因素;4.商业习惯因素;5.社会习俗因素;6.财政金融状况;一、环境因素的分析;案例;Ch3 环境因素分析和信息收集;二、我国对外商务谈判面临的新环境;1.我国对外商务谈判面临的新环境;全球化;电子商务;国际电子商务;2.新环境对国际商务谈判的影响;Ch3 环境因素分析和信息收集;三、谈判信息的收集;1.信息收集的途径;2.信息收集的主要内容;(1)市场信息;(2)科技信息;(2)科技信息—案例;(3)有关政策法规;(4)金融信息;(5)有关谈判对手的资料;(5)有关谈判对手的资料;谈判作风;3.信息资料的利用和处理;3.信息资料的利用和处理;Ch3 环境因素分析和信息收集;四、谈判双方工作关系的建立;1.建立工作关系的必要性;2.建立工作关系的前提条件;3.建立工作关系的??则;强盗分脏;政局动态