【2017年整理】2016中铁琥珀湾推广方案终稿.ppt

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【2017年整理】2016中铁琥珀湾推广方案终稿

Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;2016 为梦想而来!;Part 1 目标 Part 2 问题 Part 3 产品 Part 4 价值 Part 5 推广 Part 6 视觉 Part 7 策略 ;目标: 推广目标理解;作为470万方的近郊度假大盘, 从长期看,本案承载着区域开发、品牌形象标杆的任务; 从短期看,2016年别墅要完成1.5亿的销售目标; 基于此, 如何确立大盘影响力, 打造顶级度假生活名片 标签城市,标签东北,并形成快速去化, 是联策本次提报的发力点!; ;2016年度假利好趋势—2.5天休假方式/度假旅游成为新的增长模式, 中国已进入全民度假时代!旅游度假成为未来新趋势!;对中国人来讲度假方式已经被逐渐认同,随着中国老龄化的趋势,养老型度假也正在形成,大连作为东北度假胜地,城市的度假项目及度假别墅的潜力巨大!;问题: 项目难点解读;问题一: 价格战 坏了大盘姿态 自2013年以来项目几度深陷价格战,价格越打越低! 但低价并未换来量升,反而导致市场对项目的印象限于“低价别墅”,坏了大盘整体姿态;;问题二: 价格掩盖价值 缺乏价值转换 这么好的项目,很多大连人不知道,大盘价值未得到引导、传播和认可; 2016年,必须将项目独有的大盘核心价值进行包装释放, 使更多人知道和了解本案,并使之成为购买的促进因素。 ;问题三: 生活方式模糊 无度假生活标签 线上线下缺乏度假生活方式的传递,没有成为度假生活名片, 客户不知道买来做什么;2016要将项目打造成大连顶级度假生活名片,渲染生活热度,吸引那些愿意为生活方式而来的客户; ;问题四: 说话方式 和客户阶层不对位 推广说话语境与客户阶层不对位,难以覆盖顶端客户, 未与泛度假项目形成区隔;2016以顶端客户覆盖全客层,在说话方式强化界定感,区别于滥度假、假度假项目! ;2016年,我们面对“价格战影响”;“价格掩盖价值” “生活方式模糊,客户不对位”、等问题, 要完成1.5亿70套,相当于旅顺15年80%任务量, 我们必须 确立大盘姿态,对话大连乃至全东北, 以新的度假概念区隔竞品,跑赢市场, 实现叫好又叫座!;产品: 项目产品梳理;先来看看中铁琥珀湾有哪些产品?;案例借鉴:;案例借鉴启示:;作为全球顶尖精品度假村、公寓住宅及SPA的营运商,悦榕庄一直备受高端人士首选、亲睐,以营造优雅浪漫、充满活力与异国情调的环境、Spa体验的高品质服务完美融入到浪漫旅行中,引领一种新奢享度假体验。;海南清水湾占地超万亩、拥12公里纯美海岸、6家国际超五星级酒店、54洞滨海高尔夫球场、2个私家贵族游艇、天然温泉、商业长廊等高尚度假配套,一个比肩全球的滨海奢享度假新国度。 项目在推广上有效传播上层度假概念+生活方式+大盘价值+私家独享,成为海南度假生活新名片,领跑海南楼市!;因此,本案2016年的推广 线上将大盘独有的城市占位,对话大连乃至全东北,捆绑差异化界定式度假生活方式发声,线下营造体验式营销, 度假概念+大盘价值+生活方式+体验营销 线上有形象,线下有体验,将重塑本案大盘价值!;价值: 大盘优势梳理;回归中铁琥珀湾,如何能支撑价值享受感和生活名片?能够带给客群怎样的生活方式?;2016中铁琥珀湾形象构建:;项目价值点;重新梳理大盘价值之后,2016年联策仍旧坚持, 原有大盘定位的项目形象高度!;2016中铁琥珀湾形象构建:;单纯物理价值的定义无法带给客户归属感,客户需要的是一种生活, 这是一种大连这座城市独有的度假生活,有且只有在中铁琥珀湾能够享受到的,能够让全大连人、东北人向往的生活方式; 因为中铁琥珀湾, 正是这种度假生活方式的领导者。 ;亲海可以是奢享的,你与海的距离亲近的难以想象 告别周一到周五的忙碌和喧嚣,周末在这里骑马、挥杆...占尽城市最珍贵的资源! 这里有让所有人羡慕的6公里私家海岸、尽情呼吸鲜氧,在这里可以亲海、观海、玩海、这里与海的距离只献给真正懂得享受的人。 ;岛居可以是奢享的,你就是占有这片岛的新主人 岛是大连、乃至东北人享受的资源,让更多人在2.5的休假生活里,栖息于群岛间,营造身心放养之境,是一种心灵放松的方式,是一种成功后沉淀的人生气度!;;专属是可以奢享的,你可以将心放逐到天与地的交界 清晨,沿着自家的海岸线晨跑漫步,尽情呼吸新鲜绿氧;午后,和有着相同爱好的邻居在海边垂钓,谈天说地;夕阳西下,在自家的海滩上,红酒、法餐晚宴已摆上餐桌。平日闲暇之余,约上朋友到星级专属度假酒店享受顶级SPA之旅,舒缓你的不仅是肌肤,更是精神! ;繁华是可以奢享的,

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