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附件3-2： 组训职位申报表 申 报 人： 李燕衡 申报职位： 助理组训初三级 所在机构： 河北 分公司 石家庄 中支 藁城 四级机构 系列： √营销 □区拓 中国太平洋人寿保险股份有限公司 姓 名 李燕衡 性别 男 民族 汉 出生年月 1982年10月29日 政治面貌 群众 最高学历 本科 学位 学士 毕业院校 河北农业大学 专业 生物技术 入司日期 2007年6月4日 申报职位 （专业序列等级） 助理组训初三 何时起任组训 2007年6月 可另行折算 的任职年限 4年 目前职位 （专业序列等级） 助理组训初二 何时起任本职位 2009年1月 上年度绩效 考核结果 优秀 上上年度绩效 考核结果 接受教育经历（从高中填起） 起止时间 经 历 证明人 1998年9月-2001年7月 石家庄炼油厂子弟中学 马全友 2001年9月-2005年6月 河北农业大学 李爱民 接受再教育经历 起止时间 经 历 证明人 2007年4月—5月 总公司新纪元第六期组训资格培训班 徐淑军 2009年10月 寿险理财规划师（养老方面） 刘亚平 工作经历 起止时间 经 历 证明人 2005年2月-2005年10月 河北九派制药有限公司 张继 2005年11月-2007年1月 四川鼎通公司驻广西办事处 张洋 2007年3月—至今 太平洋寿险石家庄中心支公司 康永忠 个人鉴定 本人对2010年在藁城支公司担任组训工作做如下总结：2010年可以用精彩来概括藁城支公司的发展，从年初200多人到年末的400人，从去年700多万保费，到今年的1000万保费，从18个主任到27个主任，圆满完成了上级公司下达的各项任务。在藁城的快速发展下，我也得到了快速成长，主要有以下几方面： 新产品的推动。从年初的鸿利年年到年中的鸿鑫人生，新产品的包装和炒作都得到了业务人员的认可，更深的体会到一个新产品的上市可以改变团队的销售习惯，可以帮助团队带来更多的收入，受之以鱼不如授之以渔，陪访业务员签一张单不如帮助业务员开发拜访工具，如简易组合计划书、利益演示表、电脑版简易计划书等。 主任的晋升。全年以主任晋升为主要人力发展思路，通过主任的晋升、育成来拉动人力的增长，依靠基本法收入来吸引更多人才加盟，鼓励新人增新人快速复制，借力分公司主任晋升方案、中心支公司增员方案、分公司步步高工程、主管行为考核、新人FNA等一系列奖励抓增员。不断召开创业说明会，主讲创业说明会十余场。尤其是在6月份藁城支公司一个月增员50多人。飓风行动藁城支公司再次增员近100人。 片区市场开拓。找到帮扶对象，划定一片市场，在一个村做保险宣传，增员，扩团队，建立自己的一片根据地。我通过帮扶刘银茂专务在陈家庄建立自己的片区市场，在二个月多的时间里成功晋升为主任，并拥有14人的业务室，月活动率最高达到100%，使其在短短3个月增员利益收入达到10000多元。通过这次市场实做，我坚信只要有人的地方就一定可以开拓一片市场，一个村一定能达到月平台10万期缴保费平台。 活动量管理。有效的推动活动量办法就是召开小型产品说明会，现在已经有很多业务室通过小型产品说明会，抓拜访量、抓活动量，安排各业务室小型产说会行事历，培养兼职讲师，并发动主管兼讲化。从而推动健康人力提升。 “多做活动，少做激励”为今后工作的主要思路。不断提升员工的积极性和热忱度，从而提升员工收入，尤其是主管的收入。 以上是我对2010年工作的总结，请领导指正。在过去的一年里，我不仅努力工作,全力完成公司领导布置的各项工作，而且在其他时间加强自己学习专业知识,，望领导给予指证和教导。对于明年的工作充满了信心，我将更严格要求自己，努力工作，发扬优点，改正缺点，开拓进取，为太保的辉煌贡献自己的力量！ 填表人签名： 日期： 专业能力水平评价及年度综合考评表 能力项目 岗位 能力水平 助理组训岗位职责 1.1辅导并组织业务人员了解产品知识及公司各项规章制度； □优 □良 □合格 □不合格 1.2组织新人岗前培训，实施衔接训练及保险代理人资格考试辅导工作，协同组织应式培训，参加授课； □优 □良 □合格 □不合格 1.3参与四级机构兼职讲师队伍的辅导与管理，