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互联网创业成功之道(一)：互联网创业的盈利模式 　　互联网被称为创业者的天堂，通过建立网站来创业，适合的人群非常广泛。因为目前制作一个网站需要具备的技术要求并不高，通过现成的建站工具就可以很容易地搭建一个网站，并且还能在建站推广的过程中，学到很多有用的知识。不少朋友希望自己建一个网站，但是苦于找不到一个好的切入点，所以一直停留在“空想”阶段。　　　　那么就让我们先了解网站的盈利模式吧。网站的盈利模式有广告、增值服务、SP服务等多种形式，关键是要找到最适合自己网站的盈利方向。　　　　一、网络广告　　　　很多商业网站都需要进行推广，包括一些传统行业的企业，也都开始扩展互联网上的推广。网站有了流量和用户，也就具备了媒体的属性，通过广告盈利有多种方式，从直接联系广告客户到通过广告联盟进行广告投放，大多数网站包括大家所熟知的新浪等门户网站，广告的收入都是一大来源。　　　　通常在网络中，存在以下几种形式的广告。　　　　1.图片文字广告　　　　最普遍的应该是文本类型的广告，这种广告是最初出现的广告类型，文本广告的形式对浏览者的干扰很小，但是效果却不错。另外最为常见的还有图片广告，它又称作Banner广告，广告是以GIF、JPG等格式的图像文件来呈现，并且可以设置动态效果，目前最普遍的是468×60大小的图片Banner广告。　　　　除了一般的静态图片广告，目前流行的是采用GIF动画格式的图片广告，会有闪烁或移动等动态特效，原理就是把一连串图像连贯起来形成动画。大多数动态网页广告由2到20帧画面组成，通过不同的画面，可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，它们的点击率普遍要比静态的高。而且，这种广告在制作上相对来说并不复杂，尺寸也比较小，通常在15k以下。图片和文字广告是目前最主要的网络广告形式。 图1 腾讯网首页的各类广告 ?　　2.Flash视频广告　　　　Flash(动画)形式的广告更能吸引浏览者，它不仅能作为一般的广告内容展示，还可以制作成交互的形式，比如与访客进行互动等。广告的呈现形式更为多样化，比单纯的图片文字效果更好，所以点击率也更高。使用swf格式的动画广告的文件大小适中，并且有着良好的兼容性。　　　　目前还出现了各类视频广告，优势在于更为直观，并且有声音等因素，可以为广告带来更好的效果。不过缺点在于影响浏览者的体验，而且视频广告的加载速度也比较慢，对于网速慢的访客来说影响很大。　　　　3.赞助冠名广告　　　　赞助式广告的形式多种多样，在传统的网络广告之外，也有网站的冠名广告，不过一般为大型网站所采用。比如搜狐的体育频道就被冠以“阿迪达斯搜狐体育”的名称。其它诸如新浪、腾讯等网站都有类似的冠名广告。　　　　这种冠名的方式优势在于将广告商与网站结合在了一起，在每个内容页面都会出现厂商的名称，推广效果显而易见。对于中小型的个人网站来说，只要网站在一个领域有知名度，同样可以寻找类似的赞助商投放冠名广告。 图2 搜狐网体育频道的冠名广告 ?　　网站上的广告还有很多种类型，诸如与内容融合的广告，宣传文章内容等，不过此类广告虽然起到的效果很好，但是通常会让浏览者误解，以为是网站的内容，所以在放置此类广告时要慎重。　　　　二、移动SP服务　　　　小知识：　　　　SP是(Service Provider)的英文缩写，指移动互联网服务内容应用服务的直接提供者，负责根据用户的要求开发和提供适合手机用户使用的服务。包括内容服务、娱乐、游戏、短信、彩信，WAP、铃声下载，用户群很大。　　　　大致可以归结为两大类，一类是直接提供娱乐服务，如交友、彩信、彩铃、游戏、来电铃声、语音交互等等;另一类是提供资讯服务，比如广告、天气预报等等。　　　　而互联网上的很多门户网站，比如搜狐、新浪等，都是通过推广移动SP服务起家的。最初它们提供铃声、图片、游戏等内容的下载，用户通过下载这类服务收费。　　　　腾讯公司的一大收入来源就是SP服务，腾讯和其他的SP服务商不同，除了通常都有的图片铃声下载等SP服务，还有自己的特色QQ增值服务。曾经有很长一段时间申请腾讯QQ的号码都要按照1元一条的标准收费，而其它诸如QQ行号码、会员即QQ加油站等SP服务等，也都是腾讯的增值服务。　　　　个人网站投放SP广告的网站，获得收入的流程一般是：用户通过网站的介绍下载了一首铃声，SP服务商即通过手机话费向用户收取1元钱。其中15%是SP广告联盟的提成，而50%则会由网站站长赚得，剩下的就归SP服务商自己所有。　　　　SP服务对于网站来说曾经是一个暴利的行业，因为相关的监管并不完善，所以在个人网站兴起的几年里每个网站都可以见到类似的服务，于此同时也掺杂了很多不法的SP服务提供