【2017年整理】民营医院应如何做好营销策划工作.ppt

浅谈民营医院应如何做好营销策划工作 ;目 录;目 录;一、深圳民营医院营销手段的演变历程;;;目 录;;;;;;;目 录; 经营解决产品的生产问题，营销解决产品的销售问题。没有产品的营销或者说没有竞争力的产品是很难被销售的。医院的经营与营销，是“产与售”的关系;;3、正确的策略与正确地执行策略;目 录;;;;3、各类营销策划案需把握的要素点;;CIS导入（CI系统、VI系统、BI系统） 重点科目上市营销策略（明确科目金病种，规划经营产品线，设计利润模式等） 分期传播策略（告知期、导入期、渗透期、） 媒介整合策略 网站建设与营销策略 非广告营销策略 CRM会员管理策略;1、产品分析 2、消费者分析 3、行业竞争态势分析 4、整合策略 产品重新定位、 消费者定位、 价格定位、 营销策略、 广告创意表现、 媒介整合、 渠道整合、 投放资金、 广告目标、 咨询话术、 消费者就诊渠道流程设计、 售后服务管理设计;四、如何撰写医院营销策划案;;;2001年引进亚州首台“爱丽丝”准分子激光设备及全套LASIK术前检测设备，率先将LASIK手术价格从万元一举拉到6000元以下。 2002年7月与深圳市红十字会合作启动“红十字博爱复明工程”，为深圳、汕尾、惠州、梅州四地共计60名贫困患者实施全免费白内障手术。 2002年8月再斥巨资引进美国威视设备，将LASIK手术价格一脚刹到4000元，赢得消费者一片叫好之声。月手术量突破600例，创下全国最高记录。 2002年9月在国内率先推行LASIK全程透明化手术室。 2002年10月与国际狮子会、深圳市残联联合启动“视觉第一中国行动——博爱复明工程”，预计在五年的时间内，为深圳市300名贫困患者实施免费白内障手术。 2002年12月华南地区首个“白内障康复定点医院”在博爱医院挂牌成立。 2003年6月，再斥巨资引进第三台准分子激光设备——美国威视S4,同时在曙光医院成立博爱眼科曙光分中心。 2003年10月引进深圳首台OrbscanⅡ诊断系统，有效筛查圆锥角膜病变，让LASIK术前检查的安全性再上新台阶。;2003年11月启动“视觉第一中国行动——博爱拥军光明工程”，为12名“神五”科技功臣实施全免费近视矫治手术。 2004年5月，亚洲地区率先导入Hi-Safe LASIK质量管理认证体系。 2005年10月，再次启动博爱拥军光明工程，为20名神六科技功臣免费治近视。同月博爱眼科、曙光眼科累计LASIK手术量突破千例大关。 2005年10月，在深圳莲花山公园立碑共建神舟博爱航天林。 2006年，引进美国飞秒激光手术设备，引领激光治近视进入无刀时代。 2006年9月，在博爱眼科成立“神舟科技功臣眼镜陈列馆” 2008年，引进非激光手术的有晶体前后房置入术，使高度近视及角膜薄者实施手术成为可能。 2008年12月，第三届神舟拥军光明活动启动，采用飞秒激光高端手术为20名神七科技功臣免费治疗近视。（新闻发布会、市民面对面、手术日直播、测视力仪式、博爱航天林植树活动）;;四、如何撰写医院营销策划案;四、如何撰写医院营销策划案;宣传需求分析 媒介资料数据收集分析 电视（台名、语言、受众、平均收视率） 平面（报刊名、发行量、出版周期、读者结构、平均阅读人数） 找到目标消费群体 竞争对手投放分析（我们的竞争对手投放了多少经费、广告经费投在何处、广告经费投在何时、广告表现形式如何，对手的媒介报放效果如何） 资金预算（营业额百分比法、销售单位法、竞争压制法、目标与 ??务法） 媒介编排（持续式 间歇式 脉冲式）;;注重信息的搜集，消费者调研、竞争对手的分析、市场发展趋势的预判 策略研究与分析， 策略定位及策略核心概念的拟定 策略分解及解读（营销工具） 以策略为导向，完成活动策划及市场推广计划 预算（含媒介计划）;目 录; 不管是集团化运作还是单体运作，医院在市场推广活动中都应成立与企业发展紧密相关的策划部门（或叫企划部，策略中心等），让医院营销工作通过策划这条线变得有思想，有内涵，有方法并整体划一起来。 以深圳博爱集团为例，介绍一下策划部的组织架构、职能及流程管理。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;;主要环节;产品（医疗项目） 分析;医院与竞争对手 的广告分析;产品定位 策略研讨及决策;制定 营销策略;THE END THANK’S