特劳特战略定位服务说明.doc

1、战略定位咨询 内容： 协助企业在外部市场竞争中确立优势定位，引入企业内部作为战略核心，在此基础上评估、改进和规划运营活动，以使企业达至最优化经营，获取更佳绩效，同时建立起可持续竞争优势。 这将是企业作出一个成功的三年或五年期战略规划的起点。 具体包括：分析行业竞争环境，协助企业首脑为企业（或事业单位）选择恰当的战略形式，确立最佳战略定位；根据明确的定位，对企业现行的运营活动作出体检和改进建议，规划创建定位所需的关键运营活动，并提供战略配称原则以确保竞争对手不可复制。战略定位一旦确定，企业将可以立即根据自身状况，围绕定位作出运营调整和资源配置，我们将评估这些运营设计和管理决策，充当好顾问角色，协助企业完成系统战略规划。 成果： 1、战略形势绘图，界定主要竞争者战略定位及相互间战略关系、强弱势，为企业作出竞争环境分析；　 2、战略形式选择，根据竞争形势和企业资源，论证企业（或事业单位）应该选择的战略形式，并结合实际情况给出具体的战略原则； 3、战略定位确立，根据竞争机会和企业实际相结合，为企业（或事业单位）确立尽可能大价值的战略定位，确保竞争差异性并考虑最佳攻防； 4、战略配称规划，围绕要创建的定位规划关键性运营活动，对现行运营活动作出评估，同时提出系统战略配称原则，让企业可以明确、高效地创建定位，并形成和积累可持续竞争优势； 5、品牌打造策略，最终的战略任务，落实到已有战略定位企业（或事业单位）如何在竞争中更好地打造品牌，创造顾客。 6、战略规划评估，视实际情况对企业的战略定位执行予以评估和顾问，对企业更细致、完善的战略规划作出协助。 周期： 每个企业的情况都不一样，我们会首先和企业高层会议，以界定课题（针对企业、事业单位还是多事业单位），然后确定大概的工作进程和周期。大多数的战略定位过程， 会持续1－2个月的时间，具体会因行业复杂度和是否多个战略定位同时进行而定。 费用： 视具体情况签订服务合同。 2、长期战略顾问 内容： 在“战略定位咨询”之后，为企业提供长期战略顾问服务，包括：战略规划指导与评估，围绕战略定位优化资源配置和战略配称，评估竞争行为和企业战略决策，如何展开营销和打造品牌，根据市场和竞争机会在既有定位基础上创建新业务，防范战略风险，等等。 根据企业实际情况和需要订做服务，目的是保障企业始终运行于最高绩效状态，并化解战略风险和把握新战略机会。 周期： 以年度为周期。 费用： 视具体情况签订服务合同。 　 　 3、战略投资 内容： 面向中小企业，以及大企业开创的新事业，以战略投资的形式，投入一定资金获取企业一定股份，从而为企业提供长期、免费的战略顾问服务，共同将业务做强做大。 特劳特战略定位总裁训练营课程特色与背景 我希望，中国有更多“王老吉”，因为“定位”而成功。——定位之父：杰克?特劳特 定位已经让美国企业享受了几十年的恩惠，现在到了中国企业家需要它的时候。——中国企业家 社长 刘东华 【关于“定位”】 商业中的“定位Positioning”概念，最早于1969年由杰克?特劳特首次提出，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果（产品和服务）被顾客接受而转化为业绩。随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项 活动之间如何关联，形成战略配称…… 【定位荣誉】 “定位”理论在2001年被美国营销学会评选成为有史以来对美国影响最大的观念。 2009年2月,《财富》（Fortune）杂志介绍“史上百本最佳商业经典”，《定位》名列首位。 2009年《定位》被美国影响力最大的营销杂志《广告时代》评为十大畅销书之首。 【课程特色】 正宗：定位之父合伙人中国独家授课 权威：详解定位核心思想与操作流程 实战：定位经典案例专业解析与呈现 【课程收益】 根据定位原则理解如何制定战略 明确打造品牌的核心方法与流程 王老吉如何借助定位成为百亿品牌 课程大纲 一．商业竞争的演进1、竞争地点的转移：三个时代 工厂时代：以产品为导向 市场时代：以需求为导向 心智时代：以竞争为导向2、定位出现的心智模式 疲于应付 简化与归类 心智阶梯3、新时期企业成功关键： 获取心智资源 二．定位：战略的核心1、定位成为战略核心 案例：百事可乐的经营展开2、定位决定战略取舍 案例：西南航空的战略取舍3、围绕定位达至独特的运营配称4、定