用营销思维设计宝贝详情页.doc

用营销思维设计宝贝详情页 宝贝详情页的设计是为了能够将吸引来的买家转化为我们的真实顾客的。所以在设计详情页的时候一定要用营销的思维去设计，而不仅仅从美观和宣传的角度。要想到顾客希望得到什么，顾客最害怕什么，顾客有什么顾虑等等。站在买家的角度去设计。给大家介绍几种常用的利用买家心理促成交易的买家设计原则：一羊群效应： 　 当人们接触一件自己并不了解的事物的时候，往往会习惯性的参考别人的选择来指导自己的行为，这就是羊群效应。利用人们的这种从众心理，我们可以在详情页中穿插布告或者用显眼的颜色（如红色）标记出对买家有说服力的卖点。二狠抓痛点： 人们对于使自己痛苦的点往往会非常在意。如果能够很好的利用这些点，进行威胁式营销，对买家造成深切的刺激同时又不激怒买家的话效果一定非常好。记住，图片的影响远比文字来的深刻。三、视频展示： 对于一些功能特殊或者结构复杂的产品，买家往往很难从图片判断出产品的优劣，所以配合视频将产品更好的展现给买家打消买家的顾虑，是一个不错的选择。四、画饼诱惑：　 万万没想到里面有句经典台词“不久之后 我将当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走向人生巅峰”虽是恶搞，其实这就是在画饼诱惑。 我一直认为那些出血的政治领袖如果从商的话绝对都是出色的营销者，因为他们最擅长的就是给自己的追随者画一张大大的饼。画饼充饥的例子生活中也是随处可见，比如：你想日赚XXX吗？你想趟在家里 穿睡衣赚钱吗？你想安全 无风险的创业吗？赶快拿起电话订购吧。当然我们还可以做得更好，直接用图片直观的把饼摆在买家面前。比如减肥产品的使用前后对比图。五、专家权威： 我们还有另外一个特点就是信任权威，不管这个权威是不是真的在行，只要他是权威我们往往就会选择相信他的话语。这或许是人们规避损失寻求庇护心理的另一种表现。我们在制作详情页的时候也可以扯大旗作虎皮，利用名人名言、他人信誉来增强自己宝贝的可信度。六、娱乐搞笑 夸张好奇： 这就属于产品特色的方向了，找到能够刺激买家的点，这样的产品一般都会畅销。七，帮助客户做决定：　　顾客很多时候，只是想要一个产品 来满足当前的需要；但是他们并不是很清楚到底选哪一种好？面对这种情况一定要积极主动的去引导你的顾客，不要给他留下思考的余地，否则顾客可能会在选择心理下离去。正确做法是：“曲美专为瘦身设计”，“瘦身，曲美是您的不二选择”。　　很多时候顾客的需求是模糊的，对于品质和价格没有明确的要求，这时候你提供的推荐方案如果在他的认可范围内很可能就会被采纳，因为你给了他一个说服自己买这件产品的理由。八、营销场景的利用：　 顾客需要什么样的产品，满足什么样的需求？送女朋友？送家人？那么 你可以完全 策划一个 通过你的产品 让 女朋友开心，让家人欢乐的生活场景，代入感 以情夺人 效果不错的。九、对产品细节、核心卖点的体现：　　除了价格之外的核心卖点，一定要突出展现给买家。你和他人不一样的地方，人无你有，人有你优， 人优你独特的东西。可以是产品材质，可以是相关服务，可以是售后包装等等。十、评价引导：　　尤其是来自真实客户的产品的自拍图，再配上中肯的评价能够很大程度上取消顾客的顾虑。十一,零风险购物，无顾虑消费：　　七天无理由退货，这个必须加啊，不但加还要给客户传达出醒目的提示，不满意随便退，不需要有心力压力。例如该产品卖出千件已接受无理由退货3起，也仅有这3起哦，我们欢迎您指出我们不足的地方，不满意就退货。其实绝大多数买家只要产品没有太大问题都不会退货的。