直销如何开好opp会议.doc

直销如何开好opp会议 会议组织与实施 会议营销流程 会议包含会前、会中、会后三环节，每一个环节都不能少，会议成功与否取决会前的筹备，会议效果取决于会中的表演专业度，会后决定业绩成交量，当然，会前、会中、会后每一个环节都是相互关联，任何一个环节出现失误都会影响整个会议的品质。它是一个相辅相成的结果。 营销会议类型： 根据网络事业发展需求及壮大过程中，所要经常开展以下几种类型会议，每个主题会议他都起到不同作用与用途： ? 家庭聚会、创业说明会OPP 、NDO激励技能培训会、产品知识健康讲座、系统培训会、大型促销活动创业说明会、钻石表彰激励会等，每种会议的成功举办都离不开精心组织与筹备，现将成功会议组织与实施流程汇总如下：? 会前 一、邀约顾客的分类： 1、忠实老顾客——起带动作用 2、重点新顾客——潜在客户 3、其它顾客? ——区隔对待 □会务组的人员与分工 人员：会务组长1名、主持1-2名、音响师1名、迎宾2人、引导1人。 分工：人员分工表——人员分工表 □会场选择 1、选择中级上档次酒店或较高档正规会议室 2、选择会场条件： A、音响效果良好，有无限麦克、VCD机 B、位置易于顾客寻找、交通方便，周围环境安静。 C、面积大小与会议人员相匹配，不拥挤、不空荡。 D、灯光明亮。 □会场物品准备 白板一块、白板笔四只、顾客登记本、条幅、分享人员预定表、音乐盘、形象统一、迎宾授带、促销产品样品、促销海报、公司宣传资料、X形象展架、胸花。 会场布置 会议至少前两天就将会议布置发给酒店，会议前一天开始会场布置，人员分工、酒店配合? 注意事项： 1、条幅：挂放位置、符合主题 2、会场桌椅摆放方式 3、讲师助教定位 4、产品摆放展示技巧 会场程序准备： 主持串词：介绍出席领导词；讲师的推崇词；钻石表彰；调动气氛的节目单；老顾客现身说法；产品讲解；中场休息音乐；结束欢送词。 会前形象统一： 登台：主持人、演讲人、分享人等统一西装、职业套装 钻石： 服装管理(未做好服装管理钻石不给予登台与配带胸花) 会中 □顾客引导： ? A、迎宾热情接带，做好登记 ? B、引导入前排坐位就坐 ? C、带小孩事业者婉拒入场（或在后排就座） □会议的配合与带动 ? A、做好会场配合与带动(点头、微笑、掌声) B、大声回应台上老师问题 ? C、不得随意走动、不乱讲话、关闭手机 ? D、不发表消极言论 主持的技巧： 注意细节，展示专业形象，不怯场 充份调动现场气氛，掌控会场进度 敢于充当“坏人”，将影响讲课者请出会场 会后 会后的跟进与促成： 1、会后有意向的客户要推荐上级指导老师加强沟通，做ABC法则（注）。 2、会议后1小时左右，电话问候是否平安到家。 3、会议后第二天，提产品登门拜访做缔结工作。 4、成交客户1周后，询问使用产品感受，并引导进入系统学习。 5、一个月内将他发展成经营者。 会后的总结 ? 在会议结束后，部门领导人将核心会议人员组织起来开总结会议，总结得失，总结经验，弥补不足，记录在案。只有每次开会在不断的总结基础上才会一次会议开得比一次好。 注：ABC法则 ABC法则指新业务员在零售，发展过程中，因对产品，制度，公司尚不熟悉，需要透过有经验的业务指导辅导，而达成零售与发展的目的。ABC法则辅导法是种借力的方法，运用四两拔千斤方式使新业务员不再孤军奋战。ABC法则（A 、Advisor顾问、专家；B 、Bridge桥梁；C 、Customer客户）就是A、B、C之间的关系法则，逻辑思维不强的人可能会犯晕。其实，ABC法则是根据借力原理而创造。在正规直销行业ABC法则中的C是保荐对象，B是保荐者，A则是保荐者借力的对象。借力的对象可以很广泛，包括B的上层直销商、各种说明会及其主讲者、直销组织成功者、公司的形象代表等等。在这种ABC的关系中，C角色代表的是需求，A角色代表的是希望，B角色代表的则是一座桥梁。B的作用就是在C需求与A之间架起一座桥梁，使两者达成充分的沟通，帮助C的需求找到实现的希望。从这个原则出发，B可以根据C的不同需求，借助不同的A的力量。A、B、C之间的关系依靠人的力量变得更加密切，ABC法则成为直销成功的利器。 ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力法则。 如何运用ABC法则： 切入方式： 1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题； 2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入 主题4、可以从故事切入，较容易接受5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣ABC法则 作者：佚名????文章来源：转载????点击数： 243????更新时间：2012-10-30 适用范围：心态调整、如报怨、失落；婚姻、管理、亲子。