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互联网金融营销策略探究 　　摘要：互联网技术的迅猛发展加速了互联网金融的飞跃发展。互联网金融业渗透了“平等、开放、分享、协作”的精神，对互联网金融产生了深远的影响。本文分析了针对互联网金融营销中存在的问题，并提出了互联网金融的若干营销策略，以期对互联网金融的发展起到一定的促进作用 关键词：互联网金融；策略；问题 中图分类号：F830.49 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）031-000-01 互联网金融业渗透了“平等、开放、分享、协作”的精神，对互联网金融产生了深远的影响。虽然发展迅速，但目前我国互联网金融在营销中还存在诸多问题，所以改变营销策略是当务之急，以增强互联网金融的核心竞争力 一、互联网金融营销中存在的问题 1.营销过程潜在的风险多 ①安全风险意识较为薄弱，安全风险程度高，消费者个人信息泄露已相当严重，投资者就会对网贷平台缺乏信心，引发了社会公众对此的信任危机。②信息技术风险高，计算机网络速度之快，范围之广，可能导致系统中毒、崩溃，引发金融风险。③我国现存的金融业务立法例如：保险法以及银行法、证?环ǎ?都是针对传统金融，对于当前的互联网金融业务缺乏实适用性[1]。互联网金融存在着诸多漏洞：黑客袭击、、安全技术、系统漏洞等，其程度触目惊心，很多披着创新外衣，非法揽财，严重制约了互联网金融的可持续发展 2.缺乏高素?|的技术型和开发型人才 根据目前互联金融人才分析研究报告表明，互联网金融的人才尤其是高、精、尖人才，供不应求。这些人才不仅较强的计算机应用能力和互联网金融营销能力，还要具备精通金融方面的知识，还要有互联网的思维与与创新的“脑洞”。如获得CFA资质的人才在我国还是非常急需的。另一个层面来说，我们缺乏对互联网金融市场进行广泛而深入地调研、细致而精密的论证，没有根据市场需要，开发满足客户个性化需求的互联网金融产品，直接导致了对产品的认知度、满意度不高，阻碍了互联网金融的长远发展 3.互联网营销模式过于单一呆板 目前我国许多互联网金融机构营销模式十分单一，意识匮乏，没有达到预期的效果[2]。主动去寻找新客源，产品促销和推广工作也不够到位[3]。，从而导致了营销业绩差，效率低的困境 二、互联网金融的营销策略 1.防范互联网金融风险，保证营销质量 加强互联网金融的信息安全技术，降低互联网金融交易的风险，主要体现在以下几个方面：①加大必威体育官网网址技术、密钥技术。②实行实名制身份认证，实名登录。③严防数据泄露，对互联网金融数字存证标准化。④建立互联网法制体系，保证优良的运行环境 2.培养互联网金融高素质人才，开发个性化需求的金融产品 互联网金融机构加大对人才的资金投入，引进高素质人才，如具备CFA证书的尖端金融人才性化服务需求，同时推动金融产品的促销。大力发展自己的品牌产品。增强核心竞争力 3.以提高互联网金融的欢迎度为宗旨，创新营销模式 互联网金融营销始终坚持“变革、创新、发展”营销理念，运用互联网思维，创新科学高效的营销模式 现阶段营销方式较为丰富多彩，如智能手机客户端的产品推广，微博、微信等强强合作，发布必威体育精装版的金融信息，线上和线下相结合。可以进行线上和线下相结合的模式，客户不但可以网上银行和快捷支付，也可以在实体刷卡消费。明显降低客户时间成本和经济成本，备受深受广大客户的欢迎 三、结语 综上所述，互联网金融存有便利、快速、开放、融通等优势。我们清晰地分析了互联网金融营销中存在的诸多问题并提出了科学、可行、高效的营销策略：防范互联网金融风险，保证营销质量；培养互联网金融高素质人才，开发满足客户需求的个性化产品创新互联网营销模式，提高互联网景荣的欢迎度，以其促进互联网金融的发展 参考文献： [1]熊欢彦，刘剑桥.互联网金融风险及风险防范研究[J].中国商贸，2014（31）：103-104. [2]张萍，党怀清.互联网金融创新扩散中的策略错配与监管机制[J].管理世界，2015（9）：176-177. [3]李欣，于洁，蒋华泽，等.互联网金融冲击下商业银行的应对策略研究[J].华北金融，2015（5）：99-102. [4]柳欣.在互联网金融发展中借助微博营销的策略研究――以哈尔滨银行为例[J].现代营销（下旬刊），2015（6）：65. 1