从外贸业务员角度探寻濮院羊毛衫小镇发展之路.doc

从外贸业务员角度探寻濮院羊毛衫小镇发展之路 　　摘要：濮院羊毛衫时尚小镇经历着飞速的发展，但是在竞争日益激烈的今天，如何把自己的品牌走向世界就是值得思考和探讨的问题。本文将从外贸业务员的角度，谈谈如何让濮院羊毛衫打开世界的大门，建立自己的世界品牌，在世界品牌上站稳脚跟 关键词：外贸业务员；濮院羊毛衫；创新；发展 中图分类号：TS184.6 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）030-000-01 一、引言 桐乡市濮院羊毛衫现在已经成为了濮院的代名词，一提到羊毛衫就会立刻联想到濮院，因毛针织产业发展而获得“中国羊毛衫名镇”、“中国市场名镇”、“中国毛衫第一市”、“中国大型品牌市场”、“全国百佳产业集群”等荣誉称号。其地理位置优越，与上海、杭州、苏州均只有1个小时的车程。濮院是中国羊毛衫名镇。濮院羊毛衫市场始建于1988，二十多年来 濮院毛衫市场规模不断壮大、市场品位不断提升。据不完全统计濮院羊毛衫批发市场占据整个中国羊毛衫销量的70%。濮院也因此被中国商业联合会评为”中国毛衫第一市”和“羊毛衫之乡”。目前登记使用”纯羊毛标志”的国内毛衫企业超过180家。由此可见，我国毛衫市场竞争多么激烈。如何在激烈的市场竞争中保持领先，就成了当前濮院羊毛衫面临的最严峻问题。而中国加入WTO后，对外市场打开，对外出口成为了一种趋势，那么在出口上面临怎样的困难，又该如何解决，本文将从外贸业务员的角度进行重点分析 二、濮院羊毛衫时尚小镇的发展现状 1.无独立国际品牌 濮院羊毛衫时尚小镇并没有很大的市场基础，大多以小作坊的形式存在，却创造了零资源经济的神话。但是现在濮院羊毛衫的出口却遇到了问题。濮院羊毛衫小镇上有很多自己的牌子，但是仅限在国内还算小有名气，或者是给国内外的大牌贴牌，但是没有真正自己的牌子，没有在国际上能够叫得响的名牌产品 2.竞争压力大 不管是来自国内还是国外的竞争压力都明显增加。我国是一个发展中国家，人口数量众多，而毛衫产业更倾向于是一种手工劳动密集型产业。在早期，国外很多的品牌都会选择在中国进行生产销售，但是在近期的一段时间，国外的订单更多的流向了东南亚、非洲等发展中国家，他们的劳动成本更加低廉，纺织原料也更加丰富，而且他们通用的语言都是英语，可以更加方便沟通 3.国际市场需求贫乏，经营成本不断上升 国际市场需求萎缩使濮院毛衫外贸出口增速下降。原材料和劳动力成本的价格不断上升，导致了毛衫生产成本的上升，直接导致了出口的利润遭到剧烈碾压，迫不得已放弃一些利润微薄到无法承受的外贸订单，使大量客户流失 三、外贸业务员 1.外贸业务员的职业地位 外贸业务员是外贸公司的重要岗位，主要通过电话与国外客户取得联系，运用适当的谈判技巧与客户进行交谈，掌握报价技巧，获取订单。作为一名外贸业务员，为了获取订单，应该全面了解自己公司的产品和生产能力，对于自己公司产品的优缺点做到心里有数，明白自己公司产品面对的主要消费人群，能够解决消费者哪方面的需求 2.外贸业务员的工作范围 在前期的一系列交流沟通以后，与客户初步达成合作意愿之后，业务员需要根据客户的需求和工厂进行沟通制作样品，也有一些国外的企业要求业务员参与前期的研发工作，他们会寄一些他们想要的一些颜色、面料、纽扣等的样品，按照这种风格，在国内市场上或者合作商进行寻找，把符合客户要求的面辅料制作成册，标记好编号，供应商，邮寄给客户，供客户选择。如客户在新开发的样衣中运用到业务员提供的面辅料，那么这个订单给公司的概率会增加很多 样品制作完成以后，业务员需要进行拍照存档，并电话或者邮件告知客户样品的寄出时间，一般工厂会提供两件样品，一件寄给客户，一件自己留底，为后期订单的制作做参考。如客户对样品满意的，会继续定推销样、船样、一直到定最后大货，前后会反反复复修改确认很多次，业务员也必须时刻保持清醒的大脑，时刻牢记客户的修改意见，以及最终确定的版本，一旦细节处理不到位，或者和客户的要求对不上，客户就有权拒付款，对公司的损失是及其重大的 四、在外贸衰退的背景下外贸业务员对濮院时尚小镇发展的建议 1.加强自主品牌建设 作为濮院之前这样一个以来样加工为主的生?a型时尚小镇可以慢慢转型为以自主设计为主的设计型时尚小镇。加强自主品牌的研发，推出具有市场竞争力的潮流款式，做好市场的流行预估，达到走出中国的目的，在国际的市场中也有自己的品牌。增加整个濮院羊毛衫的国际竞争力，打造有中国特色的国际羊毛衫品牌 2.研发新型毛衫 创新是一个民族进步的灵魂，一个国家发展的不竭动力。濮院羊毛衫如何在国际竞争中取得有力地位，可以从创新处着手。研发新型的毛衫可以从新合成原材料和织造新型功能性毛衫入手。外贸业务