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唯品会发展面临挑战及应对建议 　　摘 要：由于唯品会在电子商务市场的大获成功，势必会引起市场的震动和重视，随之而来的将是众多的“跟风”、“模仿者”和惨烈的市场竞争。因此，唯品会可能将要面临一系列的挑战。文章在分析了唯品会发展可能面临的挑战基础上，提出了加快唯品会发展的应对建议 关键词：电子商务 挑战 建议 中图分类号：F49 文献标识码：A 文章编号：1004-4914（2017）01-063-02 一、唯品会发展概况 唯品会（NYSE：VIPS）是一家专门做中高端名牌特卖的新型电子商务网站，成立于2008年，在国内率先开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的闪购创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式。唯品会以较低的折扣价向消费者提供正品名牌商品，在线销售服装、鞋包、美妆、配饰、香水、母婴、奢侈品、居家等各类名品。唯品会合作品牌18，000多个，其中超过1，800个为全网独家合作品牌。截至2015年底，唯品会注册会员1亿，全年订单超2亿单，2015年净营收402亿元。2012年3月23日，唯品会在美国纽约证券交易所（NYSE）上市。自上市以来，截至2015年12月31日，唯品会已连续13个季度实现盈利。唯品会已成为全球最大的特卖电商，以及中国第一的女性垂直电商。唯品会所代表的特卖模式，获得了广大消费者的青睐，拥有了一大批忠实的粉丝。2016年3月易观智库发布的2015年第4季度“中国网络零售自主销售为主B2C网站交易规模市场份额”排名及“中国移动网购市场份额”排名中，唯品会均跻身前三，成为国内当代三大电商之一 唯品会开发了一套物流仓储模式，自营物流，降成本的同时也提高了竞争力，有了好口碑 2016年5月10日，唯品会在重庆以“全球好货放心购”为主题举行了唯品会旗下“唯品国际”跨境业务的全新升级发布会，宣布经过一年半创立期的发展，唯品国际通过“产地直采自营正品免邮包税”的策略，透过在全球11个国家和地区设立买手团队建立的选品优势，规模采购建立的价格优势，全球12大海外仓和国内11大保税仓的快速配送优势，订单实现100倍以上的快速增长 二、目前唯品会发展可能面临的挑战 电子商务作为现代服务业中的重要产业，具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。电子商务的未来将更加精细化、多元化、智能化，市场竞争将更加激烈。而随着电子商务的逐步推进，越来越多的传统企业也在向电子商务转型的过程中，国内电子商务各个领域的核心企业已经形成，天猫等电商巨头也进入闪购市场，可谓挑战重重 1.特卖模式被复制。很多大型电商企业开始陆续效仿唯品会的特卖模式。当当网推出了尾品汇名品特卖；天猫开通了品牌特卖频道；聚美优品推出名品特卖等等。这些重量级电商大佬所凝聚的市场能量，唯品会绝不可小觑。面对这些强大的竞争对手，如果没有有效的应对措施，唯品会可能很快就会遇到增长瓶颈 一方面，同行的不断进入，必然会逐步侵蚀唯品会的市场份额；另一方面，原本只能面对一家独大客户的供应商有了更多的选择，这将严重削弱唯品会对上游供应商的议价能力 2.清仓带来的折扣模式难以为继。唯品会限时折扣模式的成功，源自于服?b行业的海量库存压力。服装界有这样一句话：即使现在中国所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码能供国内的服装销售企业卖上3年。库存积压问题一直是服装行业的死结，为了消减库存，甩掉换季尾货，而又不影响线下实体店的经营业绩，网上低价折扣促销就成为了一个很好的出口。其实，除非是山寨和假货，目前网上绝大多数的服饰低价折扣销售，都属于清仓甩库行为 前几年，服装行业都在大力清理库存。2013年末，多家机构研报表示，服装行业去库存成效显著。东北证券纺织服装行业分析师调研表示，行业龙头企业七匹狼、美邦服饰、森马服饰等存货同比都有下滑，存货销售占比分别为19.5%、22.5%、14.7%，均处在行业合理范围20%左右。随着服装企业库存水平的日趋合理，其清库甩卖的动力将越来越小，唯品会组织折扣货源的难度将越来越大，这将严重制约唯品会的快速发展 3.品类扩张偏离发展方向。由于这几年的骄人业绩，以及品牌知名度和美誉度的持续上升，唯品会很难抑制住自己的扩张冲动，最简单、见效快的方法就是在线销售品类的快速扩张。但是，如果不是针对核心客户的潜在需求，过于繁杂的品类反而会影响唯品会的品牌价值 实际上，任何一家企业，都要明确自己的市场定位及服务群体。唯品会主要面向的是追求时尚的年轻女性白领，大多数具有较强的品牌意识，喜欢逛街，追求新鲜，买东西没有明确的目标，一旦淘到便宜货则欣喜不已。她们往往计算自己省下多少钱，而不是花掉多少钱。所以，唯品会在扩充品类时，要时刻注意围绕自己的核心用户群体展