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宁波市大学生微商创业现状及发展趋势探析 　　DOI：10.16661/j.cnki.1672-3791.2016.27.161 摘 要：在“互联网+”经济环境下，社会各发展领域都产生了深刻变化。作为互联网络时代下的新生事物，“微商”成为了当下比较流行的一种电子商务形式，是一种区别于淘宝、京东等电商平台的新营销模式。微商最大的优点在于，投入成本低、信息传播率高，总体来看，具有良好的发展前景。在这一时期，大学生掀起了新一轮的创业浪潮，而“微商”成为了不少在校大学生首选的创业方式、途径。该文以宁波市大学生创业调查情况为依据，简要探究高校大学生微商创业现状及发展趋势 关键词：宁波 大学生 微商 创业 中图分类号：G646 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2016）09（c）-0161-02 在社会经济和网络信息不断发展的今天，社会各发展领域关系日益紧密，整个社会的发展已然进入到了全速发展的网络经济阶段。这一时期，网络正在改变着人们的生活，影响着社会生产生活的方方面面。像QQ、微博、微信等网络交互平台，拉近了人与人之间的距离，同时也成为了一个新的市场经济增长点。例如：许多高校学生以网络信息平台为依托，开始各类的创业投资项目 1 “微商”的涵义及优点 微商是一种全新的电子商务形式[1] ，备受青年人群的青睐。比如在大学校园内，就比较受学生的欢迎与认可。对于微商的理解，可以将其与淘宝进行比较。首先，淘宝的发展及其存在形式，是建立在商业基础之上的关系，而微商则与之相反，微商是先确立社会关系，之后也会产生商业。当然，它们也存在共同点，都是借助于网络平台来进行商品交易活动。当然，从微商与淘宝的区别就可以看出，在今后很长一段时期内，微商是不可能颠覆淘宝这种商业模式的，但是其却具备一定的发展前景，这也是微商成为高校学生、社会青年创业的主要原因 “微商”在很短时间内之所以能够发展起来，主要得益于自身的优势。首先，微商对自己的产品进行营销，不受时间和地点限制，这一点就比较适合创业者用来兼职；其次，在微商平台上，商品来源主要依靠各级产品代理，在这种情况下，创业者花费的时间、精力就被大大节省，并且可信度也比较高；最后，目标客户相对比较稳定，因为微商的本质就是社群电商，他们与自己的目标客户之间，存有一种特殊的社交关系，特别是熟人营销模式；最后，微商有助于实施精品营销模式，质量优先，有助于提升信用度，进而开展口碑营销 2 大学生微商创业现状 关于大学生微商创业，在这里依据着《宁波大学生创业情况调查》（2015年）统计结果来分析，根据大学生参与微商创业时间的长短，将整个创业行为分为两类：第一类，兼职，即在校大学生通过微商平台来兼职，赚取一定的生活费；第二类，休学或者是毕业后微商创业。当然，由于微商属于一种社群电商，其特点就决定了应当属于一种副业，从《宁波大学生创业情况调查》中可以得知，创业学生中，超过90%的学生均选择了微商（兼职）创业模式 2.1 微商创业的形式 在校园社交群里，打开微信便可见到一系列的产品，包括新闻、广告，尤其是在朋友圈里，过半的信息都是产品代购相关的信息。许多在校学生，利用微信和QQ等社交圈作为营销平台，投入成本比较低[2]，对于经济基础比较薄弱的大学生而言，相当适合。此外，在调查中还发现，很多毕业后创业的学生，也借助于微商平台。总之，微商成为了现阶段高校学生创业的首选，开展营销活动非常方便，便捷、迅速，呈现为“升温”的态势，发展前景比较好。不过，其中也存在一些问题，由于朋友圈充斥着大量的产品销售信息，让自己的好友、同学甚是反感，关系渐渐恶化；此外，对于微商这一新兴行业的规范性政策不够健全，对产品质量、商家信誉无法保证 2.2 微商创业的不利因素（风险） 在针对宁波几所高校调查统计中可以发现，微商不断“升温”“繁荣”的背后，隐藏着诸多?L险。第一，学生在微商创业过程中，超过70%的学生就存有一个错误的价值取向。虽然很多学生创业的动机比较单纯，特别是在校学生，就是为了赚取一些生活费，减轻家庭的一些经济负担，再加上微商投入资金比较少，经营方式也比较便捷，所以成为了这类学生的首选。然而现实非常残酷，风险无处不在，有来自学生自身的问题，还有来自网络的不利因素。在创业过程中，很大一部分学生没有清楚认知，由于错误的价值取向，过多偏离了微商创业原本的目的，相比较于创业这一行为，学生更加看重物质，很容易被金钱迷惑，一旦达不到期望值，也没有了创业的动力。笔者认为，微商创业对于在校大学生而言，完全可以当做一种社会实践[3]，为毕业后的职业发展提前打下基础。第二，学生在微商创业过程中，严重缺乏经验，再加上微商信用体系尚未建立，一旦出现问题，对于学生的打击是非常大的 3 大学生微商创