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美国BSE企业家商学院 中国的企业家请你思考：中国经济巨浪，将把你带向何方 ？ 今天的中国经济相当于上世纪美国60年、日本的80年代、台湾的90年代 ..... 1、 美国在1960年代，经济长期繁荣、股市大涨 .... 加上计算等新科技的发展，带来新一轮的产业结构调整，新兴行业增长而传统产业衰落。在1960-1970年美国第三次并购浪潮中，数以万计的企业被收购，其中包括100多家资产超过10亿美圆的大企业。这期间，道琼斯指数上升了大约1/3，美国市场经验说明：经济持续多年快速增长，必然导致产业整合和行业并购，80%的中小企业将会面临倒闭或者被并购。 2、 中国今天的各种经济特征，在日本、台湾和亚洲其他地区都出现过。股市猛涨、本币升值、大量外资涌入 ..... 1985年-1989年，日本经济蓬勃导致股市和房地产发疯一样的上涨，日圆兑美圆的汇率被迫从240日圆上升到120日圆，这时，国际炒家同时抛出日圆兑换美圆。巨额外资的突然离开导致日本经济的崩溃！这就是日本人常说的“失去的十年！”不少日本人在那时因破产而跳楼自杀。 3、 与此类似，八十年代中期开始，台币被迫大幅升值，由1985年的39.4远猛升到1987年的28.5元.1987年开始,台北股市从1000点一路飚升到12682点,整整上涨了12倍.但是到1990年,股市从最高点一路跌到2485点,大盘在8个月内跌掉10000点,造成台湾空前的泡沫破灭,并给台湾经济带来长期的负面影响。 史可为鉴，对中国企业界来说，关键的问题是：什么样的企业能够承受住经济突变席卷的巨浪？甚至化危机为转机。有专项研究表明：美国、日本、韩国等地的那些以强健的生命力度过危机的企业，大多数是商业模式健全的企业，而不是那些单单产品出色，或者其他方面有优势的公司。 为此，我们大声疾呼：中国企业家，请关注你的商业模式！ 何为商业模式？ 商业模式就是让企业持续赚钱的系统组合，帮企业家转换看问题的角度，绕过那些产品难卖、钱难赚的地方，只需要改变商业模式，不需要转行、换产品，就可以轻松地实现客户、股东、合作方、内部分公司和员工的多方共赢。 商业模式对中国企业的最独特的好处是： 一、减少自己负责的环节； 二、增加自己赚钱的渠道； 三、把资源价值扩大； 四、降低风险。 所以，透彻识别和设计商业模式是企业家的首要任务！ 请各位来关注以下三家企业进入行业时都没有什么特别的优势，但是它们分别于美国的60年代、韩国的80年代、台湾的90年代凭借领先的商业模式取得了飞跃式的发展。 案例一： 耐克---美国1960年代 成立于1964年的耐克，已成为世界商业的一个传奇，它的成功之道人所共知，就是将“虚”的环节（产品设计和市场营销）作为营运核心，而将“实”的环节（生产）外包，最大限度的发挥有限资源。这就是虚拟生产的商业模式。应该说耐克才是“虚拟经营”模式的实践创造者，直到1991年美国著名学者Roger N Nagel 提出“虚拟经营”概念时，世人才明白其中玄机，而耐克已经用这种模式运作30年了。 案例二： 三星---韩国1980年代 手机行业可能是竞争最激烈的行业之一，三星进入手机领域时，世界手机市场上诺基亚、摩托罗拉、索尼、爱立信等几大品牌已经占领了绝大部分市场，三星作为后来者，不受纷乱表象的干扰，而是看清和把握事物的本质，从自己的战略目标出发，建立了一套垂直整合与横向专业化生产共存的商业模式。首先，三星通过支付专利金向美国美光科技购买半导体技术，并在此基础上研发、改进，将内存技术从64MB提高到256MB（世界第一），并成功地将成本降低了一半，三星迅速拉低价位，取得半导体全球第一的市场占有率。诺基亚等手机生产企业向三星购买半导体芯片的成本都变成了三星的利润，三星的成本明显低于同行业。其次，为了创造出消费者最喜欢的手机外观，三星不仅在全球不同地区设立了13家研发中心，足见了500人外观设计师队伍，而且在企业内部进行了垂直整合，让外观的创新成为可能，每一部三星手机都分别由三星生产半导体、显示器、相机镜头和显示晶片的四家公司共同完成，所以，外观的任何创新都可以在三星手机上整合体现。这种商业模式做到了对市场需求快速反映，又降低成本，让三星手机在短短几年内就走过了其他企业几十年历程，市场占有率迅速升至全球第三。 案例三： 永和大王---中国台湾1990年代 1995年永和大王在上海开第一家店时，总投资才5万美圆，创始人林猷澳说：“我们至今在广告上的花费几乎为零。”在一般人用营销手段打开市场的思路不同，他看到餐饮连锁业必须把规模做大才有效益。于是，他从这个根本问题上来构建自己以融资为主导的商业模式。李嘉诚“长江集团”下属的“长江加怡风险基金”被永和大王的模式所吸引，最早以2