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励志照亮人生 创业改变命运 酷梨调色盘创意纸坊 创业计划书 创业团队：第38组 团队成员：李彤 郭翔宇 王贺 张培杰 周健 韩正泽 崔达 学 院：会计学院 专业班级：会计学中外 12-7 指导教师：韩朝亮 日 期：2015/04/27 哈尔滨商业大学经管综合实践中心 目 录 一、概要 1 二、公司简介 2 三、市场分析 3 四、竞争分析 6 五、产品服务 9 六、市场营销 12 七、财务计划 16 八、风险分析 20 九、内部管理 24 十、附件资料 26 一、摘要 对整个计划书内容的总体说明，描述全部计划的基本框架。 二、公司简介 对公司的整体情况进行介绍，包括公司经营内容．宗旨．战略．产品．技术．团队等各个方面，重点阐述公司的整体优势与经营目标。 1．公司简介 2．公司的宗旨和目标 3．产品优势 4．技术优势 5．核心管理团队 三、市场分析 公司即将进入的目标市场的整体情况，现状规模，发展趋势，以及目标市场的客户需求分析。 1．市场介绍 2．目标市场 3．需求分析 四、竞争分析 分析市场竞争形势，主要竞争对手分析及应对策略。 1．主要竞争对手分析 2．市场竞争策略 3．竞争优势分析 五、产品服务 介绍企业的产品或服务，及对客户的价值。对市场上的同类产品进行对比分析，阐述公司产品与服务的特色及优势。 1．产品发展规划 2．研究与开发 3．生产与运输 4．实施与服务 六、市场营销 介绍企业所针对的市场．营销战略．竞争环境．竞争优势与不足。 1．市场开发策略 2．产品定位分析 3．产品定价策略 4．渠道网络建设 5．广告宣传策略 6．营销团队建设 七、财务计划 公司需要融资的规模及投入使用计划，并对未来几年的收益进行预测，分析投资回报情况，并列出预计的财务报表。 1．资金需求说明 2．资金投入计划 3．投资收益预测 4．预计利润表 5．预计资产负债表 6．预计现金流量表 八、风险分析 对公司运营过程中可能遇到的各类风险进行说明，并说明如何应对各种可能出现的风险情况。 1．市场与竞争风险 2．产品与技术风险 3．财务风险 4．管理风险 5．政策风险 九、内部管理 对公司内部管理的各方面工作进行说明。 1．公司组织结构 2．公司管理制度 3．人力资源计划 4．内部激励方案 十、附件资料 如果创业计划书中有过多的详细说明与解释，容易造成计划的主体内容混乱。因此，可以通过附件资源的形式，使第三方能够更加详尽的了解创业计划书的相关内容与背景资料。附件资料可以列出其他与创业计划书中内容有关的参考资料，如市场调查报告等。