各地商人性格特征和经商技巧.docVIP

各地商人性格特征与经商技巧.txt22真诚是美酒，年份越久越醇香浓型；真诚是焰火，在高处绽放才愈是美丽；真诚是鲜花，送之于人手有余香。一颗孤独的心需要爱的滋润；一颗冰冷的心需要友谊的温暖；一颗绝望的心需要力量的托慰；一颗苍白的心需要真诚的帮助；一颗充满戒备关闭的门是多么需要真诚这一把钥匙打开呀！各地商人性格特征与经商技巧 北京商人[特征] l 北京人非常实际，不论他们做什么，都给人一种务实的感觉。 l 在生意场上，北京人格守一条格言：“做朋友只是一次，害自己却是终生”。 l 在企业产品推销上，北京人的观念是“好货不用吹”。 l 北京人进的货，常常是二三手的价格。 l 面子这玩意儿，虽说害苦了北京人，但是，与北京人做生意，还真得尊重面子。 l 北京的生意人深知人们有“跟着哄”的特点，于是千方百计地利用。 [实战] 1. 带点儿政治味 ¨ 首先，在与北京人做生意时，要带点官味，多打政治牌，才能博得他的好感，并打开合作的第一步。 ¨ 播出一些政治名人做招牌，可以增加公司企业或个人在北京人心中的分量。 ¨ 在企业、大集团和知名品牌容易在北京打开局面，取得好的市场。 ¨ 公司、集团的董事长或总裁亲自出面，北京商人会认真对待，勿用自己手下无足轻重的人与他们谈生意。 2. 学懂他们的幽默 ¨ 熟悉以上四种北京人常用的惯用幽默，体会其侃的特点。 ¨ 多接近一些善于京味幽默的北京朋友，领会其幽默风格。 ¨ 听到一些额与环境不合的话语时，这就可能是北京人的幽默，这时应多想想，领会其幽默之意。 3. 多接触多侃。 ¨ 要有耐心。 ¨ 要善于引导。 ¨ 当心美人侃。 4. 以诚相待。 5. 注重人际交往。 6. 迎合“贵族梦”的消费额。 7. 北京人的广告要注意。 8. 主动上门。 9. 花架子要气。 10. 要注意文化味。 11. 要注意官商。 ¨ 最主要的特点是以权经商。 ¨ 显著的特点是官商互惠，无本万利。在与他们做生意时，应注意： a. 与他们建立长期的友好或关系，许多难办的问题，可以迎刃而解。可以加快行政机构的办事效率。 b. 必须小心行政的干预活动的各个环节。 c. 若双方生意发生问题，必须谨慎处理，如果打起官司来定输不赢。 ¨ 防托儿 上海商人[特征] l 上海人做生意的目的十分明确，经济利益是唯一准则。 l 在生意场上，没有利益的事，上海人决不干。 l 上海人只求得自己应得的部分，非分之想不多。 l 若上海人做生意，常常会因个别小问题争论不休，时间拖得很多，使人们常常会感到同上海人做生意很累。因此，与其做生意地必须要有充分的耐心。 l 上海人守规律，一旦订了合同，如无有抗拒的外力影响，上海人大多会按合同办事，决不含糊。 l 和上海人做生意，在金融领域的合作容易成功。 [实战] 1 上海、商家的必争之地。 ¨ 对上海的经济中心，应有足够的认识。 ¨ 重视其改革开放，向国际化大都市迈进带来的巨大商棋。 ¨ 充分发挥上海的金融优势和转口港的作用。 2 参与竞争。 ¨ 积极参与竞争，不要害怕和胆怯，勇于在上海开拓出一片市场。 ¨ 竞争产品必须以质量取胜，杜绝假冒伪劣。 ¨ 在竞争中，应多运用广告战，大胆推介自己。 ¨ 在竞争中，应注意物美价慊，降低价格，多送实惠。 ¨ 重视营销 ¨ 有正确的商家心态和策略，不作不正当的行为。 3 看懂上海人的海派性格。 4 不讲别的，只讲经济利益。 5 淡化感情，少讲义气。 6 挣钱只得自己的一份。 ¨ 事先要对对方的要求有大致的估计，只得挣自己应得的就好了，不要有太高的企图，否则，上海人是决不会干的， ¨ 要和上海人做生意，必须注意的，不要企图“宰”上海人。 ¨ 和上海人打交道也不必太小心。 7 要有耐心。 8 注意遵守商德和法规。 9 注意签订合同。 ¨ 契约意识要强，签订合同是双方合作的法律依据，一般是不能少的。 ¨ 合同签订必须内容全面，表述精确，特别对对方的责任、义务有清楚的表述。 ¨ 签订合同时，对可能出现