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现代服务业学院学年论文 题 目 浙江民营企业进入国际市场模式分析 专 业 国际经济与贸易　 班 级 05国本 1班 姓 名 张 某 指导教师 李 某 　　 所在学院 现代服务业学院　 完成时间：2011年 9月 （空一行） 摘 要：面对经济全球化和国际国内市场竞争日趋激烈的发展趋势，越来越多的浙江民营企业进入国际市场，而进入模式选择是企业国际化战略决策中的关键内容。本文将以浙江民营低压电器行业为例，通过对主流的三种国际市场进入模式进行分析，说明各种进入模式的利弊，由此对浙江民营低压电器企业进入国际市场模式做出可行性分析，并提出相应的对策和建议。 关键词：民营企业；国际市场；进入模式；低压电器 （空一行，进入正文） 在浙江众多的民营企业参与的行业中，低压电器行业是发展得较为成熟，整体实力较为雄厚的行业。低压电器是指用于交流电压至1200V，直流电压至1500V的电路中起通断、控制或保护等作用的电器。低压电器是电器工业的重要组成部分…… 一、国际市场典型进入模式分析 目前对于企业进入国际市场模式的一般分为：出口进入模式，契约进入模式，投资进入模式三种。 （一）出口进入模式 具体来讲出口进入模式是指公司的最终产品或中间产品是在目标国家以外的地方生产，然后再运往目标国市场。这种进入方式是在外贸基础上发展起来的，企业比较熟悉进入国际（地区）的市场情况，因此风险较小。 一般而言，出口进入模式分为两种具体形式，即间接出口和直接出口。 ······ 为了更清楚地比较国际市场不同进入模式的特点，笔者作了如下对照表： 表1.1 不同进入模式的特征 内在特征 进入模式 控制 资源承诺 传播风险 出口进入模式 低 低 低 契约进入模式 低 低 高 投资进入模式 中高 中高 低中 ······ 二、影响企业选择国际市场进入模式的各种因素 对于确定的产品/目标国家，一个公司选择的进入模式是多种常常相互冲突的力量交互作用的结果。影响进入模式选择的因素可分为内部和外部因素。 （一）外部环境因素 外部环境因素是市场进人模式选择的重要决策参数，在内部因素确定的情况下，企业对众多的目标市场(目标国)进行选择时，外部的投资环境因素就成为决定性变量。外部环境因素主要有如下几种。 1、目标国市场因素 目标国市场情况是企业决定进人模式时首先必须要考虑的问题。市场因素包括，(1)市场规模。目标国市场容量较小则宜取低保本点销售额的进人模式(如间接出口、代理商、经销商出口、对外授权或其他契约式进人模式)。如果市场容量很大或未来的潜在容量很大则应该选择高保本点销售额的进入模式(如设立分支机构或子公司出口，或就地装配和生产)。 (2)市场竟争结构。一般而言完全竞争市场宜以出口方式进人，而寡头垄断型和完全垄断型市场则宜采取大量的直接投资的模式进人。而在饱和市场或竞争激烈的市场中则宜取对外授权或其他契约式进人模式。此外当地营销基础环境和的质量和可获得性也是值得关注的方面。 ······ 正泰集团已经形成了高低压电器、输变电设备、仪器仪表、建筑电器、汽车电器等300多个系列、5000多个品种、20000多种规格的产品。2005年销售收入150亿元，在全国民营企业500强中名列前茅。正泰拥有国家级的企业技术中心，建有国际一流的理化测试中心、计量中心、低压电器检测中心和高低压电气科研开发基地，是浙江省高新技术企业、上海市高新技术企业和全国技术创新基地。科学完善的技术创新体系和庞大健全的营销服务网络使正泰始终走在国内同行的前列…… （三）正泰集团发展模式的启示 纵观正泰进入国际市场所走过的道路，笔者认为正泰目前的国际市场进入模式属于直接出口的高级阶段，已经逐步摆脱产品直接出口的活动，这样保证了企业能将更多的精力放在产品的开发研究和品牌建设方面，同时能为产品消费者提供更有效的售后服务。此外值得我们借鉴的地方还在于正泰开始尝试与跨国公司建立战略联盟，即与美国通用的战略合作。这是大多数民营企业可望不可即的，因为结成战略联盟的前提是对于规模较大，创新能力强的企业而言的。借助联盟关系企业可以学习联盟企业的管理经验和技术水平，快速提升自身国际竞争力。这为那些大企业快速进入国际市场提高了较为便捷的方式。 七、国际市场进入动态模型 笔者认为低压电器企业在进入国际市场过程中一般要经历五个阶段： 阶段1：间接出口或偶尔、非主动的出口定单服务。 ······ 阶段5：全方位的跨国性营销和生产。利用多国市场的资源服务多个国家市场。一些公司以特定区域或产品群为基础用全球性的机构代替国际事业部。国际业务战略与国内业务