大学生创业的提问与回答.docVIP

一、关于创业1、为什么要创业？在目前中国这么庞大的就业人群，现在流行一个说法“就业难、创业险”。我们不一定能改变客观环境，所以我们愿意改变自己的主观做法。并且，年轻就是资本，我认为在年轻的时候不能做自己想做的事、不能冒几次险是人生的缺憾。还有一个原因是大学生自我的认识不够，总是眼高手低，不愿做底层工作、看别人的脸色。所以自主创业当老板是大多数人都梦想的。 2、谈一下您的创业经历。 对于创业，我的认识和理解可能不是那么的专业和全面。我目前的理解就是团队一起做项目，学习经验累计创业资金，然后开属于自己的专卖店。在高三暑假的时候，我曾经当过服务员、话务员，后来觉得这样学到的远远不够。于是开始回家和南京某学校的招生办老师一起招生，充分的利用自己的人脉和口才，学到是一点是赚钱不容易。到大学，没有进入学生会，而是跑到上海超源公司帮公司销售兼职卡，从中认识了很多销售界的朋友，这是我觉得收获比较大的一方面。后来觉得赚钱太少，就自己去扬州进毛绒玩具从宿舍开始向外推销，一个冬天也赚了点生活费。在校内也自己开始转本和会计的代理工作。可能由于自身对外界的好奇心，我开始从校外引进项目，如团队推销中行淘宝卡、自行车推广活动等。在今年的4月份，以前的高中同学自己在北京创业，目前是沃百国际教育南京分公司的总经理，为了帮助我这个高中同学，他引进很多项目给我这个I创、爱闯团队，如：外教派遣等，从中也认识了几个上级领导和教授，为以后的创业打下看一定的基础。临近暑假之时，靠着人脉关系，和几个朋友合作忙招暑期工的工作，但南京和苏州的6月份市场需求量趋于饱和，于是招来的300多人，只有少部分被安排，总的来说，招工工作做得很失败。但我现在最想要的是经验，所以我又走上了暑期帮各大学校招生的道路，有一点不同的是我今年是带着自己的团队分别在徐州、淮安、连云港进行设点招生。3、为什么选择这个行业？ 有好多人问过我为什么会选择DIY情侣这个项目策划，这还要来源于我所处的环境。根据我的观察，我所在的学校及江宁大学城这个地带情侣数量已经超过了总人数的一半，江宁大学城一带的商品市场消费者人群中，情侣占了绝大多数，并且他们所消费的对象莫过于服装、饰品等情侣用品，根据我们团队调查，大学城这边平均情侣们每月在情侣物品上消费达200至300元。另外，近几年南京江宁区服装市场发展迅速，特别是情侣装更是在江宁大学城一带发展起来，对于DIY情侣系列，大学城一带并没有这类的店面，所以这也是可以发展的目标。综上分析，得出了策划这个项目的想法。 4、创业者需要具备哪些素质？创业需要哪些条件？ 创业者需要的素质，我想到了美国的唐·多曼在《事业革命》一书中提出创业者的5种： ① 愿意冒风险； ② 能分辩出好的商业点子； ③ 决心和信心； ④ 壮士断腕的勇气；⑤ 愿意为成功延长工作时间。1、介绍下项目目前的情况，处在创业的什么阶段 我们的创业策划名称是“我们恋爱吧”情侣DIY坊，计划选址在南京市江宁大学城境内，这个项目虽然现今只是一个策划，并没有具体的实行，但是项目所提出的关于DIY情侣装以及情侣类饰品等产品策划却是经过我们团队进行市场调研、实地调查，并根据结论所提出的策划。 由于这个项目的策划书刚刚完成，所以这个项目策划正处于创业的起始与准备阶段，我们会根据策划书进行修改和补充，达到更完美的效果，为之后的创业垫上基石。 2、有没有风险 “我们恋爱吧”情侣DIY坊创业策划中提出了三个日后容易出现的风险：①经营风险。能否在学校立足，还要看待高校学生对DIY情侣装的接受程度，我国服饰生产庞大，销售系统不仅品种多，而且竞争激烈，市场价格战更是扰乱市场秩序。市场开发期间，潜在竞争者加入瓜分市场，再加上自身销售经验的不足，容易导致公司销售业绩的下降。②财务风险。服装的原料批发和订购可能会遇到资金周转方面的问题，或由于客观原因造成的业绩下降，从而达不到预期利润目标。③管理风险。其一，公司由学生管理，会遇到管理人员能力不足问题。其二，主要以学生为主，他们将面临毕业离开的问题。其三，我们大学生管理整个公司可能缺乏管理经验。 3、项目的经营理念和发展策略 “我们恋爱吧”情侣DIY坊项目的经营理念是“以质悦人、以信待人”，对于其发展策略，项目根据SWOT分析法提出前期、中期和长期的发展策略，具体如下： 1．前期 首先，计划公司入驻南京江宁区，一至三年内主打休闲、运动装，同时还制作各式各样的情侣饰品，设计出产品的独特风格，以此来扩大我们的目标范围，提高公司的产品特色服务和运营标准。 其次，公司将采取一系列措施，增大产品的影响力，树立品牌形象，建立好以江宁一代青年为主的目标顾客群，为公司吸引更多的顾客。 最后，结合市场的发展需求和产品的独特设计，加大宣传力度，把产品推向更多人群。在拥有一定的顾客群和收回投资后，储存一部分本公司运营资