如何及伊朗人做生意.docVIP

如何和伊朗人做生意 2009/07/05 18:55?? [各国商务习惯?] 前不久，一位来自山东民营企业的王先生第一次来伊朗参加展会，他感慨地对我表示，因为文化习惯以及谈生意方式的不同，和伊朗人做生意还真是不容易，不过话锋一转，王先生又表示已经和伊朗一家公司签订了产品销售独家代理协议，产品在伊朗的销售前景比较乐观。我相信，来伊朗做生意的中国人都会产生像王先生那样的矛盾想法：一方面难以和精明的波斯商人打交道，另一方面难舍伊朗这个有潜力的市场。　　中国将成为伊朗第一大商品供应国　　目前，尽管伊朗局势持续紧张，但中伊两国的双边贸易额近年来不断上升，伊朗人也越来越认可中国商品。据英国《金融时报》报道，中国可能将于今年超过德国、成为伊朗第一大商品供应国。报道称，据伊朗央行统计，30年来德国一直是伊朗第一大商品供应国，德国于2006年向伊朗出口了价值50.8亿美元的商品，但在2007年的头5个月，德国对伊朗的出口额比去年同期下降了19.8%　　自上世纪90年代初以来，中国对伊朗的贸易额不断增长。据中国驻伊朗大使馆经商处公布的数据，2006年中伊双边贸易额达144.5亿美元，预计2007年将达到200亿美元。而对伊朗的商品出口来看， 2006年对伊朗的出口额为44.9亿美元，排在阿联酋和德国后面，位列第三，较2005年快速上升了35.8%。而就在中国即将成为伊朗第一大商品供应国的同时，中国也成为伊朗第二大非石油产品出口市场。　　据了解，目前生活在伊朗的中国人大约有两千多人，大约有70多家中资公司在伊朗开展经贸活动，其中光是参加项目建设的中国人就将近有2000人。具体说来，德黑兰人每天乘坐的地铁、每天接打的电话、使用的电源、行走的公路、穿在身上的衣服鞋子、摆在客厅漂亮的装饰品乃至年轻人握在手中的电脑鼠标……这些都和中国息息相关。　伊朗人越来越认可中国商品　　早些年，伊朗媒体曾经有过不少关于中国商品的负面报道，并呼吁限制进口质量低劣的中国商品，也曾经有伊朗人向我抱怨说中国来的衣服虽然便宜，但一洗就掉色，鞋子也穿不了几天。　　但事实上，伊朗市场上80%的低档中国小商品都是伊朗商人自己到中国采购，或者从迪拜的批发市场大量转销到伊朗国内的，也有一部分是通过不同渠道走私进来的。一部分伊朗商人为了多赚钱，不惜压低成本购买低劣商品，从而一度损害了中国商品的名声。不过，随着近年来伊朗人消费需求的增加，越来越多伊朗商人亲自到中国“踩点”，他们逐渐意识到只有做“真正物美价廉的中国商品”的生意，才能使双方共赢。　　现在，越来越多的伊朗人喜欢中国商品，因为大多数中国货质量而且比其他地方尤其西方货便宜许多。在德黑兰的巴扎（集市）里，不少商品打出了“中国”的标志，看到我，还有店主高兴地说：“我的东西都是从中国来的！”前些日子我的一个伊朗朋友家重新装修，装修结束后他请我到他家去做客，一进门，伊朗朋友便兴奋地指着新大理石地板说：“瞧，这是中国产的，质量不错价格又合适。”　　霍尔木兹海峡中的中国商人　　由于伊朗的经济政策问题，外国私人公司或者个体户难以在德黑兰以及伊朗本土注册以及营业。伊朗政府为了吸引外国投资，3个自由贸易区，分别是：位于波斯湾的基什岛、霍尔木兹海峡的格什姆岛、阿拉伯海靠近巴基斯坦的港口城市查巴赫尔。　　与伊朗本土相比，自由贸易区给外国投资者更多的优惠，譬如：法人和具有法人资格者、国内外企业、国际组织均可在伊朗自由贸易区独立投资或建立合资公司或分公司；外国投资者可以任意地在该地区开展经济活动；外国投资者在伊朗自由贸易区进行经济活动所获得的利润和利益均可转出境外；凡在伊朗自由贸易区从事经济活动的法人和法人代表，从取得营业执照之日起，十五年内免征所得税。　　目前，有不少中国私人企业、个体户在上述3个自由贸易区做生意。前不久，我探访了在局势紧张的情况下，仍坚持在霍尔木兹海峡中的格什姆岛上做生意的中国商人。　　针对美国的战争威胁，伊朗多次警告说一旦遭到袭击，它将封锁霍尔木兹海峡。该海峡是一条位于伊朗南部水域、阿曼北部水域之间的狭窄水道，东西长约150公里，平均宽约50公里，最窄处只有30多公里。它把盛产石油的波斯湾与印度洋联系起来，是波斯湾的唯一出口。目前每年有7.5亿吨以上的中东石油须经过这里，占海湾地区石油总出口量的90%，全球石油产量的五分之一及出口贸易量的三分之一。因此，霍尔木兹海峡堪称“中东油库总阀门”和“世界经济生命线”。　　格什姆岛气候炎热，即使9月份，气温也达到40度。在岛上，“中国巴扎”（中国市场）是很有名气的，几乎人人都知道。目前那里共有5家中国商人开的店铺，大约有30名中国人，主要经营日常用品和服装等。　　霍尔木兹海峡是美伊对峙的最前线，当我问到是否害怕战争到来的时候，从浙江来的、外表柔弱的孙莉马上说：“不怕！怕