家居市场营销策划的方案.docVIP

志邦橱饰有限公司 ———红星美凯龙店 市 场 营 销 策 划 书 2012年11月6日 前言： 家居是一种艺术，可以有很多创意，世界上有很多国家，他们都将有各自的家居。在我看来，一套好的家居，在家里的任何时候你都会有一种感觉，浑身上下很舒畅，对什么都看得很顺眼。在日常生活中，我们都是相当的爱美，我们费尽心思来让周围的人感觉到我们的美和帅，在我们自身的外表都得到别人肯定的同时，如果我们的家不能得到别人的肯定，不能得到亲朋好友的赞扬与羡慕，那将是我们自身的美中不足。也许我们整日在为生计而奔波，一点都感觉不到生活的快乐，但如果你拥有一套华丽而高雅的家居，你可能回到家就有非常好的心情。你认为呢？一套好家居，可以让你一天好心情，也可以让你的家人心情舒畅，更可以树立你在众人眼中的形象，即使你是单身，我相信你也不用愁了，因为你的好的艺术欣赏将会给你带来好运。 前言： 2 摘要 4 市场分析 5 消费者分析 7 产品自身分析（SWOT分析） 8 一．Strength 8 二.Weakness 9 三．Opportunity 9 四．Threats 10 产品目标 10 营销战略规划 11 一、 产品价格策略制定 11 二、 “红星美凯龙”产品价值诉求、广告词设计 11 三、 “红星美凯龙”整合营销，市场宣传组合方式 12 四、 “红星美凯龙”销售渠道选择 12 “红星美凯龙”市场竞争战略 13 一、 我们采用的战略 13 二、 产品性能定位及销售理念对企业建立竞争优势的帮助 13 三、 我们应对竞争、争夺市场的策略 14 销售情况及成效评估 14 一、 产品销售业绩 14 二、市场成效评估 14 “红星美凯龙”财务分析及风险控制 15 一、 “红星美凯龙”近期投入回报 15 二、 风险规避策略 16 参考文献 17 摘要 红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。截至目前，已在北京、上海、天津、南京、长沙、重庆、成都、南昌、合肥、石家庄、沈阳、包头等80个城市开办了100家商场，市场总规模达550万平方米。2008年销售总额突破235亿元，成为中国家居业的第一品牌。2007年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。此外集团多年来还一直热心社会公益事业和光彩事业，成立了 红星光彩基金，用于扶危济困，帮老助残。 名列2008年度中国国营企业市场竞争力第1名2010年再度当选中国最具竞争力100家名牌，2006年荣膺2006中国最具竞争力企业50强、中国连锁经营企业50强。红星先后获得了中国诚信企业、全国诚信建设示范单位、中国质量万里行突出成就奖、中国绿色生态家居示范商场等荣誉，被全国工商联和国家劳动保障部授予就业与再就业先进单位称号。 　　2005年，红星集团被中国精神文明建设指导委员会授予全国文明单位荣誉称号，并荣获：中国家居市场最具影响力品牌、中国诚信示范单位、全国创建学习型组织参观示范单位、中国行业最具影响力品牌、中国家居行业十佳竞争力之星、中国家居行业核心竞争力第一品牌等光荣称号。 志邦新建成国际领先的现代化生产基地50000平方米，耗资近5000万元，全套引进德国豪迈（HOMAG）的专业生产设备，以标准单元产品的设计形成规模化生产，年产厨柜可达60000套，产品各项指标均达到或超过国家标准，符合欧洲标准。同时通过了ISO9001；ISO14000；GB/T28001质量/环境/职业健康和安全国际管理体系认证，并获得国际市场出口许可证，产品出口到欧洲/美国/日本/东南亚地区。目前志邦已在全国设立合肥、南京、无锡、武汉四个直营分公司，加盟连锁200多家，自营店面三十余家服务于中国市场，年产值与综合实力稳居中国厨柜行业十强。 市场分析 2012年中国家居产业继续处于楼市调控、原材料涨价、通货膨胀、竞争升级等重重压力之下，虽然仍取得了可喜的成绩，但企业的利润却在不停的被压缩。国内家具市场景气度正大幅下滑，随着楼市调控加重，建材家居卖场正在由“谋发展”转为“求生存”。由中国建筑材料流通协会发布的全国建材家居景气指数BHI7月份数据为113.36，环比下降了5.23%，同比上升了4%。全国规模以上建材家居卖场1-7月累计销售额为6658.88亿元，同比下降5.96%。8月我国家具及零件产品出口环比连续3个月下降。2012年8月，我国共出口家具及其零件39.9亿美元，同比增长28.0%，环比下降9.7%。2012年1-8月，我国出口家具及其零